從事外貿(mào)行業(yè)多年的人一定很清楚，B2B平臺是外貿(mào)人獲取訂單的重要渠道，但是在國內(nèi)外有成千上萬的B2B平臺，很多做家居外貿(mào)的企業(yè)不知道選擇B2B平臺？

當(dāng)你決定選擇一款B2B平臺時(shí)，你需要問這些問題：

1、該平臺本身影響力評價(jià)如何？

2、對同行的影響力如何？

3、對客戶的影響力又如何？

4、對目標(biāo)地區(qū)客戶的影響力如何？

5、該平臺是否有其它渠道投放廣告？

6、是否支持企業(yè)全面推廣品牌，還是以銷售產(chǎn)品為主？

7、是否重視訪客體驗(yàn)？是否重視合作客戶投資回報(bào)率？

8、平臺優(yōu)勢是什么？（國內(nèi)的知名度如何？國外的知名度又如何？）

9、平臺訪問量及訪客分布如何？合作客戶全球分布情況？平臺全球排名情況如何？（在http://www.similarweb.com或者http://www.alexa.com可以查詢?nèi)蚺琶闆r，訪問量來自何方？）

10、您的國際同行或者國際知名企業(yè)是否已經(jīng)入住，他們是否典型及有代表性？

11、平臺合作客戶數(shù)量有多少？只有幾百家，還是幾千家，還是幾萬家？（數(shù)量多少，很大程度上是企業(yè)實(shí)力的象征）

12、是否可以幫助企業(yè)做好SEO優(yōu)化及同時(shí)有利于提升客戶網(wǎng)站Google權(quán)重？

13、是否支持全方位展示產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及視頻以及多角度圖片發(fā)布？（全方位展示企業(yè)的實(shí)力，讓客戶360度了解企業(yè)）

14、是否能讓采購買家輕易訪問到合作客戶官網(wǎng)，便捷獲取詳細(xì)情況，是否可以建立一一對應(yīng)的鏈接到客戶的官網(wǎng)，便利采購買家做進(jìn)一步接洽？（是封閉還是開放？一般來說，一個(gè)企業(yè)做推廣，自己的網(wǎng)站才是落腳點(diǎn)及歸宿，能鏈接到官網(wǎng)可以大大提升企業(yè)的信服力，訪問到網(wǎng)上工廠，降低采購買家風(fēng)險(xiǎn)，便捷快速精準(zhǔn)找到供應(yīng)商）

15、是什么性質(zhì)的B2B平臺？綜合類B2B平臺（接受所有產(chǎn)品）？還是專業(yè)垂直類B2B平臺（只接受工業(yè)類，船舶類，家居類，醫(yī)療器械，航空航天，農(nóng)業(yè)機(jī)械某個(gè)垂直門類）？

亞洲流派和歐美流派B2B平臺有哪些不同？

亞洲流派的B2B平臺（以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等為代表）

優(yōu)點(diǎn)：

1、在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè)；

2、非發(fā)達(dá)國家，尤其是東南亞訪問量比較大；

3、相對貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)；

4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單、粗暴。

缺點(diǎn)：

1、普遍沒有解決一個(gè)根本問題—國外家客戶的訪問量低；

2、被國外認(rèn)為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

3、內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少，且容易被同行撬客戶；

4、大量國內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價(jià)比越來越低（點(diǎn)擊付費(fèi)或者固定排名，置頂?shù)龋?br>
6、基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場；

7、貿(mào)易公司，離岸賬戶扎堆，競爭過于慘烈，無法區(qū)分品牌與非品牌企業(yè)，尤其是有錢就可以壟斷流量；

8、重復(fù)發(fā)布產(chǎn)品信息，造成采購買家檢索時(shí)間大量浪費(fèi)，排名規(guī)則經(jīng)常變化，采購買家難以鎖定精準(zhǔn)商家或者合作客戶難以品牌高質(zhì)量的采購買家；

9、對采購買家太好，可以一鍵群發(fā)詢盤，對真正付錢的企業(yè)客戶不夠尊重；

10、釣魚郵件太多，經(jīng)常容易讓外貿(mào)新人上當(dāng)受騙；

11、貨代或者物流公司或者被供應(yīng)商利用當(dāng)開發(fā)客戶工具，經(jīng)常收到的以詢盤名義的供應(yīng)商信息，真實(shí)的有實(shí)力的買家數(shù)量不夠多；經(jīng)常是僧多粥少；

12、對國際知名品牌保護(hù)力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，經(jīng)常是違規(guī)操作，假冒偽劣橫行；

13、對采購買家及付費(fèi)合作客戶，都不夠尊重，功利性太強(qiáng)，體驗(yàn)感及客戶反饋不好。

歐美流派的B2B平臺（以ArchiExpo、MedicalExpo、Directindustry、NauticExpo、AgriExpo、AeroExpo等為代表）

優(yōu)點(diǎn)：

1、訪問量基本來自海外，以歐美日為主，遍及全球；

2、都在傳統(tǒng)雜志和傳統(tǒng)展會(huì)等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽(yù)；

3、聚集了國外的高端買家和商務(wù)人群，詢盤質(zhì)量較高，一旦形成交易就會(huì)是長期穩(wěn)定的合作；

4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競爭力；

5、商務(wù)查詢和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富；

6、平臺建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠；

7、對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度大；

8、界面比較友好，比較少廣告及惡意競價(jià)；

9、對采購買家及生產(chǎn)廠家都比較尊重，相對公平，重視品牌；

10、重視內(nèi)容及訪客，能獲取Google較高權(quán)重。

缺點(diǎn)：

1、在國內(nèi)知名度不太高；

2、專業(yè)化程度較高，使用相對復(fù)雜；

3、直接詢盤比較少；

4、交易過程相對較長；

5、以做Branding、Marketing、Sourcing比較突出。

FOBGOODS是一種新興模式的B2B平臺，由鷗波（深圳）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司建立，面向中國中小企業(yè)。FOBGOODS賣家注冊完全免費(fèi)，可以任意發(fā)布產(chǎn)品。

FOBGOODS面向全球，平臺流量主要來源于中國、歐美、日韓、俄羅斯等數(shù)十個(gè)發(fā)達(dá)與發(fā)展中國家，涉及領(lǐng)域包括3C消費(fèi)電子、服裝/飾品、美妝/個(gè)護(hù)、汽車配件、家居百貨、國際物流，擁有以下十大優(yōu)勢：

1、活動(dòng)期間，新用戶曝光資源扶持

2、更快速上手的簡潔操作后臺！

3、海量強(qiáng)大客戶資源庫！

4、入駐0年費(fèi)！超低成本運(yùn)營，幫助中小企業(yè)開辟新的創(chuàng)業(yè)渠道！

5、全網(wǎng)物流商家入駐，更多選擇！專門設(shè)置物流專區(qū)

6、新商家入駐前三月免交易手續(xù)費(fèi)！后續(xù)交易手續(xù)費(fèi)低至千分之2-8！財(cái)務(wù)對賬更加方便，交易費(fèi)用從保證金中扣除。

7、百萬補(bǔ)貼福利！幫助中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)開平臺，前1000家入駐可享受免費(fèi)代注冊公司，公司開戶免費(fèi)！

8、更快捷收款：商家可通過支付寶，銀行卡轉(zhuǎn)賬，TT賬戶轉(zhuǎn)賬提款，款項(xiàng)操作快速提現(xiàn)。

9、實(shí)時(shí)行業(yè)信息播報(bào)：行業(yè)市場報(bào)告，客戶經(jīng)理選擇推薦，商品藍(lán)海市場，深圳總部，獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，幫助您更好地了解市場，快速出擊！

10、更高效的營銷方式！

A.全B端推出:FOB幫你找-商家端，100%流量獲客，無客戶不花錢！

B.海量關(guān)鍵詞置頂資源，優(yōu)先低價(jià)搶駐！-配圖搜索頁面

C.產(chǎn)品快速推廣：根據(jù)關(guān)鍵詞快速推廣產(chǎn)品，點(diǎn)擊收費(fèi)低至0.1元！用C端的價(jià)格獲取B端客戶資源！