昨天（9月19日），第三屆全球貿(mào)易信用大會(huì)在寧波遠(yuǎn)洲大酒店舉行，在會(huì)議現(xiàn)場涌入了570余位不同膚色、不同年齡、來自幾十個(gè)不同國家的老外，每個(gè)人手上都握著數(shù)額巨大的采購訂單，并在下午的eGTCP全球誠信生態(tài)貿(mào)易接洽會(huì)中與近千家中小企業(yè)外貿(mào)企業(yè)對接，現(xiàn)場達(dá)成訂單超過4200萬美元，意向成交額接近2.1億美元。

為何一個(gè)會(huì)議能吸引這么多海外采購商一起不遠(yuǎn)千里濟(jì)濟(jì)一堂，又為何能在短短一天之內(nèi)簽下上億元的大單呢？




盤活現(xiàn)金流

以供應(yīng)鏈金融打造國際貿(mào)易新模式

能夠在一天之內(nèi)聚攏570余位海外采購商的正是浙江大道眾包電子商務(wù)股份有限公司打造的全球貿(mào)易信用e平臺(tái)。與其他貿(mào)易訂單對接平臺(tái)不同的是，全球貿(mào)易信用e平臺(tái)的關(guān)鍵詞就是信用。平臺(tái)引入了“保理”這一供應(yīng)鏈金融工具作為核心，而信用就成了一把開啟金融大門的鑰匙。

那么，到底什么是保理？簡單來說，保理就是讓外貿(mào)企業(yè)理所當(dāng)然的“賒賬”。

在國際貿(mào)易中，貨款通常不是“錢貨兩清”的，會(huì)存在一個(gè)收款周期，30天、70天、90天不等。對現(xiàn)金流有限的中小型外貿(mào)企業(yè)來說，往往存在風(fēng)險(xiǎn)。而保理就能夠讓企業(yè)先拿到貨款，即平臺(tái)提前墊付貨款給供應(yīng)商。

“2015年3月份，我在B2B網(wǎng)站上接到了一個(gè)意大利買家的詢盤，在我們開始合作洽談的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品很符合他的要求，而且他很愿意和我合作，但最后談到結(jié)算方式的時(shí)候，他堅(jiān)持用OA賒銷90天的方式結(jié)算。

我當(dāng)時(shí)也考慮了一下，因?yàn)槭琴d銷單，賬期時(shí)間長，流動(dòng)資金是有壓力的。而且是新客戶，是存在風(fēng)險(xiǎn)的。但是面對賒銷單卻不敢接，不是白白浪費(fèi)了一次機(jī)會(huì)嗎？所以我當(dāng)時(shí)心里面還是很猶豫的?！弊銎渖獾耐跸壬v述了他自己的經(jīng)歷，這也是許多中小外貿(mào)企業(yè)常常碰到的情況。

如何解決這一窘境呢？王先生在一次偶然的機(jī)會(huì)下，了解到了全球貿(mào)易信用e平臺(tái)。平臺(tái)馬上聯(lián)系到了這位意大利買家，給了意大利買家一張采購信用卡，有90天內(nèi)賬期50萬美金的采購信用額度。這位意大利的買家使用采購信用額度下單，等出貨后，全球貿(mào)易信用e平臺(tái)墊付貨款給王先生，90天后，意大利買家再還款給平臺(tái)。

聽上去這個(gè)模式似乎很簡單，但操作起來卻很困難。存在買家到期不還欠款，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不合格，供應(yīng)商、采購商跑路等諸多風(fēng)險(xiǎn)。于是，全球貿(mào)易信用e平臺(tái)又引入了一整套信用評價(jià)體系，從世界各地的金融機(jī)構(gòu)、貿(mào)易平臺(tái)采集信用數(shù)據(jù)，并通過監(jiān)控貿(mào)易過程鎖定風(fēng)險(xiǎn)，用信用體系打造出了一套國際貿(mào)易的新模式。

整合資源

用信用為中小企業(yè)打通國貿(mào)天地線

正是因?yàn)檫@樣創(chuàng)新性的金融模式，讓中小企業(yè)敢于接單、敢于擴(kuò)大產(chǎn)能，獲得了實(shí)實(shí)在在的利潤，也讓采購商敢于擴(kuò)大采購規(guī)模。

自2015年12月成立，全球貿(mào)易信用e平臺(tái)便獲得各類資本青睞。其中一個(gè)原因，就是平臺(tái)擁有嵌入貿(mào)易的信用體系，會(huì)對貿(mào)易各方進(jìn)行持續(xù)的動(dòng)態(tài)信用評估與管理，讓貿(mào)易各方快速建立信任關(guān)系，大幅縮短企業(yè)貿(mào)易周期，提高貿(mào)易效率，降低貿(mào)易成本。

目前，全球貿(mào)易信用e平臺(tái)累計(jì)發(fā)展注冊供應(yīng)商約18萬余家，國外采購商2.7萬余家，各類服務(wù)商100多家，2016年—2017年上半年平臺(tái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)出口貿(mào)易額約8.6億美元，其中訂單撮合貿(mào)易額約3.4億美元。

D Castell Cor是一家注冊香港的貿(mào)易公司，貿(mào)易領(lǐng)域涉及建材、廚具、潔具、文具、家電等 5 大類超過一百種產(chǎn)品。創(chuàng)始人Yorman來自哥倫比亞，他表示，這次來到寧波就是想尋找新的供應(yīng)商，昨天已經(jīng)與慈溪的幾家企業(yè)達(dá)成了初步意向，并準(zhǔn)備前往工廠考察。

“采購信用卡這種模式非常好，能大大增加我的采購額。”Yorman說。

“在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，沒有企業(yè)可以獨(dú)善其身。唯有共建全球貿(mào)易誠信生態(tài)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，才能立于不敗之地?！闭憬蟮辣姲娮由虅?wù)股份有限公司總經(jīng)理陳威君說。

▲浙江大道眾包電子商務(wù)股份有限公司

總經(jīng)理陳威君

大會(huì)還舉行了“信用護(hù)照”推介活動(dòng)?！靶庞米o(hù)照”是信用貿(mào)易的一種體現(xiàn)方式，也是出口企業(yè)開展國際貿(mào)易的通行證，將有助于提高出口企業(yè)的貿(mào)易額，降低企業(yè)的交易成本。

“如今，信用交易已成為全球交易的主流模式之一，帶來了更高的交易效率?！鄙虅?wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院信用與電子商務(wù)研究所所長韓家平認(rèn)為，全球貿(mào)易正邁向信用時(shí)代，“信用護(hù)照”計(jì)劃能有效幫助中小企業(yè)拓展國際市場，這種模式不僅能產(chǎn)生良好的社會(huì)效益，也符合“一帶一路”沿線國家市場的實(shí)際需求。

▲商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院

信用與電子商務(wù)研究所所長韓家平

全生態(tài)鏈服務(wù)，新手也能做外貿(mào)

除了創(chuàng)新的信用金融模式，全球貿(mào)易信用e平臺(tái)還引入了貿(mào)易領(lǐng)域所涉及到的各種服務(wù)，包括線上買家訂單、GTCP采購訂單、委托采購訂單、彰顯企業(yè)信用、獲取買家信任、全面了解買家、買家履約保證、出口代理、國際物流、貿(mào)易融資、訂單融資、物流融資、信用融資、GTR信用評估、買家資信調(diào)查、商賬管理、壞賬催收等等。

有了這些服務(wù)即便是新手也能從容玩轉(zhuǎn)國際貿(mào)易，讓更多中小企業(yè)有了走出去的機(jī)遇。

因此，連續(xù)舉辦三屆的全球貿(mào)易信用大會(huì)一直大獲成功。

2016年舉辦的第二屆全球貿(mào)易信用大會(huì)邀請了來自全球35個(gè)國家和地區(qū)的300多位海外采購商與800多位國內(nèi)供應(yīng)商參會(huì)。根據(jù)大會(huì)官方統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場共達(dá)成訂單交易1500萬美元；后續(xù)跟進(jìn)訂單超過1億美元，其中服務(wù)貿(mào)易訂單850多萬美元。全國共有470家外貿(mào)企業(yè)參與此次采購對接活動(dòng)，其中寧波區(qū)域參加對接活動(dòng)的外貿(mào)企業(yè)達(dá)到230家。

而今年的效果更是驚艷，在今年大會(huì)安排的eGTCP全球誠信生態(tài)貿(mào)易接洽會(huì)中，來自美國、英國、德國、澳大利亞、迪拜、日本、馬來西亞、波蘭等國家的570多位海外買家到會(huì)，與近千名供應(yīng)商對接，現(xiàn)場達(dá)成訂單超過4200萬美元，意向成交額接近2.1億美元。行業(yè)覆蓋五金、服裝、機(jī)械、戶外用品、家居、照明、汽配、文具等行業(yè)。

▲eGTCP全球誠信生態(tài)貿(mào)易接洽會(huì)

第三屆全球貿(mào)易信用大會(huì)上，還頒發(fā)了一系列獎(jiǎng)項(xiàng)。“合作商作為全球貿(mào)易信用e平臺(tái)的重要伙伴，包括了國際物流、電子商務(wù)、商協(xié)會(huì)、海外商城、銷售渠道等合作伙伴，平臺(tái)通過整合供應(yīng)鏈能力賦能合作伙伴，通過合作伙伴服務(wù)買賣雙方，構(gòu)建大數(shù)據(jù)交易與服務(wù)平臺(tái)。如果把平臺(tái)比作一艘航空母艦，那合作伙伴就相當(dāng)于艦載機(jī)，通過賦能擁有了在全球世界各地騰飛的能力。因此我們要表彰這些伙伴?！敝鬓k方表示。

▲信用風(fēng)云表彰盛典

獲獎(jiǎng)名單如下

全球貿(mào)易信用e平臺(tái)（下簡稱eGTCP）

最佳信用采購商

D Castell Corp（香港）

B Portelli Trading Ltd（馬耳他）




eGTCP 最佳信用出口企業(yè)

余姚宏奔五金廠

寧波寶科奇進(jìn)出口有限公司

寧波今吉進(jìn)出口有限公司




eGTCP 最佳信用服務(wù)商

寧波華藝進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

浙江航銳供應(yīng)鏈管理有限公司




eGTCP 最佳人氣服務(wù)商

寧波九鼎國際貨運(yùn)代理有限公司




eGTCP 最佳信用合作伙伴

Concorde General Trading L.L.C.（迪拜）