我們用一些低成本甚至一些免費的方法通過互聯網去獲取客戶，去宣傳我們的公司。今天，外貿網站建設專家萬邦xingbell.com跟大家分享五個外貿營銷的方法。這五個方法，在國外也是非常的流行，在國內的話我想也有很多的行業在使用這些方法。這五個方法的話可以幫助公司能非常低成本或者說免費的方式去獲取詢盤和客戶。對于個人來講的話，也是你打造你自己個人核心競爭力的一些途徑。在國內其實真正能夠掌握這幾種方法的個人啊，我想你可以很輕松的找到比較好的公司。同時如果自己要創業的話，你也可以利用你掌握這些營銷方面的技能去以非常小的成本去開創你自己家公司。

那大致的是我說的這是5個營銷方法，而不是5個推銷方法，很多的朋友，有可能混淆在營銷跟推銷的一些區別。很多外貿公司或者外貿的一些工廠的話，他們更多招業務員，更多是讓大家去搜索，去打電話，去發郵件去給別人，一些陌生的拜訪，那更多是一種推銷，因為別人不了解你。

高端外貿網站建設公司萬邦今天介紹這五種方法的話，是可以幫助你在國際互聯網上面去構筑你自己公司的形象，以及你個人的專業的現象。然后通過吸引自己的流量，讓別人主動的聯系你。所以他這種效果的話，比你主動去騷擾別人，或者說陌生的拜訪，或者去打電話等等，要有效的多。

那廢話不多說，來推薦的第一個營銷的方法就是：

1. Social media Marketing 就是社交媒體
比如說：Facebook, Youtube, instagram, Pinterest, Linkedln. 這五個是非常流行的社交媒體, 在國外的話，這些常用的app是生活當中每個人每天都要用的，那不管是toC的客戶還是toB的客戶，這些app的話都是他們每天都要用的。

那很遺憾的是，有很多公司啊，特別是工廠型的，他們并不知道這些社交媒體存在，也沒有去上面做一些營銷活動，或者說建立他們的這些社交的主頁。所以說對于很多你會利用這些平臺的人來講，就是一個非常大的優勢。

2. 內容營銷
什么叫內容營銷呢？就是通過在你的官方網站，社交平臺、雜志上面，去輸出一些優質的跟你行業相關的內容。那樣的話，別人在網絡上面去搜索的時候，或者是去媒體上面去看一些東西的時候，就很容易能夠看到你，比如說現在有很多人在國內做，比如說小紅書、知乎等等。這都是屬于內容營銷的一個部分。通過打造內容，然后吸引一些對這個領域這個行業感興趣的一些買家。然后他們通過看你的內容啊，知道你，然后再了解你，再相信你是這個領域的一些專家，這個公司是可信賴的，是專業的公司，然后再跟你做生意。

當然內容的形式的話也包含很多種，比如說：文章、視頻、圖片等等，就是有很多的形態。如果你非常擅長英文的寫作的話，我覺得這是一個非常非常大的優勢。如果你的寫作能力不強的話，你可以去一些國際性的外包平臺上面去外包，你可以告訴那些自由職業者，你想寫一篇什么樣的東西，你想做的內容是包含哪些方面的。然后你把提綱可以發給他，因為他是母語嘛，所以他的內容可以看起來更加自然，更加地道，關于這樣的平臺有哪些呢？其實有很多，比如說http://upwork.com，freelancer.com, http://upwriter.com等等。國外有很多專門靠寫作維生的自由職業者。但一般的話寫個1000字可能是100到200美金不等。那根據他的寫作的水平的高低，它的定價也有不同。所以你能夠找到一些你合適的選手，然后跟大家長期去合作。其實這也是一個非常好的方式。

3. 搜索引擎優化-SEO
英文的SEO或者一些其他小語種的SEO，SEO全稱叫做搜索引擎優化，意思就是說優化你自己的網站，然后當潛在的買家在谷歌里面搜索某個關鍵詞的時候，你能夠出現在搜索結果的第一頁或者前幾名。那這樣的話很有可能就是他會點擊你的網站，通過閱讀你的網站來聯系你。那整個過程都是免費的。當然了，現在的SEO的競爭是越來越激烈，有很多專業的公司或者說很多專業的個人都在通過SEO這樣的方式來獲取流量，那這種流量獲取來的話都是非常精準的。因為他們在Google搜索這個關鍵詞，比如說你的產品的說明，他已經有這樣的一種意向。他想買這個產品，他才會去搜索。如果說你能夠把你的官網能夠排到谷歌的第一頁去，或者前六頁去。那其實是可以給你帶來非常非常大的流量的。所以說這也是一個非常有用的一個方法。

4. media buying就是叫做媒體采購
國內叫做廣告投放。我們前面講的第3點SEO是在搜索引擎上面能夠免費的方式能排第一。然后media buying的話，就是你可以通過付費的方式排在前幾位。像國內有百度競價，就是你付廣告費，那你跑到前面。當客戶搜索這個跟你的產品相關的關鍵詞的時候，那跟這個關鍵詞相關的他的這些公司的網站就會排到前面。那國外的話也有很多這樣的廣告平臺，比如google ADs就是世界上最大的搜索廣告的平臺，如果你會怎么樣去操作這樣的廣告，怎么樣去投放，怎么樣設置這些廣告，優化這些廣告。你會用比較合適的價格買到一個非常好的位置。別人通過看到你的廣告，然后聯系你，最后達到成交。

很多人可能有一個誤解，就是覺得廣告就是沒用的，其實并不是這樣子。如果說廣告是沒有用的，沒有人去點，也達不到成交的話，那廣告這個生態是沒辦法進行下去。我們大家都知道Google的營收很大一部分來自他們的Google ADS. 所以有廣告投放的這樣一個技能的話，其實也是非常非常有用的。

通常toB的用戶更多的是使用Google ADS, 而toC的商家的話，更多的是使用facebook ADS，就是facebook的官方的廣告平臺，當然還有很多的其他一些廣告投放平臺。但是他們一些基本的原理，一些方法其實是一樣的。那通常來講的話，你做Social media，你做SEO等等，這些都是需要花很多時間，需要內容制造，需要沉淀。但是通過廣告就是比較節省時間。如果說你想很快的，能夠達到一個很好的排名，你就可以投放廣告。但是它也是有成本的，所以決定于你的業務的方向和目標。

5. video marketing 視頻營銷
那在國內的話有很多，比如說抖音、快手以及一些直播平臺的帶貨。那你其實利用國外的這些平臺，比如說youtube， youtube是世界上最大的視頻平臺，同時也是世界上的第二大搜索引擎。老外的話他每天都會去看youtube，然后也會去youtube上面搜索一些對他有關注的信息或者一些產品信息。比如說現在的tiktok，在國外也是越來越火。如果你會利用這樣的一些視頻，你會做視頻，你會拍，你會剪輯，那絕對是一個非常非常有用的一項技能。我也認識一些我的朋友開的公司，他們就是在youtube上面去拍一些視頻，然后去優化它的視頻，包括設置一些關鍵詞。然后有很多海外買家通過視頻找到他們，會在下面留言，聯系他們，了解這個產品。視頻這種形式的話，比圖文更加直觀，更加真實。我相信以后肯定是越來越火。

那以上這五點就是外貿網站建設專家萬邦想跟大家分享的，希望大家可以根據自己的興趣愛好或者屬于自己的特長去專注于其中的2到3個或者1到2個，然后去提升自己這樣的技能，給公司帶來詢盤，帶來流量，帶來訂單。你的同事，你的老板，一定會對你刮目相看。

那如何去學習這些營銷的方法呢？
多去google上面去搜，或者來關注萬邦外貿營銷干貨，然后去研究，去模仿。萬邦相信會有越來越多的中國公司會掌握這些外貿營銷的方法。