一般而言，根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求，來選擇在外貿(mào)交易中做什么產(chǎn)品好。由于外貿(mào)競爭較大，因此貿(mào)易平臺(tái)員需要有獨(dú)特的見解來選擇做什么產(chǎn)品。

做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品好

外貿(mào)B2C是把外貿(mào)與電子商務(wù)結(jié)合的一種銷售方式，因此想要做外貿(mào)B2C的產(chǎn)品必須適合網(wǎng)上銷售，同時(shí)還要能夠承擔(dān)從中國到國外的運(yùn)費(fèi)和滿足客戶對運(yùn)輸時(shí)間的要求。下面列出了做外貿(mào)B2C產(chǎn)品在選擇時(shí)的考慮因素：

1）產(chǎn)品的價(jià)格不能太低，可以考察一下同類產(chǎn)品在國外的零售價(jià)是多少，最好商品的零售價(jià)格在50到500美金左右。這有兩方面的考慮，一是商品的價(jià)格太低，難以有利潤空間承擔(dān)較高的國際運(yùn)費(fèi)，二是商品的價(jià)格過高，消費(fèi)者會(huì)有顧慮，不會(huì)輕易做出購買決定。

2）一般為商品的成品，主要針對個(gè)人消費(fèi)者，從累計(jì)客戶資源上考慮，快速消費(fèi)品要優(yōu)于耐用消費(fèi)品，一般商品的更換或重復(fù)使用周期在一年以內(nèi)。

3）從體積與重量方面來考慮，一般體積不要太大，重量不要太重，這樣便于單個(gè)的快遞運(yùn)輸。而且運(yùn)費(fèi)比較低。

4）成本與國外零售價(jià)之間的差價(jià)較高，一般來說毛利潤超過30%，這樣的利潤空間才能夠承擔(dān)各個(gè)方面的成本，主要是推廣成本和物流成本。

判斷哪種產(chǎn)品適合外貿(mào)交易

判斷產(chǎn)品是否適合采用外貿(mào)B2C進(jìn)行銷售，可以通過簡單的市場調(diào)查來初步判斷一下，首先可以到eBay上搜索，看看有沒有人賣，價(jià)格和銷量如何。其次可以衡量一下自己操作時(shí)能夠獲得的利潤空間，這些利潤有哪些組成，如獲取中間商利潤、國外人力成本與國內(nèi)人力成本的差價(jià)等。

當(dāng)前，外貿(mào)B2C方面的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被發(fā)掘，有很多產(chǎn)品將涌現(xiàn)出來，這些產(chǎn)品將是那種與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，有創(chuàng)意，有附加價(jià)值的或個(gè)性化的定制產(chǎn)品，同時(shí)這些產(chǎn)品將會(huì)給你的企業(yè)帶來高的利潤。