很多外貿新人剛開始做外貿的時候感覺很累，發現在大學中學的知識和實際應用總是不能很好的匹配，想問問老業務人員吧，人家不是忙，就是讓你自己查，只能自己偷偷地學，厚著臉皮依舊去問。
有的時候，師傅交代的不清，我只好摸索著做，錯了，責任都到我一個人身上了，有的時候感覺受累了，但是非常的委屈，咳，誰讓我是菜鳥了。在這種狀態下我實習了一年，可以說，實用的知識學到的不多。學的更多的就是堅持和忍耐。并總結了幾點經驗：
1）工作一定要有計劃，有目的性。到現在我還有每天記工作筆記的習慣，第二天第一件事就是回顧筆記。
2）不要把問題留給自己。如果你有問題解決不了，還沒有人來幫你，你可以把問題鬧大，鬧得越大，就會有人出來幫你解決了。千萬別壓在你自己手中，到最后可能連神仙都幫不了你了。
3）要勇敢面對失敗。做單證可能從錯誤開始，做業務可能從拒絕開始。始終抱有一顆堅定的心，你的外貿之路才會更加寬廣。
以上就是做一個新人時候需要做到的，后來工作幾年以后我也做到了公司主管，發現以下幾點是一個外貿業務員成功的基礎：
1）敬業。智慧也許與生俱來，但是敬業絕對是后天培養而成。無論從事任何行業，我們都應該敬業。
WHATEVERISWORTHDOINGATALL,ITISWORTHDOINGITWELL.
2）思考。遇到問題一定要勤于思考，沉著，鎮靜。認真聽取客戶的投訴，不是每個投訴都是錯的，也不是每個投訴都是對的，理性分析。不要立即回復，調查清楚之后再回復。
3）主動。做事情應該積極主動地去做，而不是被人鞭撻著去做。逆流而上的魚和隨波逐流的魚過程雖然一樣，都是在游，而結果卻不一樣。談判中誰占主動，誰占先機。
4）執行力。領導安排的任何工作都應該嘗試著去做，而不要帶著排斥的情緒去做。成與不成是一個人能力的問題，做與不做是一個人態度的問題。我覺得首先態度應該端正。
5）尊重。尊重別人的同時也為自己贏得了尊重。學會尊重每個人，尊重他們的勞動成果。不要排斥新人，大家都有一個破繭而出的過程。我們應該懂得，與人玫瑰，手有余香。
6）誠信。HONESTYISTHEBESTPOLICY.不要把它看做個人的事情，關系到我們中國人外貿行業。也許你會因為誠信失去一縷春風，但是我也信，你會因為誠信收獲整個春天。
7）持續學習能力。現在的社會變化太快，唯有不變的只有變化了，所以我們不能停止學習，要不斷更新自己的知識庫，以不變應萬變。我現在依舊每天都堅持讀20分鐘英語，20分鐘日語，還在學習初級意大利語中。
8）良好的心態。我個人覺得好心態太重要了。也許當今的社會，會讓人容易迷失方向，會讓人急功近利，會讓人變得浮躁，始終保持一個良好的心態，無論對于新人還是成手來說都是獲得成功的關鍵。