報價似乎是個很簡單的問題，就像賣東西一樣，誰不會呀?其實不然，一個合理專業的報價，說不定會為您贏來更多的客戶。報價太高，會把客人嚇跑;太低了又吃虧。怎樣才能做到合理報價呢?

報價也要講究“ 技巧 ”

在跟客戶報價之前，你首先要對自己的產品及價位，主要目標市場及同行產品及報價情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報價。

比方說，如果一個客人向你詢價，你要盡可能通過多渠道了解這個客人是哪個國家哪個城市的，是否屬于你們產品的目標市場，這個客人主要的產品經營范圍及銷售方式，是批發，零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商，客戶的購買能力及誠意，客戶對產品的熟悉程度，不同地區客戶習慣等等，然后針對性地報價，即“個性報價”。

如果是大客戶，客戶的購買力較強，你可適當將價格報高一點，反之偏低;如果客人對此產品和價格非常熟悉，建議采用“對比法”，突出自己產品的優點，同行的缺點。價格接近底價，從一開始就“逮”住客人;如果客人性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價的，你最好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報出高價一下子把客人給嚇跑。如果客人對產品不是很熟悉，你多熱情地介紹該產品用途及優點，價格可報高一點;如果有些客人對價格特別敏感，每分每厘都要爭，而客人又看中了你的產品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場“心理戰”。詢問或揣摩一下客人的目標價格，看看自己能給到的底價，比較一下差距，比如買方的目標價格是USD13，而你能承受的價格是USD14。你最好報USD15.還價時可分多步來走，比如先讓多一點USD0.5，讓客人看到希望，接著 USD0.25 、USD0.10、 USD0.15,千萬不可以一步到位，而應步步為營，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過艱苦努力獲得，讓客人最后有一種贏了的感覺。為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調動買方的法碼了。

當然，產品價格的高低跟該產品的質量和供求關系等息息相關。如果你的產品質量相對更好，報價肯定要更高;如果你的產品在市場上供不應求，當然可以報更高的價;如果你的產品款式比較新穎，又是新產品，通常報價比成熟的產品要高些。

既使同一種產品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同，如石油，紡織品等。

另外，報價的同時還應將交貨期、付款方式，訂單數量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互動。可能客戶對交期非常重視，本來你報的交期為35天，而客戶提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿足客人的交期，但以付款方式為L/C即期作為交換條件。同樣，如果你報USD17.50/20'，而客人堅持要USD17，你可說由于你的定貨量實在太小，我們很難滿足您的要求，但如果定貨量能達到一個大柜，我們會盡可能滿足您。