要說跨境電商平臺的業(yè)內(nèi)巨頭，那絕對是亞馬遜了。就算是2020年，也有很多新人開始做亞馬遜跨境電商，今天的文章是特地為新人賣家準(zhǔn)備的，幫助各位看了后就能知道亞馬遜是什么樣的電商平臺。







一、亞馬遜是什么電商平臺——運營模式

亞馬遜（FBM）無貨源模式

從字面意思就可以看的出‘無貨源’三個字的意思，不需要備貨，不需要壓貨，國內(nèi)的所以供貨的電商平臺的數(shù)據(jù)都可以利用ERP系統(tǒng)上傳然后翻譯成各國語言。有海外客戶下單就直接拍下來發(fā)到國際物流中轉(zhuǎn)倉進行發(fā)貨。




亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時效快，客戶體驗度高，但是需要備貨，銷售情況不好的話可能會有壓貨的情況，這種建議結(jié)合自身情況考慮







二、亞馬遜是什么電商平臺——站點及注冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。

北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊需要公司營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。

歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。

注冊需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。

注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。







三、亞馬遜是什么電商平臺——語言溝通問題

在amazon上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的在線客服，在amazon全是借助郵件的方式交流，而且在24小時內(nèi)答復(fù)就行了。

amazon后臺界面可以用中文或英文及別的語言，這里問題不大。但是amazon在listing界面全是本國語言，例如美國就是說英語，法國就是說法語，等等。因此在寫listing的時候，條件就產(chǎn)生了。好的listing是店鋪有的必備品，用戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會立即影響用戶的選購結(jié)果，事實上并非需要英語能力，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大多數(shù)只必須一個翻譯工具我們就能把跨境電商做好，別以為國內(nèi)賣家全是英語很好，英語講的很6的嘛，是因為都有技巧，都有各式各樣的根據(jù)進行協(xié)助。







四、亞馬遜是什么電商平臺——資金問題

為什么amazon條件高，是因為對資金方面還是有點條件的，amazon現(xiàn)階段是14天一回款，就是說把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（現(xiàn)階段國內(nèi)有許多收款公司，全是安全的），然后再借助第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運營，必須提前發(fā)貨庫存到amazon海外倉，當(dāng)你的商品火了，你必須備更多的庫存，這個時候你必須不斷地投入資金，如果你的資金鏈不夠龐大你會發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，才能判斷你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做amazon的最大的風(fēng)險，也是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA必須專業(yè)運營團隊去做數(shù)據(jù)或把控庫存度，在選品上也要進行精細(xì)化運營操作，同時要做大量的資金儲備。

個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對于想做amazon的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。







五、亞馬遜是什么電商平臺——和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運營著重點不同做amazon運營的都了解，amazon不重視店鋪重商品，這就是說和國內(nèi)阿里系列網(wǎng)購平臺有些差異的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優(yōu)秀的商品，不管是誰都能在亞馬遜平臺獲得不錯的銷售量。

在國內(nèi)是借助直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，以此來提高店鋪知名度。

說明白點就是說一個打造的是商品，另一個打造的是店鋪。

amazon是一個重商品，輕店鋪的平臺。對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的商品也必須要好，這樣就必須你有獨特選品技巧和選品方法。