在當(dāng)前實(shí)體產(chǎn)業(yè)升級(jí)、成本結(jié)構(gòu)增高的情況下，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的成本優(yōu)勢正逐步消失，與此同時(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)還遭遇著貿(mào)易壁壘、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等不利因素的影響。在整個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)逐步下滑的大背景下，隨著國家“一帶一路”倡議和對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大力支持，跨境電商出口成為外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中的“黑馬”，異軍突起，再加上跨境電商行業(yè)賺錢效應(yīng)的驅(qū)動(dòng)，越來越多的外貿(mào)從業(yè)者和外向型制造工廠開始進(jìn)入跨境電商行業(yè)。

而對(duì)應(yīng)的是，像易貝（eBay）、亞馬遜（Amazon）、速賣通（AliExpress）、Wish等跨境電商平臺(tái)的競相傳播，很多打算進(jìn)入跨境電商行業(yè)的人們，甚至已經(jīng)身處其中的跨境電商賣家們都開始迷茫和困惑，究竟哪個(gè)平臺(tái)更適合自己呢？

多平臺(tái)百花爭艷固然是好事，可對(duì)于時(shí)間、精力和資金都有限的跨境電商賣家們來說，選擇一個(gè)規(guī)則公平、利潤率高、發(fā)展空間大的平臺(tái)更便于助推自己的成長。跨境電商雖然是風(fēng)口，但只有在水草最豐美的地方，才能長得膘肥體壯。我們總說“選擇大于努力”，選擇合適的平臺(tái)才能發(fā)展得更長遠(yuǎn)，站在跨境電商行業(yè)的門檻處，我們不得不思考：當(dāng)前這么多跨境電商平臺(tái)中，哪一個(gè)更適合跨境電商賣家們選擇呢？

1.1 各大跨境電商平臺(tái)對(duì)比

1.1.1 易貝（eBay）

eBay作為和中國賣家最有淵源的外貿(mào)B2C零售平臺(tái)，早在“跨境電商”這個(gè)詞誕生之前已經(jīng)被眾多跨境電商從業(yè)者們所熟悉。當(dāng)前，我們耳熟能詳?shù)目缇畴娚檀筚u家，如環(huán)球易購、棒谷、通拓、有棵樹、賽維等公司，起家的第一桶金都是從eBay獲得的。毫無疑問，eBay是中國跨境電商賣家發(fā)源之“根”的事實(shí)必將是中國跨境電商發(fā)展史上最濃墨重彩的一筆。

但就像我們經(jīng)常說的那樣，在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變化，時(shí)移世易，隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)越來越多的跨境電商平臺(tái)崛起，原本專注于eBay的賣家開始將業(yè)務(wù)拓展向其他平臺(tái)。當(dāng)前的eBay雖然仍保持著總銷售額逐年增長的勢頭，總體體量依然龐大，但面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1.1.2 亞馬遜（Amazon）

和eBay相同，亞馬遜創(chuàng)立于第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的1995年，但和eBay不同的是，亞馬遜創(chuàng)立之初以打造最大的網(wǎng)上書店為目標(biāo)，運(yùn)營模式則是當(dāng)時(shí)不被人看好的重資產(chǎn)自營模式。在被詬病20年后，亞馬遜憑借其獨(dú)特的運(yùn)營模式所構(gòu)筑的護(hù)城河，形成了一個(gè)完整的電商生態(tài)鏈。

隨著體量的增長，亞馬遜平臺(tái)開始向第三方賣家開放。在當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)上，自營和第三方賣家并存，為消費(fèi)者提供了豐富的商品選擇，而亞馬遜也由此成長為全世界網(wǎng)購平臺(tái)的翹首。而第三方賣家們呢，借著亞馬遜平臺(tái)的開放和壯大，接觸到了更多的消費(fèi)者，獲得了掘金的機(jī)會(huì)，其中優(yōu)秀的賣家，比如Anker（安克創(chuàng)新旗下品牌），還成長為北美市場便攜充電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

當(dāng)前，亞馬遜已經(jīng)成長為北美、歐洲、日本等多個(gè)國家和地區(qū)排名第一的網(wǎng)上購物平臺(tái)，其流量不容小覷。作為北美最大的電商平臺(tái)，多年來，亞馬遜平臺(tái)總銷售額持續(xù)保持年均20%以上的增長，其高速的增長讓平臺(tái)上眾多賣家看到了宏大的發(fā)展愿景。

亞馬遜成立以來，一直貫徹 “世界上最以客戶為中心的公司”（The World's Most Customer-Centric Company）理念，在其決策過程中始終堅(jiān)持以讓用戶滿意為原則，深得用戶的認(rèn)可和贊譽(yù)，高滿意度的消費(fèi)者們?yōu)閬嗰R遜帶來了豐厚的回報(bào)，高頻的重復(fù)購買率和超高的用戶年度消費(fèi)總額等指標(biāo)都成為平臺(tái)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力，龐大的市場體量、高速的年均增長速度、高質(zhì)量的客戶群體、快捷高效的FBA發(fā)貨系統(tǒng)、完善的售后客戶服務(wù)體系等因素，都成為賣家們?nèi)腭v亞馬遜平臺(tái)的重要?jiǎng)恿Α?br>
1.1.3 速賣通（AliExpress）

在眾多跨境電商平臺(tái)中，速賣通是唯一有著中國基因的平臺(tái)，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎(chǔ)，成立于2010年的速賣通雖然起步較晚，但發(fā)展迅猛。速賣通成立之后，憑借著得天獨(dú)厚地對(duì)中國商家的熟悉，在重視消費(fèi)者端推廣的同時(shí)，更重視賣家群體的培養(yǎng)，通過寬松的入駐條件、較低的傭金費(fèi)率等措施，吸引了大量賣家入駐。

速賣通用“火箭般”的速度累積起龐大的賣家群體，然后，通過政策鼓勵(lì)賣家多發(fā)布產(chǎn)品，利用豐富的產(chǎn)品資源和便宜的價(jià)格，吸引世界各地的消費(fèi)者。

在戰(zhàn)略層面，作為起步較晚的跨境電商平臺(tái)，速賣通避開eBay、亞馬遜等占絕對(duì)優(yōu)勢的歐美市場，選擇以巴西、俄羅斯等新興市場國家作為切入口。差異化的市場戰(zhàn)略讓速賣通快速成長，邁出了發(fā)展中的重要一步，贏得在世界電商平臺(tái)中競爭的門票。

隨著自身規(guī)模的增長，速賣通逐步把改善用戶滿意度提上日程。為了確保消費(fèi)者能夠在購物過程中享有滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，速賣通平臺(tái)提高賣家準(zhǔn)入門檻，同時(shí)，在發(fā)貨時(shí)效、售后客戶服務(wù)水準(zhǔn)等方面對(duì)賣家提出嚴(yán)格的要求。新的標(biāo)準(zhǔn)讓不少賣家不適應(yīng)，但歷史總在告訴我們，只有適應(yīng)發(fā)展的要求，才能笑到最后。我們有理由相信，經(jīng)過“洗牌”之后，存活下來的速賣通賣家必然會(huì)迎來更大的發(fā)展契機(jī)。

1.1.4 Wish

Wish平臺(tái)起步最晚，成立于2011年，轉(zhuǎn)型為購物平臺(tái)并為中國賣家關(guān)注是在2014年。

雖然起步晚，但自從開始轉(zhuǎn)型為購物平臺(tái)，Wish就以把自己打造成移動(dòng)端購物門戶APP為目標(biāo)，和其他平臺(tái)的發(fā)展套路、流量來源以及客戶購物方式都有明顯的區(qū)別。Wish平臺(tái)的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)也正好印證了這一目標(biāo)，在Wish平臺(tái)的成交總額（GMV）中，有95%以上的訂單來自移動(dòng)端。

雖然移動(dòng)端購物為大勢所趨，Wish也正好搶得先機(jī)，但因?yàn)榘l(fā)展太快后續(xù)服務(wù)跟不上，Wish平臺(tái)缺少主動(dòng)營銷的空間。

當(dāng)前，Wish平臺(tái)正在通過不斷優(yōu)化自己的物流系統(tǒng)等措施尋求對(duì)賣家公平和讓消費(fèi)者滿意之間的平衡點(diǎn)。

通過以上分析，我們不難看出，雖然每個(gè)跨境電商平臺(tái)都各有優(yōu)劣，也都有不少取得斐然成績的成功賣家案例，但拋開各平臺(tái)的客觀因素不談，每個(gè)跨境電商賣家在選擇運(yùn)營平臺(tái)時(shí)，都有必要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)、偏好、資金和資源優(yōu)勢等要素，選擇最適合的平臺(tái)。

由于每個(gè)平臺(tái)所針對(duì)的市場有差別，目標(biāo)客戶群體也有差異，平臺(tái)要求的標(biāo)準(zhǔn)不同，需要具備的運(yùn)營要求也大相徑庭，如果賣家想“一口吃成個(gè)胖子”，所有平臺(tái)同時(shí)抓，其難度會(huì)非常大。

在當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r下，亞馬遜平臺(tái)是最適合賣家入駐，也是最有可能做大的平臺(tái)。