坦白的講，K是我在原來公司上班時認(rèn)識的，在那屆交易會上，在最后的一天。K帶著他們公司的另兩人人匆匆忙忙的來到了我們攤位上。報價/看樣品/問一些比較專業(yè)的問題。。。好象一直是我說的多，K很少說話，可能的原因是K不會講 英語 ，但直到現(xiàn)在K一直這樣，在整的談判過程中，他一直通過 翻譯 問問題，然后再聽 翻譯 反饋回去。永遠(yuǎn)是那么安靜。也許聰明的商人都這樣，經(jīng)過兩年多的接觸，K真的是非常精明的商人，讓人不得不佩服。

　那次廣交會回去，K就下了20FT的單子。是我全程跟蹤的，打樣，確認(rèn)樣品，跟單，訂船。那時其實一點也不了解他們公司，K并沒有在交易會上談任何關(guān)于他們公司的事情，那時的我，只知道接單是件快樂的事，并沒有過多的去主動了解關(guān)于客戶以及他們公司的任何信息。

　第一個單子順利出運后，已經(jīng)是年底了。過完年開始上班，K的第二個單子又來了，是40FT。這次K試著搞價格了，幾次輪流之后，我們稍做讓步，第二個單子又順利出運。后來我知道，我第一次遇見K的那次交易會，也是K第一次來中國，可能情況并不了解，第一次他會覺得我們的價格那么便宜，所以一回去就下了單，沒有談任何關(guān)于價格的事情。第二次他試著講價，發(fā)現(xiàn)原來價格還可以再低。曾經(jīng)很后悔那次給他讓價，但是終究K會明白的，中國的企業(yè)就這樣，你低他更低。就象現(xiàn)在，K每次來交易會，合做的工廠都會報比我低的價格給他，但很讓我欣慰的是，K是個誠信的商人---雖然他知道工廠的聯(lián)系方式，而且工廠我?guī)チ撕枚啻危S也報過價格給他，但至今，他們從來沒有主動聯(lián)系過工廠，而且是把單子一直給我。

　其實第二個單子出運前的廣交會上，我們又見面了。K談起了第一個單子的產(chǎn)品有一些小問題，想讓我們在第二個單子上給他點折扣。經(jīng)過核查，問題確實存在，所以我同意了。從心里講，還是很感激工廠那時給我們足夠大的空間去發(fā)揮，可惜后來這個工廠讓一幫人搞的烏煙瘴氣。

　從交易會上回來，我已經(jīng)想著辭職了。鑒于一些工作上的事情找不到合適的人選，就一直拖到了6月。我整理完手頭的事情，把已出貨的貨款都要了回來。然后發(fā)郵件告訴所有的客戶自己要離職了，由同事負(fù)責(zé)接替我的工作。

　在此期間，一些客戶發(fā)郵件問我以后的打算，一些發(fā)郵件說一些祝福的話，一些發(fā)郵件表示希望以后繼續(xù)和我合作。這么些可愛的客戶，不管是不是真心的，總是讓人感動的。連那么挑剔的一個香港女人HELLEN都那么惋惜我的離去。

　而K公司和另一個歐洲客戶則要去了我的私人郵箱和手機號碼。

　那時最大的愿望就是回去后能好好休息，順便推廣下自己的產(chǎn)品。其實并沒有合適的工廠，雖然同行中的工廠大都知道，但是不管是大型的，中型的還是小型的工廠，我覺得適合自己才是最好的。客戶方面，由于原來工廠在同行業(yè)中比較有名氣，所以認(rèn)識了許多許多這行業(yè)的客戶，有些從來沒有下個單子，但彼此都會有些認(rèn)識。

　大概是那年的8月份，K公司便和我聯(lián)系了。我給他介紹了這個行業(yè)中的工廠情況，另外表示如果他們想?yún)⒂^工廠，我可以帶他們?nèi)ァ是個非常謹(jǐn)慎的人，他是給我了足夠的信任，從后來的交往中，我知道他們當(dāng)時并不是那么了解中國，并不知道中國的實際情況，他們是因為信任我，然后才同意讓我安排參觀一些工廠。

　當(dāng)時本來從廣州到一些工廠有飛機可以直接去的，但他們堅持要先到我的城市然后和我一起坐汽車去工廠，(因為這兩個城市間沒有飛機，要么6個小時的汽車當(dāng)時，要么6個小時的火車，因為時間原因，去的時候我們只有選擇汽車)然后再從工廠城市回到我的城市，從我的城市再坐飛機去香港，整整轉(zhuǎn)了一大圈。更要命的是，從工廠回來時，由于受不了汽車的顛簸，要坐火車，他們每個人都提兩個大箱子，還有個大包，在下臺階時，那種辛苦，哎。。想想真的是不容易。

　給K看的工廠是以前一個同事介紹的，K很滿意他們的產(chǎn)品，質(zhì)量比得過我以前工廠的產(chǎn)品，但價格卻便宜了許多。當(dāng)時沒有那么多的經(jīng)驗，在K和工廠之間充當(dāng)了 翻譯 ，一點都沒為自己考慮。呵呵，但也正因為這樣，可能讓K更加的信任了。

　K在看工廠的第二天就給我40HQ的單子，我很欣喜。但是利潤卻很低，當(dāng)時真的連報價都不會報。我當(dāng)時也很坦白的告訴他們，因為我剛開始自己做，很多東西都不懂，要K多教教我。翻譯說完后，K還很鄭重的點點頭。

　那次，我們一起工作了3天，看工廠，找一些新的產(chǎn)品。K也給我介紹了他們公司的情況，他們原來是很大的工廠，但因為種種原因，現(xiàn)在都想從中國進(jìn)口，然后銷售。K說他們有自己的銷售渠道，有自己專門的設(shè)計。在送他們?nèi)C場的路上，翻譯說： M， YOUR CITY IS VERY NICE ，JUST LIKE YOU.