想了解2020年阿里巴巴1688平臺怎么干更好，首先要知道阿里巴巴1688平臺19年重點做了哪些動作以及19年以前是一個什么樣的平臺，然后再重點布局2020年應該如何干。

19年阿里巴巴1688生態平臺其實各方面都有提升，本次重點聊聊3個方面內容。

一、工廠

關鍵詞一：源頭廠貨

阿里巴巴1688網站是定位批發采購平臺，顧名思義需要更多優質源頭工廠商家入駐來提供產品，從19年初打出源頭廠貨通天下，就開始聚焦更多源頭工廠，而且是從點到面的源頭產業帶。同時19年5月阿里巴巴APP也同時更新升級融入源頭廠貨，但是不少源頭工廠企業主不懂或不會運作1688平臺，所以推出全新供貨經營解決方案（廠貨通+天天特賣工廠店）。

關鍵詞二：廠貨通

關于什么是廠貨通以及入駐等一系列這里不詳細展開說明，如果有想詳細了解可以私信我。總體下來就是針對相關消費品，符合要求源頭工廠不需要自己經營打理店鋪，平臺篩選入駐后直接倒流進來，然后根據商家意愿交給阿里官方授權運營商還是平臺倒流直接成交，然后按照全店交易抽取5%或8%傭金來收取額外的費用。

關鍵詞三：天天特賣工廠店

同樣有關天天特賣工廠模式等不詳細展開說明，和廠貨通相關條件類似，相同點都是不太需要商家自己過多去運營推廣，讓源頭工廠企業主把主要精力放在生產訂單上，而且類目也基本是消費品為主。不同之處是廠貨通主戰場在1688平臺本身，商家產品大多展示也是1688平臺；但是天天特賣工廠店是讓符合條件的商家產品鋪貨到淘寶天貓蘇寧易購支付寶等零售平臺，而且交易不扣點。所以19年阿里巴巴平臺一直精耕細作源頭工廠，同時針對非消類（工業品+定制非標類+客單價偏高等）即銷售環節相對標準的消費品提供輕奢運營推廣解決方案。對應阿里巴巴全新供貨模式，肯定有受益的源頭工廠，大部分工廠都只想生產不管營銷銷售推廣等。但是如果同行看到你簡單的模式都非常盈利，可想而知都會殺進來，而同品類商家阿里肯定也是會控制商家數量，主推更加有供應鏈優勢廠家，不管是價格+產量+質量+發貨和售后體驗等。

所以說對于此類經營方式，可一定程度依靠它但不能完全依賴它，不然會很容易被無情的淘汰。

二、針對付費商家分層運營

關鍵詞一：實力商家和工業品牌

相信不少阿里巴巴1688商家在過去的19年接到過n多維度平臺有關實力商家和工業品牌招募和入駐，關于實力商家和工業品牌站是否有效今天不詳情解剖，只是告訴1688商家是否加入實力商家和工業品牌站思考的參照三點。

第一點，如果你本身店鋪很差，如果只是單一維度交錢，效果肯定是很差的。見過太多實力商家和工業品牌的1688店鋪，真的慘不忍睹，店鋪就那么隨便弄弄，產品不做深度細分和客戶分類營銷布局展示，這樣的店鋪做實力商家和工業品牌站，只能說明你錢多。

第二點，同行入駐的數量多不多？如果很多，那說明競爭很大了，你是否具備競爭的能力和條件，同時后續配套的能力點是否能跟上，這個就需要好好衡量了。

第三點，你所在的類目客戶需求以及體量大不大，客戶搜索次數多不多。如果本身體量很小或需求有限，用單店多店和少量廣告彌補坑位就可以了，把店鋪本身做中上水平，就能很好達到目的。

所以關于實力商家和工業品牌站一定要清晰合理分析，不能盲目相信和沖動去弄。實力商家和工業品品牌站產品本身肯定是幫助的，只是說適不適合你以及你能不能利用好和有正向的投入產出比，這些才是關鍵。

關鍵詞二：數字營銷

顧名思義就是簡單的花錢購買阿里巴巴1688平臺流量，具體明細有：5萬的明星商家+50萬的KA商家+營效寶（普通點擊付費，一鍵推廣，全店管家，定位推廣，智能營銷解決方案）+首位展示（PC端左側，PC端右側，無線首位展示）+1688分銷客+品牌營銷（品牌專區+搜索展播+企業展播+品牌寶+線下展位）。

新手在面對上面花樣繁多方式，定會眼花繚亂。所以一定要撥開云霧，弄清楚本質。任何付費推廣一定是建立在產品、、供應鏈、客戶承載、店鋪營銷內容等過關前期條件下進行的，付費才能讓一個基因種子不錯的商家做更好。不然前提條件都很差不達標，就算推廣了客戶轉化成交以及客戶承載和后續服務一定會出問題的。

關鍵詞三：付費工具越來越多工具

是用來提升效果和簡化工作流程的，做阿里巴巴1688商家從每個生意環節都有相關工具。生意參謀豪華版、店小蜜等等都要付費，是否這些付費工具等都必須要購買嗎？答案是否定的。做生意不是靠幾個工具就把生意上的商業問題就解決了，尤其1688新手商家，其實沒什么付費工具必須用的，只有訂單生意客戶詢盤越來越多的商家才會適當使用，他們用來解決重復性以及大量數據訂單情況，新手商家是完全沒必要購買的。

上述相關付費類型2020年阿里巴巴1688平臺肯定會加深推進，讓符合條件的商家入駐給與對應的機會和權益，分層來付費管理和運營商家。但是關鍵一定要根據實際分析而定，而不是盲目去弄。

三、數字化

從上圖可以看出，阿里巴巴1688平臺圍繞源頭廠貨打造的：產地品牌化+制造在線化+流通智能化+本地服務網絡化，一切的落腳點都在數字化。
阿里巴巴1688平臺變化：信息展示宣傳平臺→在線交易平臺→全網營銷平臺轉變和強化了，所以2020年上述的三大方面阿里巴巴1688平臺繼續會是重點進行工作方向。

接下來就重點來談談2020年阿里巴巴1688商家如何做會更好？

關鍵詞一："聚焦”

聚焦：平臺的聚焦+產品的聚焦+1688營銷方式的聚焦。

每年都有不少所謂風口，不少媒體和自媒體喜歡鋪天蓋地宣傳報道的成功榜樣，尤其短時間內取得巨大成功的，而且還看上去覺得沒付出多大努力和費用投入就銷售暴漲的故事，然后就撥動的自己的內心容蠢蠢欲動和滿滿的焦慮感，剩下的就是奮不顧身跳入別人早已布好的局被狠狠割N筆韭菜。 同樣的對于經營阿里巴巴1688店鋪的商家一樣，對于所謂風口也好還是其他新模式新名詞等，切忌拍腦袋跟進+大而全的都抓，到最后可能一個都也弄不到，因為一個人的時間、精力、財力、資源都是有限的。既然有限，那就應該聚焦到重要局部上。那么如何聚焦呢？

平臺的聚焦：對于源頭廠家來說，線上經營平臺除了1688平臺外不要弄太多，一個人的時間精力是有限的，如果你什么都弄一下就是相當于什么都沒弄，你主業也不是干網絡營銷的，而是賣產品的。

產品的聚焦：產品同質化是不少工廠頭痛的問題，但是同質化的產品本身是偽命題。世上沒有一模一樣的兩片葉子，就算親兄弟雙胞胎都沒有一模一樣的，外形看上去一樣但是性格肯定不一樣。產品也是如此，有表面看的見的類似，但更多產品之外的價值很少有一樣的。對于工廠來說，搞太多產品一方面投入成本不低，而且呈現出來的產品市場不一定具備很強競爭力。與其大而全分散，聚焦。所以產品要聚焦，盡量圍繞相同類似品類上。

1688營銷方式聚焦：淘貨源、伙拼、廠貨通、微供、跨境專供、進口貨源、工業品牌、淘工廠、直播、短視頻集貨匯、企業匯采、實力優品、檔口尖貨、生意經商人社區、文章頭條、大企業采購、電腦搜索端、移動手機端、主圖短視頻、數字營銷標王點擊等等，對于絕大部分工廠企業主尤其一個人的戰爭來說全部一下玩精通以及操作熟練，太不現實了。所以一定要要主次之分，適當抓大放小。真正某幾個操作熟練并且有效了，再去增加其他有效的方式。

關鍵詞二：“杜絕流量吸毒”

流量的獲取一般三種：第一，從渠道來；第二，從廣告來；第三，從品牌來。

從品牌來就是消費者只認你的品牌直接來找你，對應互聯網平臺就是我們常說的自帶品牌流量，你不需要額外購買關鍵詞，客戶只認準你直達到你店。

從渠道來就是你在1688平臺開通的店鋪，你買的是每天從1688平臺到你店鋪的人的流量機會。

從廣告來的流量，對應互聯網方式j就是購買關鍵詞，主流模式就是競價排名價高者得，百度和淘寶天貓非常明顯。

上面三種方式哪種獲取客戶成本最低，顧名思義肯定是品牌。但是對于眾多中小企業來說，沒有所謂品牌影響力或只是注冊了一個商標的源頭工廠來說，大部分開始上來按照品牌方式去弄，可能沒多久生存就是問題了。不少中小企業上面就只會購買關鍵詞獲取流量，此種方式跟西藥類似，見效快。但是此類方式不要一直使用，會上癮讓人欲罷不能，而且你很難戒掉。

購買關鍵詞獲取流量此類方式會有什么問題呢？因為購買關鍵詞的廣告模式，它有一個定價機制，而定價機制又是一種競價機制。這種拍賣式的競價，它的價格就會自動到剛好高到你掙不到錢，有錢有利潤地方的就有眾多人競爭，一旦有競爭，同行就會把你簡單的壁壘打破同時利潤跟你打掉，模仿你跟進你直至你扛不住出局。而且一旦你購買關鍵詞流量行為停掉，你之前花的錢也基本沒有為你品牌建立起有效資產。你離場了，新客戶搜索類似關鍵詞就基本和你沒有后續關系了。

所以做阿里巴巴的商家一定不要只盲目購買關鍵詞獲取流量，一定要多樣化，同時阿里B端客戶群體性質返單+復購+客戶針對性解決方案配套跟進，平臺來的客戶要轉移到自有陣地，杜絕流量吸毒。

關鍵詞三：“復合經營”

復合經營：第一，從單一平臺增加至2-3個，切忌超過5個；第二，經營方式從靠單賣產品差價盈利向賣解決方案盈利。

移動互聯網的蓬勃發展造就新的快速發展平臺，人群流量的分散以及習慣的改變，對于經營者要求能力也提高了。做任何生意都是圍繞人來進行，客戶在哪里客戶習慣聚集在哪里，我們就在哪里做生意。至于是淘寶天貓京東拼多多電商平臺也好，或是新媒體短視頻和直播平臺也好，還是社群內容電商也好，又或是搜索引擎競價和信息流推廣也好，蝦皮亞馬遜速賣通阿里巴巴跨境電商平臺等等。阿里巴巴平臺經營成本現在大體是不便宜了的，除非你類目競爭商家少同時水平又很差，那你就不用花太多心思搞搞生意就還行，但是一直這樣下去趟賺，可能嗎？所以1688平臺結合一些便宜流量以及新紅利平臺勢在必行，至于說做哪幾個平臺，平臺或渠道是同步進行2-3個平臺還是慢慢做好一個再增加另外一個，這個取決于商家本身自身實際情況和快速熟練使用程度，今天這里不細講每個平臺特性以及實操注意細節（如有想細了解私信老周溝通）。但有一點就是切忌一窩蜂全部上，什么都弄導致蜻蜓點水，最后結果會比較難看。

B2B生意怎么做更好，就是幫助客戶做好B2C，提供更好的產品開發和營銷咨詢服務，從靠單一賣產品差價盈利向賣解決方案盈利。你提供為客戶提供他們經營的問題，這樣你的客戶深度以及黏性更強，同時你的可替代性就更加困難，盈利空間會更強，而不只是簡單賣貨鋪貨一錘子買賣就完事。


關鍵詞四：“優化供應鏈”

供應鏈是從擴大的生產(Extended Production)概念發展而來，現代管理教育對供應鏈的定義為“供應鏈是圍繞核心企業，通過對商流、信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始到制成中間產品及最終產品、最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的一個由供應商、制造商、分銷商（零售商，批發商等）直到最終用戶所連成的整體功能網鏈結構”。

供應鏈有看的見的和看不見的，有硬實力和軟實力的，內部和外部的，平臺內和平臺外的等等。把所有影響結果環節的點都一一羅列出來，詳細分析以及自身優勢的點和薄弱點。現在企業之間的比拼競爭不是某個小點了，而是一系列領先細節的小點疊加起來的整體競爭比拼。同時這一系列的小點是否能夠標準穩定持續輸出，不少工廠企業是有挑戰的。經營阿里巴巴平臺也好還是實體渠道方式，其實不一定要很多所謂轟動和開創性事情，就是在大的方向確定基礎之上多比競爭對手領先一個又一個小點，領先小點越多你越有優勢，你也就能多維度甚至降維做市場。

關鍵詞五：“有學問的敢花錢”

做任何商業從來沒有免費的，任何所謂免費的背后是需要你付出時間、精力和機會成本的。如果又不花錢，又不花時間，又不花精力，又能掙錢，天底下有這樣的事情嗎？答案是沒有。天上不會掉免費餡餅的道理其實大部分人都懂，但是不少個人和企業主付費花錢的環節很多時候就會猶猶豫豫、停滯不前，因為被不少無良公司和個人割過不少韭菜，甚至被坑的一肚子的苦水，所有有的時候無法分辨真假和好壞，怕再被騙、坑、割韭菜，當機會再次來臨就選擇性錯過。

還有另外一種就是一直免費思維，只想免費，別人就應該免費付出時間精力和腦力經驗。如果取得有結果了，有一點小良心的還會分你一點，更有甚者過河拆橋和翻臉不認人。

花錢其實是一門藝術，要有學問的去花，怎么有學問的花錢呢？

首先花錢和某個領域專業靠譜的人或公司機構合作是最便宜的，如果自己從什么都不懂都不熟悉了解到熟練精通并能做出來，這中間的試錯成本和最終能不能把事情做出來，好與壞都不談。就談時間和機會成本，關鍵問題之一就是競爭對手以及客戶會花很長時間停在那里等你嗎？答案是不會的。

其次怎么判斷一個人或公司靠譜，可以主動從幾百幾千塊基礎付費請教溝通，看一個人或一個公司過往做過的事、當下又是怎樣做事和針對具體問題溝通解答邏輯結果方案點等等。然后再從幾萬幾十萬嘗試合作，最后再深度戰略合作。其實互聯網時代，了解調查一個人其實是很容易的。如果長期打交道他是靠譜又專業，彼此溝通又同頻，那是可以直接選擇的。

但是花錢≠盲目亂花錢，回到阿里巴巴1688平臺上，好些做阿里巴巴的商家上來直接上團隊、加入數字營銷KA明星商家5萬和50萬的、開通實力商家和工業品品牌站，付費廣告大力投等等。錢是花了不少，但最后就是沒什么好大的效果，俗稱亂花錢（花冤枉錢）。本質原因是沒有正確找到發力的點+花錢的節奏與方法，做阿里巴巴1688有好多好處和作用，但是同時又有不少看得見和看不見的坑。如有想系統深度獲取和有效避免這些坑，可私信老周溝通了解。

希望本篇內容能夠對想做1688平臺以及正在做的1688商家有所梳理就足以，也希望2020年用心努力付出的的阿里巴巴1688網商能夠取得不錯的結果。

總結：2020年的阿里巴巴1688平臺機會與困難并存，關鍵就看如何抽繭剝絲和認清本質。

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作者介紹：我是老周，7年專注阿里巴巴1688平臺營銷和實操運營推廣。

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【《如何做好阿里巴巴：1688從零做到年銷過千萬》1688開店必備】一書作者