我想寫這本書已經(jīng)有好幾年了，起初是自己在銷售中遇到很多問題，到書店去買銷售學(xué)方面的書，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不是理論性太強不實用，就是外國公司的銷售經(jīng)驗，我們中國公司的銷售人員根本無法操作，而且我也翻看了大學(xué)的銷售學(xué)課本，銷售學(xué)講的很多，銷售人員講的很少，特別是銷售人員的起步和實際操作都講的很少。我到阿里巴巴商人論壇來了一段時間之后，寫了兩篇關(guān)于銷售的文章，其中一篇<<銷售的捷徑>>竟然達到了8萬多人次閱讀，許多業(yè)務(wù)新手和銷售人員，把我當(dāng)作老師向我請教，更讓我下決心寫這本書。

這本書我力求從銷售的實戰(zhàn)出發(fā)，不講大道理，不做理論的探詢，只從銷售員的實際工作講起，從細節(jié)入手，能解決銷售人員在銷售中遇到的實際問題。為什么我要用博客的方式來寫這本書呢？因為阿里商人論壇聚集了一大批剛?cè)胄械匿N售新手，他們提出了許多有代表性的問題；其次，博客是一種互動的方式，讓我隨時了解不同的觀點學(xué)習(xí)自己沒有的經(jīng)驗；第三，也歡迎第一線銷售高手的加入，讓這本書更全面更實用更能貼近實戰(zhàn).

最近我一直在看著名實戰(zhàn)派營銷專家路長全寫的<<營銷就是解決競爭>>這本書，對我啟發(fā)很大，他把跨國大企業(yè)比喻成駱駝，他們可以幾年不盈利，為了占領(lǐng)市場，而中國的企業(yè)不行，因為中國的企業(yè)太小，一年不盈利就有可能倒閉。中國的企業(yè)是兔子，要憑速度來獲取生存。同樣的道理，中國中小企業(yè)的銷售人員也同樣面臨著巨大的壓力，一個月沒有單，不但收入要大受影響，兩個月不拿單可能就要卷鋪蓋走人。在這種現(xiàn)實情況下，只有實戰(zhàn)的營銷策略和銷售技巧才對他們有用。

這本書的每一篇文章，我都不會寫的很長，都控制在千字左右，銷售人員沒有太多的時間來看書，他們在巨大的壓力下，即要生存又要出成績，還要學(xué)習(xí)。我自己就是從一個一名不文的銷售人員成長成一個老板，其中的酸甜苦辣我都親身經(jīng)歷，但愿我的經(jīng)驗和認(rèn)識能對銷售員朋友們有所幫助。

寫了這些就當(dāng)是這本書的前言吧！也特別歡迎銷售員朋友們把你們關(guān)心的問題發(fā)給我，我會努力回答朋友們的問題，爭取讓這本書成為真正的銷售員手冊。