Kiwi是從2012年開始全職做外貿(mào)SOHO的，做的是假發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是大學(xué)同學(xué)手里有一些供應(yīng)商資源，加上我懂一些網(wǎng)站技術(shù)，我們就開始了。第一年做的是B2B站，我個(gè)人對(duì)假發(fā)這個(gè)產(chǎn)品也不算了解，當(dāng)時(shí)除了要設(shè)計(jì)網(wǎng)站，做SEO，再加上基本的內(nèi)容維護(hù)，真的能用在跟進(jìn)客戶上的時(shí)間很少了。再加上那時(shí)候的技術(shù)也一般般，一年下來只賺到了不到10萬塊錢。

真正賺到錢的是第二年開始，那時(shí)候國(guó)內(nèi)的蘭亭集勢(shì)火的不行，我們也就決定做起了外貿(mào)B2C。MD，那時(shí)候的錢真好賺，由于有了一年的積累，再加上本身大學(xué)同學(xué)就有這個(gè)供應(yīng)商資源，我們很快就賺到錢了。那時(shí)候一單出去，最多賺到了300多塊，平均利潤(rùn)在150上下，一天訂單數(shù)量在30單左右。賺了多少錢，小伙伴們可以算算，Kiwi就不說了，低調(diào)。

不過年輕的時(shí)候財(cái)富積累太快也不好，Kiwi在那時(shí)候就明顯感覺整個(gè)人都膨脹起來了，兜里裝著百來萬存款，還不叼的要死啊。那時(shí)候房?jī)r(jià)還沒這么變態(tài)，周圍朋友還有女友都建議我可以去買套房。現(xiàn)在想想，我是錯(cuò)過了一個(gè)多么好的跨越階級(jí)的機(jī)會(huì)啊。我沒買房，那時(shí)候經(jīng)常出入高檔場(chǎng)所，各種用的也是最高檔的，也認(rèn)識(shí)了不少富二代，就漸漸的變得特別愛玩了。最后膨脹的結(jié)果就是跟著一個(gè)當(dāng)時(shí)玩的比較好的富二代哥們?nèi)グ拈T賭場(chǎng)飆了一把，出來時(shí)就變成一貧如洗了。那真是一段黑暗的日子，沒錢，沒斗志，網(wǎng)站因?yàn)楣雀鑾状沃卮蟾乱仓苯颖籏死了，合伙人也跑去國(guó)外讀書，女友也在那時(shí)候離開了我。現(xiàn)在每當(dāng)想起這些事，就覺得對(duì)不起人家。

再后來回歸工作狀態(tài)就到了2015年，這幾年國(guó)內(nèi)的跨境電商發(fā)展太快了，我在這年果斷的趕上了亞馬遜最后的紅利期，賺到了創(chuàng)業(yè)的初始資金。現(xiàn)在問題來了，針對(duì)外貿(mào)SOHO，如果要做B2C生意，現(xiàn)在這種外貿(mào)形勢(shì)，怎樣才能賺到錢？當(dāng)然，這是沒錢的玩法，起步最艱難。現(xiàn)在Kiwi就step by step去分享這種沒錢的B2C賺錢玩法。

一、擁抱社交化推廣

除卻經(jīng)典這一說，SEO和谷歌adwords其實(shí)已經(jīng)算不上性價(jià)比高的收割流量的方式了。現(xiàn)在的流量太貴，本來就沒錢，買太貴的流量也實(shí)在不劃算。而像 Facebook, twitter, Instagram, Pinterest，這些社交平臺(tái)，他的流量就便宜，機(jī)會(huì)也是大把。如果非要投錢，我寧愿把錢投到這種社交平臺(tái)，投到網(wǎng)紅身上。

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一般B2C賣家會(huì)把主要戰(zhàn)場(chǎng)定位在facebook上，而這一兩年instagram 也是以黑馬的姿勢(shì)迅速崛起。以Facebook為例，在14年的時(shí)候海外用戶就突破24億，想想看這將會(huì)是一筆多大的流量。而讓商家比較感興趣的是Facebook在不斷完善其廣告系統(tǒng)，讓其廣告系統(tǒng)定位更加精準(zhǔn)，這直接可以讓我們?cè)趶募?xì)分領(lǐng)域上獲益。

有讀者請(qǐng)教過Kiwi如何通過Instagram 或者facebook這些來收割流量，由于對(duì)方是做B2B生意的，我這邊就直接給他講的是一些常規(guī)的操作。每日更新，每天去follow別人，對(duì)于潛在客戶，還需要去私聊他們，請(qǐng)他們follow你之類的。此外，再跟自己的網(wǎng)站結(jié)合起來，這樣對(duì)于一個(gè)B2B的生意已經(jīng)是夠了。

然而，B2C賣家，他們的目標(biāo)流量都是要以萬為單位去收割的，如果還這樣操作，早就要餓死了。B2C賣家去打理社交平臺(tái)的方法很粗暴，這里Kiwi簡(jiǎn)單講解一下。首先，我們都是批量化去生產(chǎn)社交賬號(hào)，在這一批賬號(hào)中，其中一個(gè)是主賬號(hào)，其他是子帳號(hào)。先養(yǎng)一陣，大概一個(gè)月左右，每個(gè)賬號(hào)會(huì)有幾百到一千的粉絲，這個(gè)時(shí)候再有意識(shí)的把子帳號(hào)的流量往主賬號(hào)上引，給人帶來的感覺就是主賬號(hào)很有影響力。這種推法跟站群的手法頗類似，只是成本會(huì)更低一些。

有人會(huì)問，我哪里能搞到這么多賬號(hào)呢，現(xiàn)在都要綁定手機(jī)的。可以的，如果你不會(huì)，可以直接去購(gòu)買別人的，以Instagram 為例 ，就有專門出售instagram賬號(hào)的，Kiwi附個(gè)報(bào)價(jià)表給大家參考：




2017，外貿(mào)SOHO怎么做B2C才能賺到錢

批量生產(chǎn)了一批Instagram賬號(hào)之后，我們需要用一系列的方法去更新獲取粉絲，然而最重要的是需要保證不被封號(hào)。最容易被封號(hào)的操作就是ip鎖定，所以為了避免被封，注冊(cè)時(shí)也得專門開V-P-N專線，成本也要不少的。一輪操作下來，賬號(hào)能有50%的存活率就不錯(cuò)了。

只是需要保證更新頻率，又要ip 不同，對(duì)外貿(mào)SOHO來說幾乎不可能，所以專門運(yùn)營(yíng)這類社交賬號(hào)的軟件就應(yīng)運(yùn)而生，這里Kiwi推薦一個(gè) http://followliker.com 。算是比較主流的一款社會(huì)化營(yíng)銷軟件了。另外一款是massplanner,只不過被instagram坑了，已經(jīng)關(guān)門大吉了，可惜。

這種收割流量的手法算是非常便宜了，只要勤快點(diǎn)，做上幾個(gè)月，幾萬個(gè)粉絲還是挺容易的。有人會(huì)說，我沒有那么多內(nèi)容。當(dāng)然，我們都沒有那么多內(nèi)容，就算有內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容也不夠優(yōu)質(zhì)。一般我們都是用了比較卑鄙的竊取別人內(nèi)容的手法進(jìn)行社交平臺(tái)打理。之前Kiwi分享了一篇如何下載別人網(wǎng)站上圖片的方法，打理一個(gè)新的instagram賬號(hào)，一般都先去幾個(gè)不錯(cuò)的同行那里，把人家的圖片都批量下載下來，再做下處理，這些資源就屬于自己的了。

總之，外貿(mào)SOHO要想從社交媒體上收割到第一批流量，方法不粗暴不行。這里也只提供一些思路，具體操作方法有空再開篇講，要不然篇幅就太長(zhǎng)了。

二、Shopify B2C獨(dú)立站的紅利期

Kiwi早先被K掉的那個(gè)假發(fā)B2C站之所以被谷歌K掉，主要還是在于采取了一些黑帽的做法。現(xiàn)在亞馬遜，速賣通，Ebay這些外貿(mào)B2C平臺(tái)發(fā)展的如火如荼，自己搭建外貿(mào)B2C獨(dú)立站還有前景嗎？

其實(shí)有的，只是操作手法要不同。就是現(xiàn)在亞馬遜最火的現(xiàn)在，他的零售市場(chǎng)覆蓋率也才不到50%，也就是說，外貿(mào)B2C獨(dú)立站還有50%以上廣闊的市場(chǎng)空間。經(jīng)營(yíng)亞馬遜最大的詬病就需要囤貨，搞海外倉。當(dāng)然，海外倉很方便，可以極大的提高賣家的競(jìng)爭(zhēng)力。只是現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，又有資金門檻，就算有站內(nèi)引流這一紅利，也不能阻擋B2C賣家開始考慮經(jīng)營(yíng)自己的B2C獨(dú)立站了。

我們先來看一個(gè)案例：這是一款今年的假發(fā)爆款，這是一家Shopify外貿(mào)B2C獨(dú)立站上的假發(fā)的價(jià)格，10 inchs的那款是85美金，包郵。




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我們?cè)偃ニ儋u通上看下這款假發(fā)的價(jià)格，25.94美金，這25.94美金還是包郵，包郵到世界各地，爽翻你。







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85美金減25.94美金，等于59.05美金的利潤(rùn)。59.05*6.8=401rmb。只要賣出去一單，你就可以獲利400多元。哪怕一天賣出去十單，就是4000，一個(gè)月是12萬，一年就上百萬了。最重要的是你根本沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，也不用打包，發(fā)貨，直接輕裝上陣。你需要做的就是去把流量引到你的網(wǎng)站上去。當(dāng)然，假發(fā)這個(gè)產(chǎn)品我做過就知道，現(xiàn)在做高品質(zhì)的假發(fā)才有錢賺。

同樣的產(chǎn)品，我們?cè)偃タ聪聛嗰R遜的價(jià)格，是64美金。







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對(duì)比之下，就知道為什么Shopify現(xiàn)在這么火了。做獨(dú)立站最大的成本就在于引流，但是什么流量需要花59美金去買一個(gè)新用戶呢。（Kiwi操作社交站時(shí)用的付費(fèi)廣告，平均形成一個(gè)新用戶也才幾十塊而已。）最重要的是，你獲取了一個(gè)新用戶之后，還可以形成重復(fù)購(gòu)買。用自己的品牌，引來的流量都屬于你自己獨(dú)享了，這就比用亞馬遜這些平臺(tái)好太多。

好了，接下來讓我來總結(jié)一下這套B2C的賺錢套路。先建立自己自己的Shopify B2C獨(dú)立站，再通過 facebook等社交站去引流獲取訂單，再在aliexpress上找賣家發(fā)貨，完成配送環(huán)節(jié)，獲取利潤(rùn)。

哦，忘了提到一點(diǎn)，速賣通上提供相同款的假發(fā)產(chǎn)品就有好幾百家，所以根本不愁貨源。

總結(jié)：錯(cuò)過了亞馬遜的紅利期，就不要再錯(cuò)過Shopify的紅利期了。