外貿郵件營銷概括來描述，就是給我們國外的潛在客戶發送營銷郵件。但是這個過程，并不是簡簡單單的發發郵件，外貿郵件營銷的一些技巧性的東西沒有掌握，就去發送郵件給客戶，不僅會浪費自己的大量的時間和精力，收獲也會非常的差。

　　很多外貿人覺得給客戶發郵件，轉化很低，沒多少營銷機會。如果你也這樣認為的話，小編告訴你這個想法是大錯特錯。

　　國外用戶對于郵箱的依賴，并沒有隨著社交媒體等互聯網工具的發展而減弱。有數據表明，57%的用戶會在一星期內花上10分鐘到60分鐘的時間來瀏覽營銷郵件。電子郵箱在國外不僅有龐大的使用群體，還有非常可觀的使用頻率，只要你掌握了外貿郵件營銷的技巧，得到一個好的轉化率自然不是問題，外加郵件營銷成本相對比較低，未來相當長的時間內，都可以當做一個主要的營銷渠道來用。

　　一、想要掌握外貿郵件營銷技巧，以下9點要記牢

　　1、搞清自己郵件營銷的目的

　　是為了宣傳、推廣品牌形象?還是為了營銷自己的產品或服務?還是為了維持老客戶，開發新客戶?不同的目的，直接決定郵件后期的內容規劃和目標人群的選擇。

　　2、確定郵件主題

　　主題就是郵件的“簡歷”，發送到客戶郵箱之后，如果它不足夠有吸引力，就會被目標客戶視而不見。

　　主題的撰寫，要有足夠有吸引力，能夠概括郵件內容，能夠直達客戶需求痛點。

　　3、郵件內容設計

　　營銷型郵件的內容設計包括：郵件頁面設計、郵件鏈接指向的目標頁面的設計、在內容的編排上，要考慮客戶體驗。

　　4、要給營銷目標客戶收獲感

　　高階的郵件營銷內容，不應該單純的展示推銷什么，而是能夠讓客戶在你的郵件里收獲點什么。從郵件鏈接到的目標頁面中，也要做到能解答用戶對產品或服務的疑問，讓用戶看到期望了解的信息。

　　5、配圖要講究

　　郵件中的配圖，會吸引更多的客戶目光。所以圖片是一塊非常好的自帶廣告位，圖片上可以展現精簡易懂的產品或服務賣點;圖片還可以當做產品櫥窗;更可以凸顯優惠活動信息，讓客戶第一眼看到就被吸引，而不是關掉郵件。

　　6、添加反饋和轉發功能。

　　在外貿營銷郵件中，你可以添加諸如分享、轉發給朋友、博客評論、回復等功能，讓訂閱者不僅能夠聯系到你們，也能夠和其他人分享你的郵件。如果你的郵件內容足夠有吸引性，有讓人分享出去的沖動，那么就一定要使用這個郵件營銷技巧。

　　7、措辭平易近人

　　營銷內容是要觸達到外貿客戶的，認知水平各異，在措辭上，少用讓人難懂的句子和詞語。還要注意不能太官方，太官方了容易引起反感。

　　8、郵件首尾強調郵件核心內容

　　在你郵件的最后，你需要再次告知外貿客戶有什么好處，并提醒外貿客戶采取行動。

　　根據調查發現大多數的人看廣告，一般都是看一下標題和第一段的內容，再迅速掃描到末尾。這個時候如果能夠引起他的興趣，就會回來從頭到尾去看一篇。

　　所以，郵件首尾強調郵件核心內

　　9、把郵件發給朋友測試感受

　　你的郵件經過前面8步編寫好了之后，自己可能覺得已經挺好了，但是往往“當局者迷”，你可以把郵件先發給自己的朋友，讓他們來給你一些建議，把郵件出錯的幾率壓到最低，把營銷效果轉換到最優。

　　以上9個技巧大家一定牢記并去執行，相信會對你的外貿郵件營銷轉化起到很大的幫助。

　　另外，郵件營銷除了要掌握技巧，去做的更好。還要學會避坑，記住以下這幾件“不要”。

　　二、外貿郵件營銷的5不要

　　1、不要對客戶狂轟濫炸

　　我們如果使用狂轟濫炸式郵件，這樣只會讓被潛在客戶拉黑。要把控好發送的頻率和數量，考慮客戶的感受。營銷郵件效果不佳的話，要多去分析數據，改良自己的郵件內容，而不是靠狂轟濫炸來提升轉化。

　　2、不要輕視郵件內容設計

　　有人認為郵件內容越短越好，但是也有人認為郵件內容越長越好，然而，事實并不是這樣的。好的內容不是由長短決定的，而是內容是否是客戶感興趣的，如果客戶不感興趣，發再多也沒用。因此，只有當客戶對內容感興趣，這樣才會通過郵件進入我們網站，然后才有可能成交。

　　3、不要不懂客戶分類

　　要知道，在發送外貿郵件營銷之前，如果不分類來發送的話，效果會大打折扣。如果我們在發送外貿郵件營銷前，對客戶進行細分，根據不同分類進行針對性的發送，效果會更好。對用戶分類越細，郵件營銷的效果就越好，可以為每種用戶設計郵件，可以根據監測點擊率調整下一步的策略。

　　4、不要占用太多時間

　　要知道，做生意的一般都是很忙的，如果你的郵件標題很吸引客戶點開，而看到里面的郵件內容很冗長，就會顯得沒有什么耐心，所以我們的郵件內容需要清晰明了。

　　5、不懂數據報告而更改營銷策略

　　我們知道，外貿郵件營銷有一個誤區，那就是查看發送報告，只是大概了解了一下效果就結束了。但其實，這樣就失去了做報告的意義，根據報告進行總結很重要的。根據報告內容，我們在下次郵件營銷內容就可以交叉營銷了，而還沒有點擊的客戶就要對他們發送更加具有吸引力的郵件了。

　　外貿郵件營銷的9個技巧和5個“不要”同樣重要，想要提升郵件營銷效果，在設計和發送郵件時必須要牢記。

　　想要做好外貿郵件營銷，懂得營銷技巧還不夠，擁有一個好的工具是關鍵。

　　富通天下營銷云平臺的的智能郵件追蹤功能，可以實現發件狀態全流程追蹤：發送總數、被過濾數、實發數、送達數、打開數、點擊數、訪問數、未回執數、退信數、失敗數等數據統計。這些數據能讓你更好地了解客戶習慣和時間規劃，從而制定你的郵件營銷策略。

　　富通天下營銷云平臺云平臺還會定期上線優質的郵件模板，用戶可以直接套用合適的郵件模板，快速進行客戶維護，搶占營銷先機。