網站是soho一族必備的開發客戶及公司展示的工具，針對預算的不同，網站也可以建成不同的水平。如果要去追求功能的多樣化，那一個網站幾萬塊錢都是很正常的事情，但是功能完善的網站就真的適合soho嗎？我看不盡然。

其實建網站最好的方案還是做適合自己的網站，有預算，一步到位當然好，但是soho不容易，我們需要且行且珍惜啊。建站公司最常見的廣告詞就是，建了網站，然后來了多少封詢盤，然后各種圖片展示。真的可以通過網站來那么多詢盤嗎？可以的，但是對絕大部分外貿soho人來說不可以，對幾乎所有的建站公司來說也不可以。

一、最常見的外貿網站大忽悠

你一定聽到過營銷公司這樣的推銷廣告：你把網站項目外包給我做，建站+谷歌SEO+谷歌PPC，這樣我可以保證你網站詢盤收不停，沒有等待時間，網站一上線就可以收詢盤。

我就不說隱藏在背后的高價操作費了（少則3萬多則10萬），單單是這種模式是否可以成功？這種模式對于營銷高手是可以成功的，我們很多人都在這么玩。而這種成功是基于以下幾點：

1. 網站設計合理，（營銷型網站）
2. 網站持續性的優質內容（可以吸引客戶，優質的內容越多，引流之后能收到的詢盤就越多）
3. 操作PPC的手法至少是要比較精準的（越精準就可以用越少的錢去獲得越多的詢盤）
4. 是在用精致的谷歌SEO操作手法在做SEO

第一點絕大部分的外貿建站公司都可以做到（除非是你真的遇到了黑心老板，拿了錢還不給你好好搞）。第三點，牛逼一點的營銷公司也沒啥問題。第二點持續性的優質內容確是大部分營銷公司做不到的，要知道，他不是做外貿的，他怎么可能知道在你的行業里，什么樣的內容是優質的內容？

當然，他們可以去學，只是這學習的代價都要算到你的頭上，還不見得學的好。另外，人家愿不愿意學還是一回事，如果我接一個單子是3萬，你給我十萬，我也不見得愿意學，因為這學習的時間我可以接很多其他的單子。當然，你給我十萬，傻子才不接呢，你自己都不知道什么內容優不優質，我隨便弄點內容糊弄你，這十萬不就到手了嗎？完全沒了信任感了。。。。但是你有什么辦法？

再說到SEO，如果拿排名作為衡量一個seo案子是否成功，那么就太簡單了。但是現在早已經不是說你排名好，seo就做得好的年代了。現在的seo講究穩定的排名策略，高效的詢盤轉化，也就是說我做seo，不僅要排名第一，還要長久的排名第一，此外，還要有很高的詢盤轉化。做成這樣，就真的很費時間了，如果人家營銷公司都這樣幫你做網站seo，就離倒閉不遠了。

好吧，那么你可能會問, Kiwi,那按照你的說法，就沒有可靠的辦法了？ 事實就是這樣，你只能做好你能力范圍內有限的事情，至于不可控的事情，你只能去花更多的錢去獲得比較少的效果，誰叫你不懂呢？是吧。當然，最省錢的辦法，就是找到那個可靠的網站詢盤操盤手，他要是愿意幫你操作，你就可以用同樣的錢獲得更多的詢盤。

那么這能力范圍內有限的事情首先就是包括一個還算不錯的網站了。如果這一步都是錯的，你真的沒必要去花大量的錢去做seo，去做付費廣告了，越往深處做下去，只會讓你陷入更深的更大的經濟投入而不能得到好的效果。

二、不想被騙就要做好自己的定位

我們這些小賣家，小生意的外貿人，根本就不具備做大站的資源，所以咱們從實際出發。實際就是你預算不夠，但是你愿意付出更多的時間。而再好的網站，哪怕是seo高手去維護他，單靠谷歌SEO，也不可能立即就有詢盤就有流量，你必須持續的去更新好內容去養它。一般新站需要三個月到半年的時間才能有詢盤，這還要在你堅持打理的情況下，沒打理一年下來也沒排名，沒詢盤的。所以，我才會推薦我的soho客人們盡早培養一個網站。

雖然我也知道，如果我給你營造一種有了網站就會詢盤不斷的假象，會對我的生意又幫助。但是事實就是這樣殘忍，我并不想騙你，如果你是一個只想靠網站獲取詢盤的外貿SOHO，為了讓你不至于餓死，無論如何你都需要去投下谷歌付費廣告的。而 Kiwi認為最穩妥的外貿SOHO成功方法還是自己去開一個付費B2B平臺做前期輔助，或者你有老客戶資源可以支持你。以上兩點你都不沒有，就把全部詢盤的希望都壓在網站上，注定是會失敗的。

外貿人還是要做好自己的定位，畢竟我們的優勢還是在外貿談判上面，不要把自己的時間都浪費在無盡的營銷seo的學習上，這樣你會在未來好幾年都發不了財。

大部分soho的現狀是這樣的，他們自己本身并不是很懂網站，很多客戶在交流過程中連空間服務器這些詞的意思都不知道。不懂網站，卻想通過積極的打理然后給網站帶來穩定的詢盤，這幾乎是不可能的事情。

但是對方又需要一個網站，這個網站需要能夠很好的展示他的公司，由于一開始預算的有限，他們甚至都沒有也不敢對網站有過多的期待，譬如一個月能收到多少詢盤這樣。也有稍微對網站有一點了解的，會提出我需要營銷型網站，速度要快，有獨立ip，還得有證書，這就有點內行了。

首先，營銷型網站是個功能強大的網站，更容易把流量轉化成詢盤；至于獨立ip, 證書這些也是一個優秀網站所需要的配置，但是其實說實話，提出這些也并不算很了解自己的需求。還是那句話，網站要多好，我都可以幫你搭建出來，核心的問題還是你對網站有多少預算。而針對soho，多少預算的網站才是比較合理的？

而soho對網站的需求其實并沒有他自己預想的那么高，據我統計，大部分soho對網站的需求是這樣的。預算合理，簡潔大方，具備營銷性功能，這樣后期經過自己幾個月或以上的打理之后，可以時不時的來幾個詢盤。養的時間越長，詢盤就越多。

太貴的網站不是說不好，而是不適合大部分soho，因為大部分soho并不懂網站，就算花巨資做起來了也還是不會維護，照樣沒詢盤，到最后還不如人家一個展示站呢。我們需要的是性價比高的網站而不是貴的或者功能完善的網站，這樣不符合soho階段的發展需求。

二、 網站方案

分析完soho需求之后，接下來就是適合soho人的網站方案了。以下三種方案是比較普遍的：

1、模板站

盡管這種網站我一點也不建議，但是外貿soho預算有限，資金緊張我也是十分的理解。我會給他分析，如果對方還是堅持做展示性網站，那我也尊重客人的意見。展示性網站一般的預算在1000-2000左右，淘寶還能搜到更便宜的方案，700多吧，也有500多的，如果是中文站，300多的也有。怎么說呢，如果你壓根不期待你的網站有任何回報，就是要有一個網站暫時幫你度過一個需要網站的時期，你就可以考慮入手，不過真的是誰買誰后悔啊。到現在為止，Kiwi已經數不清有多少外貿朋友拿著他的模板站來問我怎么辦了。

展示性網站一般網站設計師是不想費時間去接的，因為這是一種很差的方案。這種網站建起來只能展示公司基本的信息，沒有任何功能性可言，更別提會給你帶來詢盤了（如果內容強大，又多又好，模板站也可以收到詢盤。只不過花大量的時間為模板站做內容為什么不換套好裝備呢？這樣也可以為你轉化更多的詢盤啊）。網站其實就是一個公司的門面，公司實力越強是越注重這個體面的，這種沒有效果的網站，最后都毫無疑問的被拋棄掉了，白瞎了那近1000塊錢。而設計師也不想接，第一是利潤低，時間不值錢；第二就是這種網站沒效果，相當于把客戶作死了。

• 模板站是怎么做出來的？

國內公司的模板站大多是使用dedecms的建站程序做出來的，這種程序是國內非常流行的一個程序，只不過漏洞非常多，用這種程序建出來的網站很容易就被黑了。著名的美國空間服務商Bluehost 都為此特意把dedecms的這個建站程序從他的空間里移除了，原因就是被黑的太多，導致bluehost空間都被黑停了很多次。

• 建一個模板站要多久？

模板站的服務商域名和空間都是自己的（他絕不會主動告訴客戶，你最好自己買空間和域名），綁定好域名之后，直接在空間上傳模板，再簡單修改下信息，一個網站就成了。平均一天建三個模板站是沒問題的。谷歌對于要排名的頁面和網站都會有一個質量評估，所花時間越長的網站質量就越好。人家一個營銷站要花一個月，你的模板站一天都不用，你拿這樣的網站去做排名，怎么拼得過人家呢？

好吧，如果你真的決定做模板站這個方案，那么其實也沒必要自己特意去買一個空間了，一個空間也不便宜，一年也要500多了。買個空間放這種模板站，真是浪費，直接租建站人的空間就好了，每年付給人家空間費，200-300預算不等一年。所以展示站的方案一般是網站設計費+空間租金+域名費用

我想過要怎么對待這個展示站，雖然我挺討厭這種方案的，但是我理解soho的不易，所以一般我會對客人的展示站也采用營銷的方式去搭建，雖然簡單，但是基本的營銷框架也起來了。保持正常更新，網站還是可以收到詢盤的，后期如果想升級網站，也直接在框架內改動就可以，這樣這個網站不至于淪落成廢站這樣。

案例：

• https://102.trial.ly200.net/
• https://105.trial.ly200.net/
• https://106.trial.ly200.net/
• https://109.trial.ly200.net/

這家公司針對這種展示性網站報價2800-3800元。

再換一家看看報價，2900元起，而且是2900元/年，也就是這個網站你需要每年給對方2900塊錢。

好吧，突然覺得自己建站報價都太低了，看樣子是時候伺機漲價了，哈哈。展示性網站一般網站設計師是不想費時間去接的，因為這是一種很差的方案。這種網站建起來只能展示公司基本的信息，沒有任何功能性可言，更別提要有持續的詢盤了。網站其實就是一個公司的門面，公司實力越強是越注重這個體面的，這種沒有效果的網站，最后都毫無疑問的被拋棄掉了，白瞎了那近1000塊錢。而設計師也不想接，第一是利潤低，時間不值錢；第二就是這種網站沒效果，相當于把客戶作死了。

如果真的決定做展示站這個方案，那么其實也沒必要自己特意去買一個空間了，也不便宜，一年也要500多了，買個空間放這種網站，真是浪費，直接租建站人的空間就好了，200-300預算不等一年。所以展示站的方案一般是網站設計費+空間租金+域名費用

我想過要怎么對待這個展示站，雖然我挺討厭這種方案的，但是我理解soho的不易，所以一般我會對客人的展示站也采用營銷的方式去搭建，雖然簡單，但是基本的營銷框架也起來了。保持正常更新，網站還是可以收到詢盤的，后期如果想升級網站，也直接在框架內改動就可以，這樣這個網站不至于淪落成廢站這樣。

2、 性價比高的營銷站

這是soho人用的最多的一類網站，網站有較全的營銷功能，網站大氣，視覺效應好，網站速度也不錯，良好的設計，用戶體驗好。最重要的是頁面之間的黏性度非常強，讓客人看了一個頁面還想看另外一個頁面，牢牢的把客人鎖住。這樣的網站，轉化率高，好好打理，很快就有客戶上門。

而在功能方面，也嚴格按照關鍵字調查的結果去科學布局網頁。大到整個網站seo，小到一篇博客，都是十分講究，最終的目的還是把網站推到google首頁。舉個例子，就關于產品分類，都并不是你想怎么分就怎么分的。他必須是根據你的關鍵字調查，看看客人是怎么搜你的產品，然后把常見的長尾關鍵字排進你的產品分類中。此外，就是下載功能，登陸頁，在線聊天功能，視頻展示等等等，無論是seo還是ppc，這個網站都可以輕松應付。這樣一個網站，可以讓客人360度的了解你，進而給你下詢盤聯系，要知道信任才是下詢盤的關鍵啊。這個網站建設思路，后面會專門開一篇文章去講解。

英文營銷站是怎么做出來的？如果是英文營銷站，那么必定選擇的是美國空間了（最好的美國空間購買攻略），因為快嘛。模板站的話就不一定，有良心一點的建站商會給你用美國空間，黑心腸一點的建站商就給你用香港空間。在建站程序上也選用國外最流行也對谷歌SEO友好的建站程序，Wordpress 建站程序。營銷型的網站每一個功能，網站的每一個設計都是設計師一步一步做起來的，除了有設計師的理念，還精妙結合了客戶的想法。一個好的營銷型網站必定是建立在設計師跟客戶溝通的基礎上的。這樣的一個網站平均需要花費設計師一個月的時間。

懂點網站的人都知道，這樣的網站設計費至少要5000起，再加上購買主機空間的錢，總共一套下來需要5000人民幣了。不懂的人覺得貴，懂的人會知道物有所值。還有一點做的不錯的是這樣的網站是一錘子買賣，不涉及到任何續費性質的的費用。這點就比模板站做的要厚道，畢竟模板站每年還要收不少的維護費。（第一年550，第二年開始可能每年要360；第一年1000，第二年開始就可能要800）

對待這樣的網站，溝通很重要。而在soho外貿建站中，最大的問題就是資料不齊，外貿soho的資源有限，而網站要大氣高逼格，資料又是非常重要的，這里只能做到多溝通，還有耐心。




案例：

• https://www.ukbumpkeys.com
• https://hopentex.com （非響應式）
• https://v-tac.eu
• https://hedstrom.com/

3、 高端定制網站

大部分的soho對于自己要一個什么網站，他并不知道，所以很大程度上需要建站人的建議，這里也突出了選擇一個負責的建站人的重要性。而高端定制網站則適用于懂網站，對網站有高要求的公司，對方對自己要建一個什么網站，非常了解。大部分情況就是對方直接丟給你一個網站，這個網站功能很強大，各方面都很優秀，然后你要幫他把這個網站給做出來。

這趨向于定制服務了，客戶要什么網站，我們就給建什么網站，精細工程啊。這個的費用也很高，一般都是6000+起。功能復雜的要更高，譬如商城，B2C站，還有有注冊功能的B2B站，在線支付功能的實現，這些都需要很強的技術才能實現。而對于網站硬性配置，要求也高，這么大的一個網站服務器至少要VPS, 還需要專門購買CDN進行加速，獨立ip是基本的了，這些基本費用都得好幾千了，有的公司買個域名都花了十幾萬了，所以聽到誰誰誰公司公司花了幾十萬搞一個網站，也不稀奇。

對于soho，第二種方案是比較合理，性價比也比較高的，畢竟一開始投資下去，后面就基本上沒有費用了，又不用另外升級，也就不存在google的沙盒作用把排名搞沒了。

雖然網站是重要的工具，但是對于大部分soho來說，還是不要把全部希望寄托在網站上面了，前期好好的打理付費平臺，預算少的好好google搜索客戶發開發信，先賺到第一桶金是最實在的，網站的話要做好先養一陣的心理準備。

最好，如果你已決定為自己外貿創業置辦一套新裝備，那么為了防止被騙，友情建議閱讀以下文章：

外貿建站問題：

1. 什么樣的人適合建外貿營銷站？
2. 外貿SOHO要自學網站嗎？
3. 如何外包一個外貿網站？
4. 外貿人要不要建中英文網站？
5. 外貿建站為什么要選擇響應式網站？
6. 外貿建站要不要自己買主機空間？
7. 外貿建站需要準備 什么資料？