阿里巴巴國際站：訂單漲起來了！

最近，阿里巴巴國際站非常出風頭。

6月23日的消息，作為阿里巴巴在電商領域的老對手，騰訊居然破天荒的和阿里巴巴國際站進行合作了：從即日起，微信可以接收阿里巴巴國際站詢盤商機。

微信和阿里巴巴國際站邁出的一小步，可能會推動跨境電商行業一大步。

一向對阿里巴巴嚴防死守的微信，為什么在阿里巴巴國際站上突然不再矜持了？只能說明一件事：沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。對商業嗅覺一向非常敏感的騰訊，已經提前“聞”出了阿里巴巴國際站帶來的無限商機！

數據顯示，阿里巴巴國際站夏季網交會啟動首周，每日海外買家訪問量近5萬人次，其中首次大規模上線的新品發布會單場海外觀看量較往日增長4倍以上。

這和門前冷落鞍馬稀的線下展會形成了鮮明的對比。

我們知道，國內跨境商家獲得訂單的一個重要方式是參加廣交會之類的進出口交流活動；但是，就像一位賣家所說的，現在參加這種交流會，就是竹籃子打水一場空，展位費一掏就是十幾萬，最后只換回幾張名片！

而在亞馬遜、EBAY等跨境零售電商平臺，每天想要穩定地出100單，最少得投入2000元廣告費，平均出一單的廣告費為20元，一年投入的廣告費近80萬。扣除這筆錢，商家拿到手里的已是“多乎哉不多也”。

亞馬遜等平臺廣告費的增加，從另一個方面說明，在這些主要跨境零售平臺，客戶的流存率下降已經成為一個不爭的事實。

而就在這個時候，阿里巴巴國際站卻強勢復蘇了。

最近，不少國內賣家都反應：隨著外貿旺季的到來，阿里巴巴國際站的詢盤多起來了，其中巴基斯坦客戶尤其多——現在的巴基斯坦，就像二零零幾年的東莞，遍地都是服裝廠，這些工廠對紗線面料的需求非常強烈，有時一訂就是幾個貨柜。

阿里巴巴國際站為何能逆市而上？一個很重要的原因是數字化綜合服務解決方案的確定：按照該方案，阿里巴巴國際站將從今年9月起，將數字化能力涵蓋售前、售中、售后三個階段各個環節。

而數字化能力，正是蔣凡當年在淘寶之外再造天貓時亮出的看家本領！

Lazada進入反攻階段

Lazada最近的發展勢頭，可能讓老對手Shopee有些寢食難安了。

不久前發布的阿里巴巴2022財年數據顯示，海外電商業務中， Lazada全年訂單量增長了60%。

60%的訂單增長是什么概念？就是放在經濟發展的黃金時代，這樣的增速也是足以炫耀的資本，何況近兩年來，Lazada的主要業務區東南亞的疫情一直有所反復，給很多企業的增長帶來諸多不確定的因素。

我們知道，曾經，Lazada是東南亞最大的電商平臺，沒有之一。

但是近年來，一方面，越來越多資本涌入，東南亞的電商競爭越來越激烈。另一方面，這一時期又剛好是被阿里巴巴接管的Lazada配合阿里巴巴集團整個戰略方向進行調整的時期，發展的速度在不知不覺有所放慢，給了Shopee等電商平臺趁機趕超的機會。

但Lazada畢竟還是Lazada，2021年，其年度活躍消費者達到1.3億、GMV突破210億美元，8成以上的福布斯Top100品牌都入駐了LazMall品牌商城。

而在蔣凡于2021年底負責海外電商業務后不久， Lazada的新動作也來了。

不久前，Lazada換帥了，新任CEO董錚走馬上任。熟悉阿里海外業務的人知道，董錚曾擔任Lazada泰國、越南首席執行官。

所以，蔣凡起用他的目的很明確，做法也很犀利：Lazada之所以一度被Shopee超越，就是犯了此前亞馬遜在中國的老毛病：沒有做好本土化，而啟用本地有經驗的管理團隊，就可以利用他們更熟悉當地消費市場和消費心理的特點，再加上阿里巴巴集團戰略資源的助力，正式進入反攻階段。

當然，在蔣凡的戰略視野中，東南亞可能只是Lazada的一個點。

有消息稱，蔣凡正在策劃一場進攻歐洲市場的戰役，如果消息屬實，就是Lazada正式向風頭正勁的TIKTOK和SHEIN發出挑戰了。

少帥蔣凡，果然雄心不已。

速賣通占據多個海外國家第一

2022阿里財報對速賣通的著墨點并不多。但是，速賣通的未來空間卻是最被商家們看好的。

為什么？如今的速賣通，戰略方向太明確了，而且讓很多人都覺得，它提出的目標如此觸手可及！

今年4月的年度峰會上，速賣通明確了今年平臺最重要的三件事，其一，加速優質商家高質量成長；其二，加快提升全球物流履約能力；其三，持續優化平臺機制和商家生態。

不難看出，速賣通提出的三大方向非常有針對性，就是針對亞馬遜上的大批中國賣家被越來越頻繁的封號、凍結資金的現象，從而通過平臺扶持，將更多的優質賣家吸引到速賣通平臺上。

據說，包括“坂田五虎”在內的眾多大賣們都已經入駐速賣通的新項目AE Mall；通過這個被速賣通寄予了很大希望的新項目，在平臺的指導和資源扶持下，國內跨境商家的經營能力有望得到顯著提升。

可以看出，AE Mall推出的本身沿續了去年年底蔣凡轉戰海外市場后，提出的速賣通走品牌化和合規化道路的戰略。

蔣凡成為海外責任大掌柜以來，在品牌化和合規化戰略指導下，速賣通在海外的步伐明顯加快。

今年5月，速賣通成為智利最大的跨境電商平臺，在亞馬遜一家獨大，并且視南美洲為自留地的背景下，這個成績非常硬核。

其實不止是智利，在其他一些海外國家，速賣通的電商市占率也躍升到頭名；而在西班牙、法國、巴西、韓國、美國等地，在物流基礎能力不斷提升的同時，速賣通在當地的平臺影響力也在持續提升。

最新一項數據顯示，過去一年，速賣通年銷售額大于100萬美金的商家數量增長了43%，平臺新用戶增長提高了30%，物流時效提高了25%。

以上數據說明了什么？打造品牌效應，會成為今后速賣通發力的重點，特別是對于“坂田五虎”這樣的實力大賣來說，受益于平臺政策帶來的東風，以及平臺資源的傾斜，他們完全可能實現再次起飛。

對更多的中小商家而言，跨境電商的春天，就在眼前！

綜合來看，蔣凡出征半年，阿里海外開始攻城略地，也再次映證了那句話：只要是人才，不管搬到哪里，都會書寫新的傳奇！

作者：電商君