亞馬遜平臺當之無愧的是當今世界上最重要的電商平臺之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。
要想進入亞馬遜平臺成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個站點做運營。
和其他跨境電商平臺不同，亞馬遜平臺是需要賣家選擇不同的站點分別進行運營。
當前，我們可以選擇的亞馬遜站點主要包括：北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點一共覆蓋到十個國家，是亞馬遜賣家運營的主流站點。
面對亞馬遜覆蓋到10個國家和地區(qū)的站點，作為賣家應該怎么選擇呢？
接下來我就對這些站點逐一講解。
北美站（尤其是美國站）是當之無愧的亞馬遜第一大站點，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點中的“一哥”，其市場容量是最大的，當然，也正是因為如此，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競爭激烈，整體利潤率不高。
當然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準賣家來說，往往會擔心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務成本，其實，這個事情我覺得大可不必擔心，即便征稅的事項落實，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并會不會不公平的影響。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。
而對于北美站的加拿大和墨西哥，當前做的賣家較少，加拿大因為市場太小，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有本地經(jīng)驗的賣家，并不太適合去做。


歐洲站覆蓋五個國家，其中體量最大的是英國和德國，而法國、意大利、西班牙三個國家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會同時下來五個國家的賬號，五個賬號關聯(lián)，任意一個國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運營上，我并不太建議五站同時運營的，而是應該結合自己的實際，選擇最有把握的，一個一個來。
當然，只要談到歐洲站，有個話題是必然繞不開的話題：KYC
KYC是Know Your Customer（了解你的客戶）的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點開店的賣家所進行的身份核實驗證，這個程序簡稱為“KYC審核”。
簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進行確認和備案的過程，在歐盟各站點銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團隊的確認，才能夠進行合規(guī)的銷售。


KYC審核所需提供的資料如下：
（1）Business Registration Extract（工商注冊信息）：即公司營業(yè)執(zhí)照（拍照或掃描件）；
（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要聯(lián)系人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護照，可以提供身份證+戶口本；
（3）A copy of household expenses from the following list（首要聯(lián)系人和受益人的日常費用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網(wǎng)絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，地址需要和注冊賬號時填寫的首要聯(lián)系人或受益人的居住地址相一致；
（4）A copy of business expenses from the following list（公司費用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網(wǎng)絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，公司名稱和地址需要和注冊賬號時填寫的信息一致；
（5）Proof of bank account ownership（對公銀行賬戶對賬單）：公司對公賬號賬單，包括公司在國內(nèi)銀行的對公賬號賬單，或者第三方收款機構，比如World First, PingPong等所提供的賬單；
因為KYC審核是身份真實性審核，所以，賣家在提供相應資料的過程中，必須真實有效，切勿作假，一旦被識別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申訴機會。
日本站是一個不容忽視的存在，日本站的優(yōu)勢在于賣家數(shù)量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時效快，但劣勢是很多賣家沒有日語方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會非常糟糕，甚至會引起異議。日本人又是極其嚴謹?shù)模绻a(chǎn)品描述表達不恰當，導致產(chǎn)品實物與描述不符，容易引起糾紛和差評，影響賬號的績效表現(xiàn)。
澳大利亞站是2017年剛開始招募賣家的站點，當前入駐澳洲站的賣家不多，這表面上看起來是機會，但澳大利亞人口數(shù)量不多，當前亞馬遜在澳大利亞的市場份額有限，所以，大部分賣家的銷量并不好，所以，澳大利亞站暫時只是一個”看起來很美“的站點。


上述就是對于亞馬遜體系下的各個平臺的簡單介紹，希望能夠為你的選擇提供一點參考，下面是一些新手賣家需要了解的功課和知識。領取資料評論“亞馬遜”并私信我