亞馬遜新手開店】亞馬遜賬號(hào)類型詳解：







在注冊(cè)亞馬遜賣家賬號(hào)前，我們首先先了解亞馬遜賬號(hào)類型有哪些？

眾所周知的亞馬遜賣家賬號(hào)有四大類，分別是：Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解為Amazon Seller Central(3P)的升級(jí)版。

首先用一張圖來對(duì)比下Amazon的三個(gè)管理平臺(tái)：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central ：







Amazon Seller Central

簡(jiǎn)稱SC或AS，也稱為3P Seller(第三方賣家)，是目前最普遍的賣家類型，遍布全球，所以這里的問題也是最多的。

首先，針對(duì)中國(guó)買家Amazon Seller Central，有“自注冊(cè)”和“全球開店”兩種入駐方式。

1)全球開店&自注冊(cè)：自注冊(cè)即一直以來的傳統(tǒng)的直接通過亞馬遜注冊(cè)網(wǎng)頁直接注冊(cè)亞馬遜賣家賬戶。而全球開店只是亞馬遜官方針對(duì)中國(guó)賣家的一種開店方式，2012年初正式引入中國(guó)。全球開店只接受企業(yè)(包括大陸公司以及港澳臺(tái)公司)入駐，這種方式開店首先需要審核公司和其他一些內(nèi)容。

注：全球開店只是亞馬遜的一個(gè)項(xiàng)目名稱而已，并不是說開通一個(gè)賬號(hào)就可以在亞馬遜各個(gè)國(guó)家銷售，注冊(cè)亞馬遜賣家賬號(hào)不管是通過全球開店還是自注冊(cè)方式，都是需要分站點(diǎn)注冊(cè)的!

2)個(gè)人賣家&專業(yè)賣家：在中國(guó)除了自注冊(cè)或“全球開店”方式入駐，其中自注冊(cè)的3P seller區(qū)分為Individual(個(gè)人銷售計(jì)劃)和Professional(專業(yè)銷售計(jì)劃)。

先不解釋，直接來個(gè)有圖有真相的結(jié)果：下圖即是通過全球開店方式入駐的一個(gè)亞馬遜買家?guī)ぬ?hào)，可以明顯的看到是可以自行把銷售計(jì)劃在Professional和Individual之間切換的。




其中Professional專業(yè)賣家賬號(hào)，可以以個(gè)人身份注冊(cè)，也可以以企業(yè)身份注冊(cè)，注冊(cè)的時(shí)候選擇不同身份類型即可。

Professional 和 Individual 的重要區(qū)別：

● Individual賣家不能像PRO賣家一樣擁有批量操作的功能

● Individual賣家沒有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告

● Individual不能創(chuàng)建促銷等特殊的產(chǎn)品細(xì)節(jié)

● Individual沒有黃金購(gòu)物車

● Individual賬號(hào)沒有月租，只是每上一個(gè)產(chǎn)品收取0.99美金+銷售一件產(chǎn)品的傭金

● Professional賣家月租$39.99+銷售一件產(chǎn)品的傭金(也就是我們理解的扣點(diǎn))，不同產(chǎn)品扣點(diǎn)傭金比例不一樣($39.99 美國(guó)站月租，25歐洲站月租)

3）Amazon Business Seller，簡(jiǎn)稱AB，Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)。通過Amazon Business，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家可接觸到海量選品，專享企業(yè)特有價(jià)格、2日商品送達(dá)服務(wù)，并能輕松完成審批工作流，讓商業(yè)采購(gòu)更便捷。簡(jiǎn)單而言，Amazon Seller Central是B2C的亞馬遜第三方賣家?guī)ぬ?hào)，而Amazon Business Seller是B2B賬號(hào)，可為企業(yè)主購(gòu)買所需的一切商品提供一站式服務(wù)，同一個(gè)公司可以同時(shí)申請(qǐng)這兩種帳號(hào)。

Amazon Vendor Central

簡(jiǎn)稱VC，Amazon的供應(yīng)商，其自營(yíng)商品絕大部分是來自于VC賣家。VC系統(tǒng)相對(duì)封閉，是邀請(qǐng)入駐制，如果亞馬遜沒有邀請(qǐng)你便不能申請(qǐng)入駐。不過VC在上傳產(chǎn)品數(shù)量上沒有限制，并且VC是全面支持A+頁面的。

Amazon Vendor Express

簡(jiǎn)稱VE， Amazon在2015年推出的面向美國(guó)本土企業(yè)供應(yīng)商入駐的供應(yīng)商平臺(tái)，是VC的精簡(jiǎn)版或者說初級(jí)版本，有自行申請(qǐng)的通道。VE只可以上架85個(gè)產(chǎn)品，并且VE不是全面支持A+頁面的，新注冊(cè)的VE目前至多只提供5個(gè)A+產(chǎn)品頁面。

如果你申請(qǐng)做了VE，亞馬遜不會(huì)直接采購(gòu)你的東西，他會(huì)先讓你寄幾個(gè)免費(fèi)樣品。亞馬遜稱之為測(cè)試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會(huì)對(duì)你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了，但是會(huì)根據(jù)你的樣品貨值下單，比如說20美金的可能要提供六七個(gè)，100美金的可能提供兩個(gè)免費(fèi)樣品。

還有一個(gè)，Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長(zhǎng)很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判。但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。

其實(shí)VC與VE都屬于Amazon Vendor，就是亞馬遜的供應(yīng)商是B2B模式。相比Seller而言，Vendor 有以下幾點(diǎn)好處：

1.沒有任何年費(fèi);

2.產(chǎn)品將顯示為Sold by Amazon(亞馬遜銷售);

3.產(chǎn)品頁面將由Amazon設(shè)計(jì)(包括圖片和文字的A+頁面);

4.如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)(完全省掉FBA的費(fèi)用);

5.如果賣家發(fā)貨，賣家可以自己從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨至最終客戶(庫(kù)存更可控，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項(xiàng));

6.產(chǎn)品自動(dòng)被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會(huì)員級(jí)產(chǎn)品);

7.獲得Amazon營(yíng)銷工具(比如深度查看關(guān)鍵詞等等公眾號(hào))d s j a m es

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