做外貿的小伙伴們都知道，喝到吐、跑斷腿的傳統推廣方式并不適合我們外貿行業，在信息時代有多種多樣的推廣方可供我們選擇，可是那么多的推廣方式，哪一道才是你的菜呢？也許是搜索引擎，也許是B2B平臺，更也許還有您不知道的推廣方式。

不同的推廣方式，都有著各自的優勢和劣勢，今天我們就來看一看各種菜的味道，找到最適合我們的那道菜。

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郵件推廣

大家曾記否初入外貿行業，老師傅們都要求我們每天發N多封郵件？

因為郵件推廣是一種常見的外貿推廣方式。外貿從業者通過外貿郵件的方式，利用各種方式獲取的郵件來開發客戶。

當然，郵件推廣在最初始階段的確取得了很好的效果，因為外國人一般都喜歡郵件交往，這樣以來既顯得鄭重又能將信息準確的傳遞到目標客戶手中。

優勢：成本低廉，快捷方便

劣勢：找客戶花費時間長，業務員每天花費大量的時間放在找客戶郵箱，寫開發信上，跟客戶的時間就會減少。

展會推廣

提到參加展會應該是初入圈子時候一個比較激動人心的事情。

展會更能立體展現企業形象。

優勢：能夠面對面的交流，容易建立客戶信任。

這種方式往往見效非常快，經常能夠在展會就直接簽訂單。

劣勢：在于受時間空間限制，周期性太短，客戶源持續性低。

成本投資大，一般參展費用最少要10萬以上，而且對于參展人員素質要求較高。

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外貿B2B平臺

目前常用的外貿B2B平臺有：阿里巴巴（alibaba）、環球資源(global sources)、中國制造網(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。

由于這些平臺都有大量的供應商和采購商信息，所以受到許多中小外貿企業以及外貿soho人的追捧，可以很方便的找到合適的合作伙伴。

優勢：獲取及發布信息方便快捷，且直接。平臺信息量巨大

劣勢：平臺數量多，難以選擇；國內供應商與國外采購商相比數量巨大，質量參差不齊，可提供詢盤數量質量下降。

大量時間上傳產品，優化排名，沒有半年時間可能看不到效果，成效也沒有那么快。

搜索引擎

常見搜索引擎：百度、Google、Awords

是很多外貿人選擇的推廣方式。

優勢：搜索引擎推廣相對于競價排名而言，具有時間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、節省推廣費用，避免惡意點擊等等好處。

劣勢：見效時間長，前期需要成本高，費用比平臺高，短時間內看不到效果。

更多的時候被動等待。

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海關數據

海關數據，主動出擊，在中國也有10年了，早幾年外貿企業用的都挖出很多買家資源，不論是郵件還是電話。

找到的買家95%以上都有供應商。

對于現在起步稍晚的外貿企業，有必要先做成買家的供應商備胎，只要堅持溝通，就能成交，對業務能力和毅力要求比較高。

優勢：客戶精準度高，能進入買家的“供應商數據庫”。

劣勢：數據難以獲得，客戶供應商已固定

社交媒體

twitter,facebook,linked in等社交媒體直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意。

現在做這個都需要很繁瑣，投入時間，也需要大量金錢。

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新平臺推廣

借助系統整合的海外客戶群，及貨源資信，準確快速的完成配對，獲得一對一的高質量詢盤。

系統提供的配套外貿綜合服務從流程的每一個環節為客戶放大利潤。

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一、不限制產品和行業

二、可以搜索指定關鍵字，找到精準的客戶群

三、可以搜索買家公司的名字找到它的郵箱。搜索出來郵箱，您可以群發郵件進行客戶開發。針對外貿新手我們提供專業外貿服務團隊，保證你搜索到海量國際買家郵箱，幫助您開發外貿業務.

歐州的偉大祖先說過：條條大路通羅馬。無論哪一種推廣方式，只要是最適合企業自身情況，能夠最大化利用其優勢的，經過我們精心準備和維護，一定能收到最佳效果。

這么多道菜，您選到最適合的那道菜了嗎？