伴隨著國際貿易進入新常態，再加上阿里國際站平臺規則的不斷調整，很多人開始糾結要不要繼續做阿里巴巴國際站？這里談一些想法和思路跟大家共勉。

在談這個問題之前我想我們需要先明確兩個概念的區別，那就是營銷（Marketing）和銷售（Sales）的區別，很多人會把這兩個概念混為一談，認為是一碼事。

營銷和銷售的區別

營銷（Marketing）是一個系統，而銷售（Sales）只是營銷的一部分，很多公司其實沒有設立獨立的營銷部門，而直接把很多的營銷工作納入到了銷售部的崗位職責里面去了。營銷包括：市場調研，市場推廣，品牌策劃，銷售，客戶服務等等，銷售只是其中的一個小部分。

我們做阿里巴巴為什么現在開始懷疑有沒有價值的一個核心點也在這里，我們會把阿里巴巴看作是銷售，而非營銷。其實阿里巴巴平臺推廣更多的應該是屬于營銷的市場推廣范疇，而銷售最后是由我們的銷售團隊和客戶去達成的（當然營銷是完全可以助力銷售的）。因此直接要求阿里巴巴對成交負責這個本身是有問題的，但是也完全理解大家的思維，不管做什么最后總是希望用銷售的達成來衡量。

市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標客戶，激發和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施

理清了阿里巴巴國際站是一種市場推廣而非簡單的銷售這個概念，我們思考阿里巴巴國際站能不能做就有一個標準了，那就是阿里巴巴國際站是否有我們的目標客戶。如果阿里巴巴國際站有大量我們的目標客戶，說明這個平臺的價值是在的，我們完全有理由要去推廣，至于你做的不好，那肯定是你整個營銷或者其他方面有問題，不能只怪平臺本身有問題。

阿里巴巴國際站目前是全球最大的網絡B2B推廣平臺，全球所有互聯網網站中訪客量排名第196位，日均UV一千萬左右，其中75%的流量來自海外。排在其后的純B2B平臺中國制造網和環球資源的流量只有其七分之一。因此從流量本身來說，阿里巴巴國際站是當之無愧的處于壟斷地位，如果說做互聯網的B2B平臺推廣不選擇阿里巴巴肯定是不明智的（當然不同的產品本身平臺是有差異的，有些產品可能壓根不適合在阿里巴巴國際站推廣）。

由此我們可以確定阿里巴巴國家站在互聯網B2B推廣中應該是非常有價值的，如果要做B2B平臺肯定毫無疑問首選阿里巴巴國際站。以上只說了能不能做，而我們要回答的是做還是不做的問題？

很多人在思考做還是不做阿里巴巴國際站的時候非常的糾結，一會兒考慮阿里巴巴規則老是變感覺不爽，或者說擔心阿里巴巴的信保訂單竊取了老客戶的商業信息（這個本質上和你擔心使用微軟windows系統怕比爾蓋茨竊取你存在系統里的銀行賬戶密碼一個道理）等等。其實不用去思考這些問題，你需要思考的是我投入到阿里巴巴的資源和我的產出劃不劃算，如果劃算就做，不劃算就不做，我們是商人，算好賬就可以了。如果阿里巴巴效果很好，很好賺錢，它每天變規則我們難道無法忍受嗎？如果阿里巴巴沒有任何效果，哪怕馬云每天跑上門求你做你也沒興趣。

回過頭來，我們依然要考慮阿里巴巴國際站能否做好不僅僅是平臺本身決定的，我們的定位是否清晰，我們的目標客戶是否明確，我們的產品是否有競爭力，我們的營銷方案是否有問題，我們的銷售團隊是否培訓到位等等，它是一個系統工程。

機會主義時代已經過去，那種隨便網上扒幾張照片（現在這么干直接被告侵權了）上傳就來詢盤和訂單的時代一去不復返。國際貿易已經進入了理性競爭的新常態，誰真正的懂得客戶，而且能夠整合公司的資源為客戶真正的創造價值才是真正的核心競爭力。