年終購(gòu)物旺季對(duì)所有賣家的重要性不言而喻！想在今年的節(jié)日季大獲成功，現(xiàn)在就開始著手規(guī)劃你的營(yíng)銷策略吧。

木瓜移動(dòng)教你份超好用的爆單攻略，下面介紹的可都是滿滿的實(shí)用干貨，切記好好收藏反復(fù)研究！

利用Facebook在營(yíng)銷漏斗的每一層面推廣以消費(fèi)者為本的營(yíng)銷策略，把漏斗的每一層觸及到最有價(jià)值的人群。

9月-10月

提早宣傳造勢(shì)及累積受眾，增加覆蓋與頻次

• 9月之后即將迎來(lái)購(gòu)物旺季，此時(shí)正是壯大顧客群和在新受眾中提升品牌知名度的好時(shí)機(jī)。利用這段時(shí)間及早與新客戶互動(dòng)，為節(jié)日季營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。

• 同時(shí)，還可以利用之前開學(xué)購(gòu)物季的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)幫助創(chuàng)建自定義受眾和類似受眾，用于投放節(jié)日季營(yíng)銷活動(dòng)。

• 立即拓展郵件聯(lián)系人名單，以便在節(jié)日期間與潛在客戶互動(dòng)。

• 提早規(guī)劃并預(yù)測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)的投放方式與成本及覆蓋范圍

• 利用Pixel、SDK、線下轉(zhuǎn)化事件創(chuàng)建成效更顯著的廣告營(yíng)銷活動(dòng)

請(qǐng)確保適當(dāng)設(shè)置 Facebook Pixel 像素代碼和 SDK 集成，以便了解你的受眾以及他們?cè)谀愕木W(wǎng)站和應(yīng)用中采取的操作和偏好設(shè)置。

如果你擁有實(shí)體店，線下轉(zhuǎn)化事件將有助于衡量店內(nèi)購(gòu)買量。可以使用這些洞察數(shù)據(jù)，創(chuàng)建自定義受眾，從而打造成效更顯著的廣告營(yíng)銷活動(dòng)。

11月-12月

明確營(yíng)銷方向，定位購(gòu)買意向強(qiáng)烈的消費(fèi)者，激發(fā)其需求提升銷量

• 面向老客戶營(yíng)銷來(lái)提升銷量，通過(guò)圖片和視頻加入行動(dòng)號(hào)召，引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)物。

• 使用再定位，按順序推廣一系列視頻，利用輪播廣告展示產(chǎn)品，通過(guò)類似受眾擴(kuò)大受眾群。

• 簡(jiǎn)化購(gòu)物流程提升轉(zhuǎn)化

如今，消費(fèi)者對(duì)于便捷的購(gòu)物體驗(yàn)有著更高的期望與需求，因此提供順暢的體驗(yàn)將有助于爭(zhēng)取當(dāng)今首選移動(dòng)端的消費(fèi)者。

購(gòu)物流程中的一系列延遲與不便，都可能導(dǎo)致消費(fèi)者在完成購(gòu)買之前放棄購(gòu)物歷程。購(gòu)物體驗(yàn)中的阻力會(huì)給商家造成巨的大損失。

因此對(duì)于今年的節(jié)日季，應(yīng)側(cè)重于簡(jiǎn)化購(gòu)物流程消除阻力，從而最大限度提升成效。方便用戶了解關(guān)于商品或服務(wù)的信息，縮短購(gòu)物流程，并讓用戶可以根據(jù)需要選擇在網(wǎng)店或?qū)嶓w店完成轉(zhuǎn)化。

1月

乘勢(shì)而上 拓展節(jié)后商機(jī)

• 利用人們持續(xù)的購(gòu)物熱情進(jìn)一步激發(fā)需求

• 培養(yǎng)忠誠(chéng)度：像節(jié)假日購(gòu)物者交叉銷售互補(bǔ)的產(chǎn)品

• 進(jìn)一步提升購(gòu)物需求和交易量：利用新上架商品、節(jié)后促銷活動(dòng)及新年計(jì)劃激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買需求。重新觸及那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的用戶。

• 利用版位優(yōu)化實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷目標(biāo)

通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告觸及那些曾經(jīng)在你網(wǎng)站或APP上瀏覽過(guò)產(chǎn)品的用戶，并通過(guò)Facebook、Instagram和Audience Network三管齊下優(yōu)化版位投放，推廣這些產(chǎn)品。

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