什么樣的人適合做外貿(mào)？

很多人還沒入行的時(shí)候都喜歡問老外貿(mào)，外貿(mào)好做嗎？我這樣的能做好外貿(mào)嗎？換了行業(yè)是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產(chǎn)品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

對所有的疑問都可以用一句話來回答：真愛無敵！

我一直覺得，除去運(yùn)氣，世俗意義里成功的人應(yīng)該具備兩個(gè)特質(zhì)，善于思考和善于行動(dòng)。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標(biāo)明確；善于行動(dòng)的人有了方向便會立即落實(shí)，執(zhí)行力才是生產(chǎn)力。

筆者大學(xué)并不是外貿(mào)相關(guān)專業(yè)，憑著對外貿(mào)的熱愛，一腳踏進(jìn)了外貿(mào)的大門，之所以能活到現(xiàn)在且活得還不錯(cuò)，主要就是因?yàn)椤胺较颉睕]有跑偏，一直做的是我最愛的事情。

外貿(mào)能賺錢只是謠言，只有極少數(shù)做得好的人能賺錢，大多數(shù)人的收入還不如國內(nèi)普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動(dòng)搖我，因?yàn)橥赓Q(mào)是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價(jià)值感。

準(zhǔn)備入行或者是入行外貿(mào)不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿(mào)生涯多有幫助。

首先，職業(yè)發(fā)展方向，外貿(mào)是否是你的真愛？

工作是生活的載體，因?yàn)槭沁@輩子最大的一件事了，而且工作相對于生活來說，會帶給你更多的成就感，是一個(gè)長半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要，如果做外貿(mào)這個(gè)選擇純屬誤打誤撞或別無選擇，或者接觸下來發(fā)現(xiàn)一提工作就痛苦，外貿(mào)不是你的真愛，最好三思而后行。千萬不要因?yàn)榭吹絼e人做外貿(mào)賺錢了，一激動(dòng)就扎進(jìn)來了，這叫跟風(fēng)，跟2015年進(jìn)場買股票的人沒啥本質(zhì)區(qū)別。

能賺錢的職業(yè)很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿(mào)并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發(fā)點(diǎn)的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯(cuò)誤的決定，浪費(fèi)時(shí)間。

其次，心智性格發(fā)展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個(gè)口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿(mào)的人還應(yīng)該加一點(diǎn)，就是把客戶換成老板、貨代、供應(yīng)商、商檢、海關(guān)、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時(shí)候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿(mào)抗壓能力一定要強(qiáng)，要超級善于自我開導(dǎo)，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿(mào)最好情商很高，掌握溝通技巧，學(xué)過心理學(xué)就更好了。

假如天生性格不要強(qiáng)，沒事的時(shí)候喜歡杞人憂天，有事的時(shí)候一臉懵逼，忙的時(shí)候總覺得困難比辦法多，閑的時(shí)候不知道怎么學(xué)習(xí)和做事，那外貿(mào)這行一定要三思再三思啊。

來，根據(jù)自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿(mào)的料。

第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業(yè)方向。

最早的商業(yè)賺的就是信息不對稱的錢，如今這個(gè)時(shí)代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數(shù)人察覺的新生事物決定未來發(fā)展態(tài)勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學(xué)，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠(yuǎn)，更持久。

資源決定了你對一個(gè)行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢密切相關(guān)。有高技術(shù)含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個(gè)建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。

第四，平臺和產(chǎn)品方向。

行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來選擇進(jìn)入什么樣的平臺和產(chǎn)品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競爭激烈，價(jià)格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業(yè)了。那找什么產(chǎn)品呢？找一個(gè)有市場的產(chǎn)品，感覺像廢話。找一個(gè)有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是你的菜。

如果只想老老實(shí)實(shí)沖著資深業(yè)務(wù)員發(fā)展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術(shù)門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實(shí)現(xiàn)。這對你選擇公司，產(chǎn)品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發(fā)的方向。

很多人喜歡發(fā)牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅(jiān)持開發(fā)客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設(shè)想的努力狀態(tài)里沒有根據(jù)結(jié)果來不斷調(diào)整，沒對產(chǎn)品研究，不做市場調(diào)查和客戶分析，充其量只是每天重復(fù)一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿(mào)“老人”。

一個(gè)人的思路和方法，決定成功率。

在準(zhǔn)備開發(fā)客戶前，請先做到以下幾點(diǎn)：

A. 扎實(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

（1）用英語流利說出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工流程，每一個(gè)流程里質(zhì)量控制的重點(diǎn)，容易出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產(chǎn)品的應(yīng)用范圍：主要涉及那些行業(yè)，客戶關(guān)注的應(yīng)用性能，國際上主流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。再次提醒，用英語表達(dá)出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢？國內(nèi)主要的競爭者，分別有什么競爭優(yōu)勢和不足？市場調(diào)查活動(dòng)，決定你開發(fā)的廣度。

B. 客戶需求學(xué)習(xí)，決定你開發(fā)客戶的成功率。

除了日常的開發(fā)客戶，是否認(rèn)真的研究潛在重點(diǎn)客戶的網(wǎng)站，深度研究他們的產(chǎn)品需求？這是你開發(fā)的深度。 如果能用數(shù)據(jù)分析，去捕捉產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)和領(lǐng)域的占比，就能清晰自己應(yīng)該開發(fā)的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數(shù)據(jù)分析能力，對于開發(fā)方向的選擇，可以達(dá)到事半功倍的效果。

C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優(yōu)勢。

針對目標(biāo)客戶群（不同的行業(yè)，不同的國家的客戶，關(guān)注的質(zhì)量，性能都不會相同）你們的供應(yīng)能力，設(shè)計(jì)不同版本的市場開發(fā)策略，并作出具體的執(zhí)行計(jì)劃，細(xì)節(jié)和步驟。

一旦到了這里，方向上的東西基本上可以結(jié)束，更多的是細(xì)節(jié)上的東西，后續(xù)的根據(jù)實(shí)踐不斷調(diào)整即可。

時(shí)間有限，人生苦短，多點(diǎn)有益思考，少點(diǎn)無聊損耗，讓你的工作多點(diǎn)“深度”的東西吧。