外貿入門其實并不難,哪怕一點基礎都沒有,到論壇學習幾天,用翻譯工具翻譯幾個郵件,發給客戶,外貿就開始了。
但是外貿做下去并不容易,長時間的艱苦奮斗,刻苦努力大部分時候并不能換來訂單,這種折磨最難承受,哪怕老板開通,自己也扛不下來。
于是換工作,甚至改行。
所以外貿業務,要學會減壓。如何減壓?01
不要自視過高。自視過高的人往往好高鶩遠,覺得自己很特殊,覺得其他人說的什么困難都是浮云,自己手到擒來。結果一上手,發現自己更差,這樣壓力會驟然變大。記住你是普通人,別人走的路你也要走,別人的困難,你也同樣會遇到,別人辛辛苦苦得來的成就你怎么可能一下子就拿到。
02
不要太在乎第一單時間,產品不同,開發市場需要的時間就不同,公司的基礎不同,積累客戶的速度也就不同,不要盲目對比。
03
丟單這個說法其實不嚴謹。自己的東西丟了才能稱之為丟,客戶本來就不是你的,談何丟單?所以你必須這樣想,成單實際上是你賺了,談不成你沒賺也不賠,而且賺了實戰經驗。
04
不要只看到別人的成就,更要看到他的刻苦,用心和技巧方法。只看到成就,容易自卑,看到了成就背后的東西才會讓你知道他的成功并不輕易,卻也不神秘,只要你踏實工作,也可以。
05
注冊b2b沒詢盤不用慌,你是不是開始收垃圾郵件,廣告郵件了,這說明你已經可以被搜索到了,這就是一個進步,客戶也能看到你了,可以守株待兔了。
06
發開發信沒回復也不用慌,至少客戶沒直接拒絕你,沒說不需要,沒說你不要再給我發了,或許暫時有合作伙伴,或許暫時沒看到郵件,或許他某天就突然想到你了,我就有一個這樣的客戶,2012年給我回復,居然回復的是2009年我從ec21上發的站內信。
07
談不下訂單不要怕,你失的越多,得的就越多,例如我剛開始做某產品,處處碰壁,通過客戶才知道,包裝不對,同行的成本更低,集裝箱容量更大,于是我學會了了解同行;價格偏高,于是我學會了調查市場。
08
經常找你經理或者老板聊聊,告訴他你的努力和用功,告訴他你的困惑,你的壓力,讓他給你分析一下,一方面,他會認為你很用心,不會總是催你,另一方面,你能學到很多東西。
09
維護好辦公室關系,雖不必做貼心朋友,但是堅決不能被孤立,否則壓抑的氣氛會讓你感覺壓力更大
10
桌子不要太亂,不要把文件摞太高,太高了遮擋視線有壓抑感。
11
養棵小植物,有點綠色,比較活潑。
12
每天早上都要給自己設定一個目標,容易達到的那種,例如注冊20個網站發100封郵件,日積月累,你會大爆發。
13
如果允許,可以聽點音樂,舒緩心情我們公司是可以的。
14
要比較跟你行業內部的人比,不要總跟做的好的比,要看看比你差的人。
15
外貿人悶騷,很多人網上張牙舞爪,話嘮般的,現實中卻沉默是金,這樣不好,網絡會讓你滿足一定時間,一段時間后是越來越空虛,所以現實中要懂得傾訴,對親人,對朋友,對戀人,情人,愛人。
16
身體狀況會直接決定精神狀態,很多人處于亞健康狀態,或者對什么都提不起興趣;或者總覺得困卻夜間多夢驚醒,然后失眠;或者總覺得身體疲勞,沒有精神;或者容易煩躁,浮躁,一點點小事就大發雷霆;或者性欲過于旺盛抑或過于冷淡。如果你有上述癥狀,一定要重視,可以找中醫把把脈,開服藥,調理一下,三個月基本上就見效。一定要重視!
本文章由JAC寫于2013年11月10日
作者:JAC
原載自JAC外貿實戰博客: JAC外貿實戰 已獲得原作者授權
想了解更多關于杭州利貿企業管理咨詢服務,請訪問利貿官網:首頁
利貿的咨詢服務如此落地。。。。