盡管大多數人都對SEO有著一定的了解，網上教程也非常多，但做得好的確不多，這樣的情況經常出現在企業中，做排名沒效果，或者做好了排名沒訂單，作為一名優化人員，我們當然不單單只是做排名優化，還要掌握多變的互聯網營銷思維，下面岑輝宇來詳細說說，互聯網營銷思維到底有多重要。

什么是互聯網營銷?

互聯網營銷，個人理解就是通過互聯網取得合作的營銷方法，但很多人在做SEO推廣的時候，往往認為把一個網站做出來，就可以盈利，但事實并非這樣，互聯網具有多變性，用戶具有選擇性，產品好不好，企業如何牛，用戶是很難通過一個網站完全信任的，因此想要取得互聯網的營銷，第一步是要解決用戶需求和信任問題，而不是推廣產品。

故事：A君和B君都是開店的，兩家都是做服裝店，A君的產品是根據目前人們喜愛的風格量身定做的，即便沒有某些風格的款式，A君依然會把衣服模型展現在店里;B君則是找廠家拿了比較好的服裝店，但風格都是廠家自己定制的，而且有什么放什么，不管用戶是否喜歡。

A君情況：得到了用戶的喜歡，迎合用戶得到了賺錢的機會，投其所好，即便沒有這類款式，A君也能推薦別的款式。

B君情況：質量雖好，但沒有根據用戶的喜好，而且熱門款式沒有推薦，導致用戶進店一眼就離開了，生意慘淡。

當然，以上只是個人隨便編的故事，重點是闡述現在的互聯網世界，要把用戶喜歡的放在第一位，才能達到互聯網營銷的目的。

互聯網營銷要以用戶為主

1.用戶是可以一言不合轉身就走的

對于互聯網上的客戶，我們根本不可能靠線下銷售的方式一樣死纏爛打，用戶不高興是可以選擇關閉網站的，因此只有想方設法讓用戶自愿留下來，沒沉淀下來的用戶沒有任何價值;如何讓用戶留下來，如果你只是考慮你是做什么的，你如何厲害，產品質量如何逆天等，那么你也很難做好互聯網的營銷工作，難道在線下，用戶就找不到質量好的合作商了嗎?

2.用戶上網的目的是什么?

很多做網絡營銷的人，總是以為用戶上網就是合作消費的，往往忽視了用戶的消費心理以及上網的目的，導致網絡推廣效果不佳，例如有的企業做牙膏批發的，認為把網站做起來了，推廣到首頁了，就有人合作，但是否有考慮到用戶，買一個牙膏有必要上網嗎?如果細細想想，上網搜索牙膏的，大多都是批發商，而批發商上網的目的無非就是找批發價低一點且距離近的廠家合作，但網站上是否有價格參考就不得而知了，因此，要想做好SEO網絡營銷，前期的用戶分析一定要定位好。

3.用戶找到你了，就會產生合作嗎?

即便用戶找到你了，是否能產生合作也是個未知數，哪怕是線下交易客戶都遵循“貨比三家”的原理，更何況多變的互聯網世界呢，因此，是否能讓用戶產生合作，最大的方法就是走進用戶內心，解決他所存在的疑問，而非一味推薦自己的產品，只有用戶確定和你合作了，才會去關心你的產品質量好不好，公司信譽如何，因此，在前期想用戶灌輸產品質量、公司信譽的都是下策。

做SEO推廣要面向用戶以及搜索引擎

我們做的網站目的是什么?是賺錢。但重點是如何賺，做SEO推廣要面向用戶以及搜索引擎，在上面以及初步的講解了一些分析用戶的方法，那么接下來就是要面向搜索引擎，很多網站做出來，都是圍繞自己的想法來，自己想做什么就做什么，這是不符合用戶需求，同時也不符合搜索引擎識別的，例如之前咨詢小編的一家企業，他們是做門窗企業的，他說自己的產品是木門、房門、銅門等，反正只要是門窗行業有的，他們都做了，但做了5年都內做出效果來，原因就是采用線下銷售的方法來做，自己有什么產品就做什么產品，殊不知多變的互聯網不是線下傳統銷售思維能取代的。

做好互聯網SEO推廣的正確思維及流程

1.定位產品、分析用戶

首先，先要了解自己是做什么的，這一點大家可能都知道，所以這一點就不做過多說明，當定位好自己的發展方向后，接下來就是分析用戶的市場需求，因為想要靠互聯網利益，不是靠推廣，而是靠市場需求，SEO推廣只是提升用戶的信任度以及曝光率，如果市場需求很大，那么做起來幾乎都是盈利的;

2.互聯網競爭激烈，學會懂得舍取

互聯網競爭激烈，如果同時朝著多個方向推廣的話，成功機會非常小，為何鄧小平同志要先讓一部分人富起來，再帶動剩下的人富起來，做SEO推廣也是一樣的道理，先把個別權重做起來，在帶動其他關鍵詞的權重，而不是一次性同時做多個關鍵詞，例如：套裝門、實木門、銅門都是公司產品，那么可以先單獨做一個套裝門，這樣能讓搜索引擎更快更好的識別網站核心所在，也讓用戶節省瀏覽時間，相信一個搜索套裝門進來的用戶，第一需求絕對不會是實木門，如果想要三個同時做，那么就得做三個網站來推廣了。

3.想要搶到用戶，關鍵得拼內容

當你忍著心中的痛選出了一個合適的關鍵詞，那么接下來就是和同行拼內容了，內容要圍繞用戶關心的話題來做，同時也要符合搜索引擎識別，不然哪怕你的內容多好，搜索引擎不識別都是廢的，內容方面上，要圍繞用戶來做，而不是考慮自己，這個產品我們不做，或者是這個服務我們沒有，推廣的時候，千萬別考慮自己做不做的問題，否則內容上很難拼得過同行的。簡單來說，你不做，百度就不給你排名，百度才不管你有沒有這個服務，百度只會把用戶關心的內容推薦給用戶，至于你做不做用戶關心的內容，就看自己了。

4.如何做用戶關心的內容?

很多企業老板自認為很懂用戶，但往往這些老板是最不懂互聯網上的用戶，線下用戶和互聯網用戶的想法是不一樣的，如何做用戶關心的內容，往往要結合這幾點：用戶需求時效性、用戶內容參考性、用戶瀏覽體驗性

a.用戶需求時效性：用戶需求時效性是指急于在互聯網上尋求合作的這一部分用戶，例如：搬家、維修、開鎖等服務，用戶需求比較急，針對這類用戶，我們要提供最新的優惠活動和案例，以及聯系方式等內容，但如果你的產品用戶需求時效性不高，那么可以多放一些優惠價格，產品圖片等，促進轉換。

b.用戶內容參考性：用戶上網的目的就是找不同內容參考的，因此，網站內容不僅僅是用戶關心的，還要給予用戶參考的價值，這種價值是站在消費者的角度來說的，而不是自己單方面認為，如何讓用戶得到一個滿意的參考，就得看個人的發揮了，圖文并茂的形式最佳。

5.多拓展流量渠道，即便沒排名也能有流量

想要賺錢的前提就是有流量有轉換，光靠排名的流量是遠遠不夠的，現在拓展渠道的方式很多，自媒體平臺也比較多，搜狐、今日頭條、騰訊等都可以帶來不菲的流量，很多企業都不會做，不得不說這也是一個機會。

總結：寫了這篇文章，重點是強調互聯網運營思維，不是線下傳統銷售思維能替代的，考慮的因素遠比線下銷售方式困難得多，如果沒有站在用戶的角度去做營銷，解決不了用戶上網的問題，那么也很難通過互聯網上盈利，那些還在以自己為中心的企業，再不轉變一下互聯網思維，想要在互聯網上營銷都只是花冤枉錢。

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