現在的外貿圈是兩極分化，一種是有口罩之類防疫物資貨源渠道的，每天都是“接不完的口罩訂單”“收全款在排產”收獲其他行業外貿人的一波波羨慕，一種是在苦惱最近沒有什么生意，工廠里面那么多人要養，商貿城的店租又那么貴，生意又這么慘淡，很多人焦慮得失眠。
雖然在外貿圈，我并非干出一番大事業，并非開了個大公司，也并非賺了非常多的錢，更談不上什么外貿名人。
但是以我過往的經歷，我始終堅信自己無論什么時候，無論什么環境下，我都可以賺到錢，都可以找到客戶，都可以跟客戶建立起長期信任的關系。

第一季度的外貿收益已經趕上我去年一年了

「道」世道萬千變化，都抵不過主動和用心

為什么我會有這樣子的底氣呢？

因為我用心地走過。

在我沒有資金，沒有國際站，沒有展會的情況下，我可以靠著自己主動搜索客戶，主動聯系客戶，主動與客戶建立起信任關系。

因為我用心，即便沒有人引路，一個人靠著自己的摸索，11年就學會了如何從Yahoo，Google等網站查詢到客戶的網站；

我細心研究客戶的網站，我學會了如何學習我所從事的產品的專業描述應該是怎么樣的，看到客戶的需求，并發開發信聯系。

哪怕是小客戶，我也能理解體會他剛開始創業的不易，全身心地協助他的事業發展。這是我過往成功的經歷，哪怕放到現在也不會過時。

這也是做任何事情的底層規律。

你主動，才有可能獲得更多的可能性。

你用心，才會發現周圍處處都是金礦。

沒有這個前提，任何事情都將寸步難行。總覺得賺錢好難好痛苦。

十年來不斷的豐富自我

「勢」疫情之下的外貿情況

全球疫情嚴重，也正是我們重新布局外貿事業的好時機。
因為現在是全球疫情，中國最安全。不少國家封城，甚至一些國家封國。大量分布在全球的產能正在持續減少，中國的產能卻正在不斷恢復。

然后答案就顯而易見了！這回都要進口中國的產品了，全球的外貿會出現一個空前的集中！
現在更是維護客戶和開發積累客戶的好時候，在疫情穩定后必定會有一個訂單爆發期！

「術」怎么開發客戶，每個人都有自己擅長的方式

也許大家都有各自的渠道去獲得客戶；有的人靠店面檔口獲得訂單，有的人靠展會平臺獲得訂單，有的人靠自己的網站獲得訂單，這些都是不錯的方式，但都是被動等待客戶的方式。
然而就像我前文說的 你主動，才會獲得更多可能性！
如今的外貿環境越來越開放，幾乎沒有什么門檻，優質的客戶真的需要去主動開發，指望等是等不來的！
我目前主要的新客戶來源依然還是主動的郵件開發信開發的客戶，客戶質量都相當高，當然不在是十年前那樣，翻墻到國外網頁上慢慢找客戶，挖掘郵箱了，現在直接通過系統工具去實時采集全球互聯網上的目標客戶然后直接群發開發信，每月也能有150封以上有效詢盤！當然這種詢盤可不是平臺上那種垃圾群發詢盤可比的。

詢盤郵件

在疫情的影響下，傳統的展會沒辦法參加，現在的平臺燒錢又是無底洞，推廣又不行，出國地推更是不現實，那就只能靠我們主動開發客戶了，希望大家能趕上這個市場，在危機中抓住機會！