如果你們公司沒有宣傳片視頻，你可以自己錄一段，錄一錄辦公室文化、廠區、車間、倉庫等能夠提升公司形象的東西。最好是你自己出鏡，逐一向客戶介紹自己的公司或者工廠或者產品，這樣做可以加深客戶的印象。

總之，一切對你有用的、你能想到的都要準備，不要想著業務是公司做的，公司不準備自己也不需要準備。你要清楚業務是你給你自己做的，所以即便是需要你花費一些錢，只要能拿到訂單，這些投入都是值得的。

舊文新看實事求是地講，展會效果越來越差，2015年初，參加了幾次展會，參展人員比參觀人員還多，大多是低頭玩手機，這真的是參加展會的目的嗎？

實際上除了本篇所提的方法外，展會的運作是一個系統的體系，需要眾多細節工作的配合。展會上到底為什么拍照片

朋友們聊天，說到展會的問題，很多人都會帶著相機去拍照，碰到客戶跟客戶拍張合影，可是他們卻沒有考慮一個問題，你拍合影到底是為什么呢？自己留著看嗎？

當然不是。可以說，拍合影不是為自己留著，甚至說，百分之八十的比重不是如此，而是讓客戶留著。

這話怎么說？客戶在展會上會見到許多人，收到許多名片，如何讓他對你記憶深刻呢？合影是個不錯的選擇，拍好照片晚上回到賓館，然后立馬將照片發到客戶的郵箱，并且附上一封信。

估計有人又說了，大家都用這招了，這招不就不好用了嗎？

也許這也是大家不愿分享的原因吧，只要你愿意想，方法有很多，你不能指望跟著別人的后面學習方法，而是通過別人的經驗舉一反三想到一些新的花樣。

祝你成功！

如果說寫了些東西，出了本書就可以稱作作者的話，我這個作者也不算是稱職的。

我都忘記了中國海關出版社的馬編輯第一次聯系我是什么時候了，大約是2011年吧，當時工廠正處困局，哪有心思去琢磨出書的問題。但她真的是鍥而不舍，一直追著不放，直到2013年，得益于兩個好兄弟的幫忙，我才愿意將已經寫成的文字印成鉛字。所以，感謝馬編輯，沒有她就不會有這本書。

我的網站，我的帖

我從來不是因為要出書才會寫這些東西，這里和博客上所有的文字都是我在一線的外貿實踐中一點一點總結出來的，一方面真的是害怕自己忘記，隨著年齡的增大，閱歷的確是增加了，但是忘性也加快了；另一方面，公司畢竟不能靠我一個人支撐，我還是希望我的員工們能夠學到一些，那么寫出來，是最好的傳授方法了。

不得不說，我是自私的，從來沒有想到過要拿出來跟大眾分享。某一天，某個外貿企業的老板看到了我寫的東西，一臉嚴肅地告訴我，這些東西，既然成文了，何不拿出來讓大家學習一下，以文會友，還可以結交一幫高手，讓別人來糾正我現有的意識、方法，豈不美哉。

想想也對，于是開博，進而才有了今天的書。

我為何不愛出書

其實，除了懶之外，還有兩個疑慮是我不愿意出書的重要原因。

第一，出版社會不會要求把文章從我的博客刪除，這是我絕對做不到的，也不會去做。

第二，出版社會不會限制我新寫的文章的發布權限，會不會要求新文章只能留做書稿來出版，這是我絕對不會同意的。

沒想到出版社那么通情達理，原有文章保留，新文章可以繼續發布到博客，以饗讀者！

疑慮全消，動手吧！

我的金牌策劃團隊

中國海關出版社的編輯團隊以及我的兩位好兄弟光輝和Neil，強強聯合，組成了我的金牌策劃團隊。若沒有他們，我是心有余而力不足的。

這本書除了文字是我的，其余都是他們的功勞，編輯和我的朋友們一起商量大綱，準備合適的文章，排序、精簡、審校，就好像是他們在出版自己的文字，我成了一個旁觀者，慚愧。經過幾個月的反復溝通，165篇優質文章就這樣次序井然地放進了你現在看到的目錄里，邏輯嚴謹，層次清晰，循序漸進。

這是一個漫長的過程，我是真的不知道，他們付出了多少心血，才把要出版的文章從我寫的幾百篇文章中篩選出來，把一些u201c登不了大雅之堂u201d的文字予以修改，弄成一個體系。這個真的要比寫東西難得多，他們要通讀我的文章，自己心里有了一個大體的框架，才能做出合適的選擇，從這個角度來看，他們作為作者應該更為合適。

新書附加值

這些文章是我多年經驗的積累，不同時期讀起來總會有不同的感受。于是，馬編輯抓住我不放，讓我在文中又加入了點評，希望從現在的視角再給大家以啟示。我真是u201c上了賊船下不來了u201d，所以，在原有文章基礎上又有了新的感悟和筆觸。這些權當是送給大家的額外大禮吧。

話說回來，這本書，對于我來說算是意外之喜，當然我也希望成為讀者的意外之喜。

不敢說書的內容水平有多高，但是我可以說這些都是原汁原味，百分之百真實的，當然絕對不是說其中的方法放在各處都有效，但是可以為大家提供一些新的思路。

JAC

2014年10月30日