今天跟各位新賣家聊聊，跨境電商平臺幾大主流平臺的目標市場分別是什么？

我們做任何生意，都有一個目標市場設定的一個問題。那么你要根據(jù)這個市場去銷售和規(guī)劃你的產(chǎn)品。

電商平臺

今天就來給大家分享一下幾大跨境電商平臺和它的主要市場。因為只要當你了解這個平臺適合什么樣的市場，這個市場所包含的哪些區(qū)域國家的時候，你的產(chǎn)品才會合適銷售。因為每個國家和每個平臺的需求是不一樣的。

現(xiàn)在我給大家概括一下四大主流平臺和一些區(qū)域性小壩平臺。目前四大主流平臺分別是:亞馬遜、wish、EBAY和速賣通。區(qū)域小壩是主攻東南亞市場的Lazada，shopee，主攻中東市場呢souq，和法國的Cdiscount還有新加坡這類國家有其他小眾平臺。市場容量比較小，歐洲市場也有一些其他的平臺，那么其他的小平臺，就暫時不說了。

目前銷量最高的利潤最高的是亞馬遜平臺。亞馬遜在他所拓展的每個國家都分得站點，不是說每個國家都有，因為有很多國家他們也沒有開站點。

亞馬遜，速賣通

亞馬遜分為北美的美國站、加拿大站、墨西哥站、歐洲的法國站，德國站，英國站，意大利站，西班牙站。亞洲的日本站，中國站，印度站，以及澳大利亞站。我直接挑選出來一些目前值得去做的分站來說一下。

對于亞馬遜來說，美國、法國、德國、英國、意大利、西班牙、日本和澳大利亞在這些國家，亞馬遜是牢牢的占據(jù)了跨境電商的中高端市場。因為亞馬遜的核心競爭力就是他的FBA。

關(guān)于F B A我們簡單的給大家講一下，它就類似于京東的配送方式。FBA的是Fulfillment by Amazon的縮寫，簡單理解就是亞馬遜代發(fā)貨服務。這一種方式配送的話，用戶體驗會非常好。

大家如果有在京東買東西的經(jīng)歷，就知道物流和買家體驗是比淘寶好很多。

那么，在亞馬遜這個平臺上，賣家可以賣什么產(chǎn)品呢？賣家可以在平臺上銷售小到幾美金的小玩意，也可以銷售幾十上百公斤的家具。產(chǎn)品真的是琳瑯滿目。

eBay

第二個是eBay，Ebay是最老牌的跨境電商平臺。和亞馬遜一樣它也在很多西歐和北美的主流國家建了分站。主流市場也是上面幾個歐美國家。ebay上非常多的深圳大賣家從2008年開始大規(guī)模進入平臺，然后壟斷了低貨值產(chǎn)品的銷售。目前eBay上靠海外倉做大件貨的賣家越來越多了。當然，目前eBay在汽車配件、以及可改裝配件、工具工作臺為代表的一些類目還是遙遙領(lǐng)先亞馬遜的。eBay在澳大利亞也是排名第一的電商平臺，大家如果看過discovery那個節(jié)目就可以發(fā)現(xiàn),discovery的二手車汽車改裝之類的節(jié)目，包括一些科技類的節(jié)目，這些博主和一些節(jié)目制作人，他們都是從eBay上面買這些配件來改裝的。

WISH

所以，我們其實可以知道eBay在這些汽車配件，五金類目，在這些國家買家的粉絲群體里面具有多么重要的地位。

WISH是2013年興起的無線端大數(shù)據(jù)購物平臺。目前所售賣的商品主要集中在第一重量客單量大的時尚類、消費沖動類的產(chǎn)品。主要消費國家是美國、西歐主流國家、和澳大利亞。wish是四大平臺后臺操作最簡單，最容易上手的、也是門檻最低的一個平臺。我也是極力推薦新賣家去做這個平臺。

速賣通

第四個主流平臺就是速賣通平臺。速賣通就國內(nèi)的阿里系平臺，平臺正式轉(zhuǎn)型B2C大概有7、8年的時間，速賣通非常想做好美國市場，最開始的定位也是主打美國市場，但是它在美國市場沒有打開局面。

速賣通的主要市場是俄羅斯。速賣通在俄羅斯是當之無愧的頭號購物平臺，在東歐、土耳其這些新興工業(yè)國的銷量也是非常不錯的。在西歐主流國家它處于中低端收入的消費群體。比如說在西班牙、意大利、法國亞、這些國家，馬遜是牢牢占據(jù)電商中高端消費者。那么速賣通因為先天的物流弱勢，所以自然消費者群體的收入比較低。速賣通其實早就意識到這些問題了，目前在拼命的在市場布局海外倉，流量扶持海外倉的賣家以及產(chǎn)品。同理，如果你的主要市場是面向俄羅斯和東歐一些國家，那么速賣通是你最好選擇。

各位新手賣家在決定開店之前，一定要先了解各大平臺的不同之處，結(jié)合自己的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品適合在哪塊區(qū)域銷售，再去決定開哪個平臺店鋪。目前運營成本最高的平臺是亞馬遜，其次是ebay，畢竟是美國的電商平臺操作起來比較麻煩，特別是有海外倉的運作，一定要先去了解平臺規(guī)則再去開店。

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