很久沒(méi)有在知乎上記錄點(diǎn)什么了，雖然我之前有一篇《做英語(yǔ)客服的一天》算是我點(diǎn)贊文章小高峰，但是我還是想說(shuō)說(shuō)最近的職業(yè)變動(dòng)情況。

我已經(jīng)在上個(gè)月轉(zhuǎn)崗，開(kāi)始做FB廣告投放助理，客服的工作其實(shí)非常非常不推薦，因?yàn)闆](méi)有辦法鍛煉自己的核心能力，或者說(shuō)和我自己的性格不符，我不想要做輔助性工作，想要沖鋒陷陣。

FB投放的工作慢慢開(kāi)始上手，居然也神奇了爆了兩款產(chǎn)品，有的時(shí)候或許我倒霉了太久，也該給我一點(diǎn)sugar嘗嘗。

分享一下 我在B站短暫的學(xué)習(xí)吧，我覺(jué)得這個(gè)課程非常基礎(chǔ)，可能會(huì)比較宏觀，不太適合真實(shí)遇見(jiàn)的很多情況，也可能是現(xiàn)在我還是小白階段，沒(méi)有感受到這個(gè)工作的高大上，現(xiàn)在最重要的仍然是選品，沒(méi)有一個(gè)好的品，是沒(méi)有辦法跑起來(lái)的，所有的數(shù)據(jù)分析也都是空談。

Facebook廣告的6大數(shù)據(jù)指標(biāo)解析

一、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

1. 廣告頻率（曝光到達(dá)）

2. 相關(guān)性質(zhì)量得分

廣告和定位目標(biāo)受眾之間的相關(guān)程度

監(jiān)控過(guò)高的廣告頻率

頻率越高 點(diǎn)擊率下降 用戶抵觸 成本增加

廣告設(shè)計(jì)和文案跟目標(biāo)受眾相關(guān)

通過(guò)興趣疊加提交目標(biāo)受眾精準(zhǔn)度

找對(duì)投放時(shí)間

3. 點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素

落地頁(yè)自身的設(shè)計(jì)問(wèn)題

產(chǎn)品的價(jià)格因素

廣告宣傳內(nèi)容和實(shí)際提供的價(jià)值有出入

落地頁(yè)缺少轉(zhuǎn)化信息

4. CPA cost per action 單轉(zhuǎn)費(fèi)用

5. 詢盤客戶和實(shí)際成交客戶

6. 不同廣告位置的區(qū)別

二、如何快速優(yōu)化廣告文案

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在圖片 文案 廣告語(yǔ)中重復(fù)使用吸引力的廣告詞

廣告詞盡量精簡(jiǎn)

2. 廣告標(biāo)題

將標(biāo)題轉(zhuǎn)化為行動(dòng)號(hào)召

表現(xiàn)出益處——測(cè)試兩種策略哪種效果更好——5英里好處or5英尺更好

3. 主文案

盡快將重點(diǎn)從標(biāo)題內(nèi)容轉(zhuǎn)化到行動(dòng)號(hào)召。

4. 鏈接描述文案

5. 增加緊迫感

文案親切，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，像朋友一樣，可以較為隨意。

落地頁(yè)和廣告推廣內(nèi)容一致！要不然會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。

三、Facebook廣告銷售漏斗的創(chuàng)建

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Facebook廣告銷售漏斗

1. Awareness

基于現(xiàn)有客戶創(chuàng)建lookalike受眾

2. Interest

創(chuàng)建網(wǎng)站訪客lookalike和自定義受眾

3. Consideration

創(chuàng)建產(chǎn)品訪客lookalike和自定義受眾

4. Purchase

廣告的目標(biāo)到購(gòu)物車

5. Loyalty

通過(guò)交叉銷售廣告提升客戶的忠誠(chéng)度（搭配互補(bǔ)產(chǎn)品或者贈(zèng)送一些小產(chǎn)品）

大概就是創(chuàng)建你受眾者的人物畫像——他的身份 性別 興趣 行為

關(guān)鍵是我們是賣的很雜亂的東西

如果有針對(duì)性的產(chǎn)品，確實(shí)是可以做到這一點(diǎn)。

做雜貨店其實(shí)是非常沒(méi)有意義的，賺短期的錢，但是跟賣的產(chǎn)品生命周期非常短暫，而且東西很雜亂的話，內(nèi)部管理非常混亂。

三、Facebook廣告的競(jìng)價(jià)機(jī)制分析——四種競(jìng)價(jià)模式

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五、廣告手動(dòng)競(jìng)價(jià)

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真實(shí)的實(shí)操里面最重要的是選品

選到一個(gè)好的品，才有優(yōu)化的空間。

要不然你咋去優(yōu)化 好像直接就棄掉了。

六、12個(gè)提高點(diǎn)擊率技巧

1、使用不同的廣告版位

2、使用突出的顏色

Facebook 是藍(lán)色的，廣告應(yīng)該選擇有明顯的對(duì)比的圖片

3. 利用文字吸引用戶

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3、精準(zhǔn)受眾細(xì)分

4、充分利用CTA按鈕（這是個(gè)啥）

5、監(jiān)控廣告頻率（怎么監(jiān)控，我怎么知道頻率高了？）

6、在廣告圖片中加入CTA按鈕

7、為廣告增加緊迫感

8、更具吸引力的廣告標(biāo)題

9、在廣告標(biāo)題中加入#話題

10、廣告圖片上加優(yōu)惠信息

11、充分利用A/B測(cè)試

七、廣告受眾

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