有很多做外貿的企業不知道要如何策劃和定位外貿營銷型網站，外貿象將在這篇文章中告訴大家外貿營銷型網站要如何去做。

1.制定營銷策略

做營銷推廣講究策略性，要逐步進行。在實際操作營銷推廣前，需要去定義一下推廣目標、客戶群體和采用的營銷手段等。制定營銷策略需要根據產品的情況，把下面這些問題分析清楚，然后做出相應的營銷策略。
產品面向的客戶群體是？
打算投入在營銷推廣上的預算多少？
通過什么樣的方法能夠吸引到這些目標用戶？
制定什么樣的目標？每天流量多少或者是詢盤多少？
客戶一般會通過什么方法和渠道查找到的產品或服務？
通過對以上問題的分析思考或相關資料收集，制定出符合自己產品或服務的營銷策略。

2. 優化網站結構

網站是外貿企業的互聯網名片，也是營銷推廣的重中之重，營銷推廣活動也必須要以網站為依托。網站內容、用戶體驗、網站設計、搜索引擎的友好度等都對營銷推廣效果產生影響。做好網站的優化需要明確網站目標，從字體、設計、排版上符合海外用戶的審美。良好用戶體驗，網站的布局、訪問速度、導航的便利性、保密防攻擊性等，從各方面都符合搜索引擎優化標準。

3.提高網站流量

制定好的營銷策略，優化好了網站，接下來就到了吸引客戶，獲取流量的環節了。只有當網站引來足夠多的流量，才會有一定量的詢盤，才會產生提高客戶轉化率。制定關鍵詞，按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。付費推廣獲取付費流量，通過搜索引擎的付費廣告和社交媒體付費營銷等，這是最有效的流量獲取方式。除了網站本身能夠代表企業，同時以企業名義開通的社交媒體平臺也是展示宣傳的一個方式，企業可以利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產品的曝光度，向網站引流，從而提高詢盤。

網站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據自己的產品或者服務的特點目標客戶的偏好來確定引流方式，也可以多種方式組合使用。

4.提高流量的詢盤量

網站辛苦賺來的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量就結束了。對于一個的外貿網站來說，最主要的是把吸引來的流量轉變為詢盤的客戶，才有可能轉化為訂單。每個來網站的用戶需求不同，對客戶細分再進行相應的營銷是關鍵，針對不同需求的用戶最好有相應的著陸頁，有明確的引導行動，收集用戶的信息。

5.數據提升

經過這么多的步驟，在每一個環節都會產生相應的數據，比如，吸引流量環節各種方式的效果數據，流量的詢盤率，詢盤轉化率等數據，對各個環節的數據進行整理歸納，分析總結，這是了解每一個環節效果的重要指標。通過這些數據的分析，對各個環節的營銷手段都有重要的參考與借鑒意義。