今年的Prime Day將在10月的第二周舉行，對于廣大跨境電商賣家來說就相當于淘寶的雙11，據數據顯示，去年亞馬遜Prime Day在短短48小時的活動銷售金額就超過了黑五和網絡星期一的合計銷售金額，為第三方賣家們帶來了20億美元的收入，很多賣家在短短兩天內就超過了過去一個月甚至幾個月的銷量，不過也總有幾個出單數個位數的賣家。

同樣都是忙碌選品和推廣，那么為什么賣家之間的銷量差距那么大？在打造爆款的時候，獨立站賣家又該如何做好推廣與運營？總結來說，就需要快準狠！

1.“快”——在短時間內對產品進行測評，包括產品的評價和宣傳，打造品牌形象，利用CPC廣告和展示廣告等獲得流量，提升產品的競爭力；

2.“準”——包括對關鍵詞的投放和受眾人群定位，完善產品標題和長尾詞等，打造優質的廣告投放；

3.“狠”——主要體現在廣告競價上，在新品推廣初期，需要不斷提高產品或者網站的權重和排名影響力。

除了快速測評和準確投放廣告之外，針對旺季銷售，外貿獨立站賣家還能發揮限時搶購的作用，把稀缺性和緊迫性結合在一起，是一種促使客戶下單的強大方法。如果將大量的客戶聚集在一個特定產品頁面，產品的稀缺性可以向客戶顯示，產品有多么的受歡迎。

例如，倒計時就是一種流行的閃購技巧，它會讓顧客擔心錯過優惠。這通常會促使他們采取行動，然后沖動購物。你還可以提供獨家商品，或者像迪士尼一樣為特殊的周年紀念日發行庫（Disney vault）中的電影，短期發行產品。那么限時搶購有什么技巧呢？

首先在進行促銷時，時間一般不要超過一周。出售時間越短，產生的緊迫感就越強。不過，對于小眾品牌來說可能并不適用，也有些品牌每周進行限時搶購，每周推出新產品。有些則舉辦為期2-3天的周末促銷活動。甚至一些品牌會在一天內把商品全部賣光，顧客看到促銷活動將在不到24小時內結束時，便會加快購買速度。

在商店里添加一個“限時搶購”鏈接可以增加對特定產品的宣傳。也可以每周選擇10種產品，放在搶購區。一些品牌每天都會選擇一種叫做“今日特價”的產品，這種產品的折扣非常高，優惠活動只有24小時甚至更少。

在商店里增加一個“缺貨”部分。當你將以前賣完的產品添加到“有庫存”部分時，客戶可能更有可能購買該產品。庫存的增加意味著產品很受歡迎，以致于銷售一空。“最后的機會”部分也會讓顧客產生緊迫感。通常，購買批量庫存的零售商會利用最后機會來清理庫存。