經(jīng)驗二: SOHO的操作和贏利模式

　許多人已經(jīng)對外貿(mào)soho俱樂部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢?

　一、操作模式

　首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任、義務(wù)、利益。一般我們分：

　1.雙管模式：外貿(mào)人員負責(zé)聯(lián)系外商，接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以我公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對外對內(nèi)都由SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。

　2.單管模式：外貿(mào)SOHO只負責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價格必須經(jīng)他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。

　資金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報關(guān)出口前后，收齊余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票及繳款書，外貿(mào)公司收到并確認無誤后，根據(jù)你的指令，在二個工作日之內(nèi)付清貨款。

　有關(guān)訂艙，報關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險，收匯，核銷等，都由外貿(mào)公司負責(zé)辦理。

　其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。

　二、贏利模式

　結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。

　SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產(chǎn)生的多少(如銀行扣費，保險，運費，配額等。)在上述模式的操作中，外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實力的外貿(mào)公司合作。

　三、其它優(yōu)惠

　如果是做信用證書，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。

　以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿意的模式，當(dāng)然，在這只能說個大概。不知大家對這樣的模式是否認為具有合理性，可操作性?