每年從萬圣節(jié)前后到黑色星期五，再到圣誕節(jié)前夕，這期間不僅是消費(fèi)者購物的高峰期，同時(shí)也是廣告費(fèi)用飆升的時(shí)期。在此期間，F(xiàn)acebook CPM（每千次展示費(fèi)用）將增長12%左右，這意味著廣告主需要在11月到12月之間砸更多的廣告費(fèi)才算沒有辜負(fù)一年一度的年終旺季。

單靠蠻力支付更多的廣告費(fèi)用，卻未必能夠?qū)崿F(xiàn)高GMV的效果。因此木瓜移動針對這一問題，在本文中給出一些可行的廣告策略，幫助廣告主有效控制Facebook推廣費(fèi)用，創(chuàng)造更大收益。

01、加大再營銷廣告力度

相信做Facebook廣告的廣告主都了解再營銷廣告的不凡能力。相較去探索一批未知的受眾群體，可能通過再營銷廣告去觸達(dá)曾經(jīng)打過交道的潛在客戶，能夠獲得更高的投資回報(bào)率。因?yàn)檫@類群體更愿意接收來自品牌的接觸，也更有可能與廣告進(jìn)行互動或直接進(jìn)行購買。

同時(shí)，隨著營銷旺季的日益逼近，幾乎所有網(wǎng)購買家在這段時(shí)期都會收到大量令人反感的群發(fā)營銷信息。因此，在制作再營銷廣告時(shí)，跨境賣家應(yīng)多選擇一些走心的優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容去觸達(dá)受眾，增加用戶在看到廣告時(shí)的停留時(shí)間，提升轉(zhuǎn)化率。

在第三季度末和10月份之間，廣告主可以以引流為目標(biāo)，向轉(zhuǎn)化漏斗上層的大量受眾投放廣告，吸引他們進(jìn)入你的店鋪。這樣不僅能夠在旺季到來之前提高品牌知名度，而且也能進(jìn)一步篩選出你需要投放再營銷廣告的受眾。

02、使用你的Pixel數(shù)據(jù)

在旺季營銷期間，建議你專門為“已經(jīng)知道你是誰的用戶”單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾，用于對其投放再營銷廣告：

當(dāng)然，你設(shè)置的自定義條件越接近最后的轉(zhuǎn)化肯定效果越好，因?yàn)檫@些用戶可能是對你的產(chǎn)品最感興趣的用戶。例如，可以嘗試對將你的產(chǎn)品添加到購物車或至少瀏覽過產(chǎn)品頁面的用戶投放廣告。

簡而言之，如果你想提升Facebook廣告的效果，合理使用Facebook像素?cái)?shù)據(jù)至關(guān)重要。

03、提高Facebook廣告的點(diǎn)擊率

想要降低Facebook廣告成本，提高廣告的CTR（點(diǎn)擊率）是關(guān)鍵。點(diǎn)擊率越高，相關(guān)性得分就越高。

那么賣家要如何提高點(diǎn)擊率？以下是兩個(gè)技巧：

1）通過調(diào)整廣告展示位置來獲得更高的點(diǎn)擊率

Facebook現(xiàn)在提供各種Feed和平臺廣告位置投放，但賣家要記得不要選擇“自動”廣告位置投放，而是要手動廣告位測試投放，以找到能夠獲得最高點(diǎn)擊率的廣告位置。

此外，廣告投放位置選擇還要與你的總體目標(biāo)和廣告內(nèi)容相匹配。例如，如果你使用的是高質(zhì)量圖片，那么Instagram中的多圖展示將確保你能獲得更高的點(diǎn)擊率和相關(guān)性得分。或者是，如果你提供更細(xì)化的促銷活動信息，那么就可以使用Facebook messenger廣告，這樣或?qū)⒛苁斋@投資回報(bào)率。

賣家如果想最大限度地提高表現(xiàn)和成本帶來的價(jià)值，就需要為每個(gè)廣告設(shè)置特殊的投放位置。

2）通過防止廣告疲勞來獲得更高的點(diǎn)擊率

旺季營銷，跨境賣家尤其要注意廣告頻率過高造成的廣告疲勞，導(dǎo)致影響廣告覆蓋面或點(diǎn)擊次率。

賣家可以通過設(shè)置自動規(guī)則保持較低的出現(xiàn)頻率來防止這種情況發(fā)生。賣家可以通過Facebook廣告管理器設(shè)置，然后選擇“Create Rule”，之后就可以更改展示頻率，如下所示：

04、通過微觀定位優(yōu)化支出

對于你未投放再營銷廣告的受眾，建議使用以下提示來優(yōu)化受眾定位，剔除你核心受眾之中的“邊緣用戶”，減少廣告費(fèi)用的消耗。

• 興趣：他們最常使用的社交平臺、他們關(guān)注的紅人以及他們關(guān)注的你的競爭對手
• 受眾特征：根據(jù)當(dāng)前的用戶數(shù)據(jù)合理猜測，嘗試想象用戶的生活狀況。許多用戶可能會對你的產(chǎn)品感興趣，但是實(shí)際上考慮到他們的工作、家庭和學(xué)習(xí)情況，他們中的哪一部分人會真正為你的產(chǎn)品付費(fèi)呢？
• 行為：設(shè)備、購買歷史記錄（僅在少數(shù)幾個(gè)國家/地區(qū)可用）、旅行次數(shù)（可以很好地說明用戶的收入）

05、調(diào)整Facebook受眾重疊廣告

如果廣告主在完成一系列操作之后，F(xiàn)acebook廣告費(fèi)用還是居高不下，此時(shí)就應(yīng)該考慮有多少受眾重疊（Audience Overlap）？受眾重疊不僅意味著你瞄準(zhǔn)的目標(biāo)非常相似，而且據(jù)Facebook表示，受眾重疊可能會導(dǎo)致廣告投放不佳，因?yàn)檫@樣你的廣告實(shí)質(zhì)上在與他人的相互競爭。

而Facebook的Audience Overlap工具，可以讓賣家了解受眾是否發(fā)生了重疊，以及哪里重疊了，從而確保有更好的廣告投放效果，降低成本。賣家可以通過以下步驟查看：

即：查看“Audiences”；勾選想對比的受眾（最高5個(gè)）；點(diǎn)擊“Action”，然后“Show Audience Overlap”就可以查看了。這個(gè)工具會告訴你哪一部分受眾重疊了以及重疊的比例：

如果與上圖Facebook示例一樣，那么你的受眾重疊率就很高，屆時(shí)就可以合并或是通過進(jìn)一步細(xì)分、使用Facebook像素?cái)?shù)據(jù)等來改進(jìn)或更改定位。

06、找到廣告展示的最佳時(shí)期

由于受眾活躍時(shí)間不同，為了減少無效的廣告付費(fèi)，賣家應(yīng)測試廣告要在何時(shí)發(fā)布。在對廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單的統(tǒng)計(jì)后，你就會知道什么時(shí)候受眾最關(guān)注你的帖子，這樣你就可以將廣告設(shè)置為僅在這些高峰時(shí)段投放。

如上圖數(shù)據(jù)所示，星期六有更多受眾參與進(jìn)來，而星期天最少，目標(biāo)受眾在上午9點(diǎn)到下午21點(diǎn)之間是最活躍的。這樣賣家就可以將廣告設(shè)置成僅在這些期間內(nèi)投放。

木瓜小貼士

其他降低Facebook廣告成本的小Tips：

• 在假期開始之前創(chuàng)建再營銷受眾
• 使用像素?cái)?shù)據(jù)基于關(guān)鍵事件創(chuàng)建微型受眾
• 在假日季節(jié)之前制作和儲備新的廣告素材以避免廣告疲勞
• 使用帖子自動推廣功能自動推廣你表現(xiàn)較好的帖子，以進(jìn)一步精確再營銷受眾
• 合理使用廣告自動化工具來抓住推廣機(jī)會以及避免效果不佳

以上就是木瓜移動針對旺季營銷，如何控制廣告成本給出的一些建議，希望能夠幫到各位廣告！

木瓜移動作為國內(nèi)Facebook和Google頂級代理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由擁有10年投放經(jīng)驗(yàn)的media buy團(tuán)隊(duì)和Facebook、Google政策解讀輔助團(tuán)隊(duì)組成，服務(wù)行業(yè)包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開發(fā)者打開海外市場。

---

欲了解更多海外營銷投放干貨及資訊請前往木瓜移動營銷學(xué)院：

Facebook/Google投放咨詢/免費(fèi)開戶申請點(diǎn)這里：