1，什么叫長尾銷售市場？

B2B外貿商城平臺方式踏入深水區，過去數年的迎風當口到當今的理性思考，慢慢回歸了商業本質。從類目特性來說不一樣的B2B市場交易方式，早已變成1個基本上的角度。最開始大伙兒關心的是市場交易類目區劃層面是標準品或非標品；而其它1個關鍵角度則能夠 從大宗和長尾來區別。

“長尾”這個界定是由《連線》雜志期刊總編克里斯·安德森在04年10月的《長尾》這篇中最開始提起，用于敘述例如amazon和Netflix這類站點的商業和經濟體制。事實上是應用統計學中冪律（PowerLaws）分布和帕累托分布（Paretodistributions）特性的1個口語化表述。更多的有關“長尾理論”的深層講解，能夠 參考克里斯·安德森著作《長尾理論》一書。

通常情況下，大宗交易銷售市場的特性是類目少，單品市場交易頻率或成交量市場交易金額高；而與之相反的，在精細化工產品，汽車零部件，電子元件，或MRO領域，除數目比較有限的高頻率單品以外，更多的的類目展現單品市場交易頻率離散，成交量少等特性。以類目為座標橫軸，以市場交易頻率為座標縱軸，展現出經典的長尾分布。這篇將此類銷售市場界定為經典的長尾銷售市場。

2，長尾銷售市場是B2B外貿商城平臺天然的立足銷售市場

在互聯網外貿商城平臺方式出現之前，長尾銷售市場的傳統式流動商圈有兩類經典方式：一個是以顧客為核心的小貿易公司方式，這類方式下的客群原因多是熟人原因，以原因型服務項目為競爭優勢，并不太關心實際的市場交易類目，只是以拿下顧客做為獲利的基本；二個是以類目為核心的目錄營銷模式，從紙制版的目錄營銷推廣到電子版的目錄營銷推廣，再到系統化的數據信息對接式的營銷推廣，核心全是以類目運營為基本；而且供應類目的多少，通常確定了企業的競爭能力。根據“馬太效應”，這類方式的發展通常會歷經大魚吃小魚式的持續收購，歷經長達數十載的演化，在一些細分化領域，慢慢產生基本模式下的行業巨頭，這些巨頭通常具有極強的品牌優勢。但是在長尾銷售市場中，基本模式下的任何公司單體，無論采取顧客為核心的方式，還是采取類目為核心的方式，面對大量且規模離散的類目現狀，都會陷入信息孤島式的經營困境。造成的結果就是以顧客為核心的商業模式“長不大”，以類目為核心的商業模式“轉不快”（庫存周轉率極低）。


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