跨境電商模式

跨境電商根據不同的分類維度，可以分成不同的類別。

1. 按商品流向，可以分為跨境出口電商和跨境進口電商
2. 按交易對象可以分為B2B B2C C2C 類型
3. 按銷售經營模式可以分為純平臺、自營+平臺、自營。純平臺僅提供平臺，不涉足采購和配送等。自營+平臺企業一方面自營部分產品賺差價，另一方面作為平臺提供方收取傭金。自營企業則自營賺差價，往往涉足采購和配送領域。
4. 按業務專業性，可以分為綜合性跨境電商和垂直型跨境電商，綜合性跨境電商的業務呈現多元化的特點，其用戶流量及商家商品數量巨大，垂直型跨境電商的業務比較專業化，專注核心品類的深耕細作。

隨著跨境電商市場的高速發展，跨境電商平臺數量逐漸增加，新的跨境電商模式也層出不窮，大量的B2C和進口業務平臺營運而生。下面我就結合商品的流向和平臺模式，跟大家講講跨境電商的幾個代表性平臺。

跨境電商出口平臺介紹

按照產業模式和交易對象，跨境電商出口平臺分為B2B平臺、B2C平臺、 C2C平臺三大類型。其中，最具代表性的網站有阿里巴巴國際站、全球速賣通、亞馬遜、eBay、蘭亭集勢、敦煌網等國內外知名電子商務平臺。也是很多人

做跨境電商的首選對象。

1、B2B平臺

B2B屬于歷史最悠久、成交額最大的交易平臺。B2B平臺主要是為境內外的會員搭建的網絡銷售平臺，幫助生產商/供應商、采購商和合作伙伴傳遞商品或服務信息。這類平臺一般會通過一些附加服務，比如搜索、廣告等形式幫助買賣雙方完成交易。平臺通過收取會員費、認證費、營銷推廣費等形式獲得收益。

這類模式的代表性平臺有

阿里巴巴過國際站：阿里巴巴集團的首個網站，也是中國最早出現的B2B跨境電商出口平臺，是很多外貿企業拓展海外市場的首選外貿平臺。

環球資源：是業界領先的多渠道B2B媒體公司，通過環球資源網站等資源進行B2B整合推廣服務，包括提供綜合性的B2B出口推廣服務，為電子行業提供從設計到出口的一條龍服務等。

中國制造網：創建于1998年，匯集中國企業產品，面向全球采購商，專注于出口推廣。

自助貿易網：前身為中華商貿網，具有個性化的自助建站功能，獨立域名的服務網站，可以即時講企業資料提交全球主要搜索引擎等個性化的技術服務，是一大特色、

敦煌網：全球優質的在線外貿交易平臺之一，可以為中小型企業提供一系列的金融服務。

此外，跨境貿易B2B平臺還包含ECVV（全球范圍內第一家按效果付費的B2B電子商務網站）、易唐網（綜合性B2B跨境電商企業，交易模式如同B2C）、萬國商業網（擁有全球最多的地方貿易站）、亞洲產品網（為亞洲的國際貿易出口產品提供整合性的解決方案）、速貿天下（提供B2B2C服務，是中國交易速度最快的外貿電子在線交易平臺）等。

2、B2C平臺

B2C平臺分為獨立B2C平臺和自營B2C平臺。

獨立B2C平臺作為獨立運營的第三方，一般不參與支付、物流等交易環節。以收取傭金為主，收取會員費、廣告費為輔，其特點是門檻低、周期短、支付方式靈活、利潤較高，這類模式代表有亞馬遜、Wish等。

自營B2C平臺通常自主創建B2C商城，自建物流、支付和客服體系，他們的主要利潤來源是銷售收入，有點類似國內的京東商城、當當網等自營式電商企業，代表有蘭亭集勢、易寶、環球易購等。

全球速賣通：阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的集訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺，是全球第三大英文在線購物網站。

亞馬遜：美國最大的電子商務公司，也是最早經營電子商務的公司之一，已成為全球商品品種最多的網上零售商。

Wish：北美地區最大的移動跨境購物平臺，95%的訂單量來自于移動端，60%-70%的商家來自中國。

蘭亭集勢：整合了外貿跨境電商供應鏈服務的在線B2C平臺，旗下包括婚紗禮服、小額批發、手機數碼等相關子網站。以歐洲和北美為主要市場。

易寶DX：主營3C產品，定位于俄羅斯、巴西、以色列等新興市場。在營銷模式上，DX主打的是“論壇營銷”，即通過大量的論壇合作，把商品的信息整合推廣到各個區域的市場，來提升用戶的粘性。在物流方面，DX憑借“全網最低價+2公斤以下電子產品+國際小包免運費”的模式，吸引力很多對價格比較敏感的客戶。

3、C2C平臺

C2C平臺向所有個人開放注冊，向賣家收取商品的展示費和交易服務費，平臺提供假意和支付保障，一般不參與洽談和物流等交易環節。它的特點是商品種類繁多、門檻低、利潤較高。代表性平臺有eBay、Etsy等。

eBay：一個可讓全球用戶買賣物品的線上拍賣及購物網站，目前已發展成為全球最大的網絡零售市場，eBay全球交易中有約20%的商品交易屬于跨境貿易，交易使用PayPal進行支付。

Etsy：是一個在線銷售手工工藝品的社交性跨境電商網站，被認為是復古和創意電商，網站上凝聚了一批富有影響力和號召力的手工藝術品設計師。每個人都可以在Etsy開店，銷售自己的手工藝品，模式類似eBay和淘寶，2015年3月，在美國上市。