大家好，我是小黑，公眾號：跨境貿易說，facebook投放干貨看我就夠了。

好了，正式進入今天的分享！

（1）很多人初涉shopify+facebook，首先，你要考慮你所經營的產品是否適合在Facebook推廣？

轉化路徑，當地人的購物習慣 可接受的客單價 還有你的客戶是否在Facebook上。

就拿廣告效果來說，有些是可以不能讓用戶快速決定購買的產品，

轉化路徑可能是看到廣告google搜索產品，看評價，比價，購買。

這個時候除了廣告推廣 你也要同時注重 PR SEO，KOL 測評和Reviws.

（2)是否要做長線生意即使短期內看不到回報？

對你的產品 品質是否有信心，售后客服是否已搭建好。電商是個不能急功近利的事情，你是以客戶導向還是賺錢導向，很多電商都是在不斷優化和虧本中出來的，在不斷挫敗的過程中不斷提出質疑。

（3）不要聽風就是雨 被說出來的風口就已經不是風口了！ 一直不喜歡看網上大肆宣傳的信息或者教程。你要相信已經在大量宣傳的東西一定是已經過時或即將過時的。

物流、支付、站點、營銷都測試通之后。

就是推廣了，投放渠道有很多，簡單介紹一下自己投放Facebook廣告的方法（廣告只是一個獲客渠道，電商運營更重要！）

廣告創建注意事項：

1.預覽廣告，問自己是否在刷手機的時候會被這條廣告吸引

2.出價：自動出價

3.測試預算=客單價

4.素材：高質量&簡單清晰！輪播，首圖視頻+圖片產品細節功能展示

5.版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手機配件等產品 只選M端

6.初期定位 我喜歡精準定位 但是會貴，積累種子用戶 提高廣告評分，量大了后可以裸跑，受眾在10W-100W范圍比較合適

7.初期Converion Event 選擇Add to cart,Pixel積累一定量之后選擇 Purchase

8.文案 ：簡明扼要！ 標明價格 產品特性 ，活動 （客戶看到廣告可以迅速決定是否購買）

9.正常跑 不要加速

10.同一個廣告都使用“Use Existing Post” 累計在同一個廣告中。也可以跑一個小預算的PPE累計

11.設置自動優化規則，以防止跑飛

12.可A/Btest 的太多了。首先最主要的是測產品，一個國家一條純產品展示的廣告就可以得出結論了

13.對于產品客單價高 初期進入市場的品牌，投放新用戶建議投放內容或軟文，投放老用戶可以直效或促銷廣告。

14.使用daily unique reach，不要讓用戶太多次刷到廣告

廣告優化：

1.當展示10W以上的時候做判斷，或已發布一天。

2.電商歐美不穩定，建議周五少上廣告，周末及時降預算。

3.看ROI：花費不能超過客單價（最主要以ROI為準 新站ROI以2為判斷）

4.當花費沒有達到客單價，可以看CPM：一般轉化率5% 已經很高了 。

5.CTR很高，但是ROI很低，可以考慮優化Checkout流程，Lp,和價格。CTR只是參考，電商只看ROI。

6.ROI還行，cpm高，考慮優化素材 提高CTR

7.廣告或爆款都會有一個疲勞時期，競品多了 受眾刷完了都會影響廣告，如果第二天成本突然貴很多了，降預算，第三天持續觀察，還貴的話 產品應該是到了廣告疲勞期，首先考慮換素材，配合上營銷活動。如果還貴可以考慮關掉，同時可以查一下是否出現了其他跟賣。

8.優化廣告的時候，盡量是上午還沒有開始跑預算，且如果廣告比較穩定了 盡量不要再動它。

9.當你用戶數1000以上 可以建議創建在營銷廣告了，可以很大程度上提高ROI和用戶黏性。再營銷投放之后再詳細講，

有1000個用戶后再分析用戶特性，細分用戶分開做投放。

10.如果廣告持續幾天都很穩定，可以考慮漲預算，如果成本很低可以快速加大量預算，喜歡穩定增長可以20%每天增長。

小建議：

1. 制作能帶給你結果的FB和INS廣告

2. 優化你的廣告來得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不變動預算的情況下得到更多的sales

干貨來了........記好筆記！

1. 讓你的廣告跑的更快

把這個技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飛。

有3個好處：

以更快的速度來得到結果

收集更多的數據來優化廣告

可以很快的發現廣告是否成功

它是這樣操作的：

1. 當發起一個新的廣告的時候，把每日或者終生預算調高200%到500%。

2. 不要選擇‘Accelerated Delivery’， Facebook會關注于速度而不是質量和成本。

3. 當展示達到10,000+的時候， 你可以開始分析結果來判斷廣告是否符合你的要求。

你可以在48小時內得到這些，而不是五天甚至更長。 在原始廣告起飛之后，你可以把預算改回之前計劃的量。

重點：記住！任何情況下，都要至少給廣告24小時的時間去優化。

2. 永遠都要以轉化為優化目標

如果你的廣告是銷售目標的，轉化永遠是你廣告的最終目的，若以轉化為優化目標，facebook會朝著最優轉化的結果去優化廣告。

小技巧：當你不確定要以什么目標去優化廣告時，建立兩個廣告以不同的優化目標優化。

3. 優化facebook廣告的贊和分享

當你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：

在創建廣告時，都使用“Use Existing Post” 選項，所有的post engagements都會累計在同一個廣告中。

4. 優化你的facebook廣告出價

以我的經驗，使用自動出價和手動出價并不會有太大的差別。

然后，如果你知道對你來說每個轉化價值多少，那你可以把手動出價設置的略低于你預估的ROI。

注：Facebook永遠都不會讓你出價過高，你的成本永遠是要低于你自己的出價的，你實際花出去的錢都是剛剛好擊敗競爭對手的出價。

5. 設置一個廣告排期

你的廣告不是每周七天每天二十四小時都是有價值的。

檢查你的FB廣告報告，里面會有哪天的哪個時間你得到如何的結果。通過這個，你可以來設置廣告的排期，讓它只在有價值的時間段投放。

6. 以一種有效的時間表來降低廣告頻次

當操作一個很大規模的要跑好多周的廣告的時候，你將要面對很大的一個困難，就是廣告疲勞。

你可以做的，就是設置多組素材，每周七天進行循環投放，同樣的，每天的不同時間段，也可以進行分時段投放。

7.優化FB廣告版位

根據AdEspresso的數據顯示，facebook不同版位的Cost per click相差可達550%。

然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一個廣告的時候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8. 設置自動優化規則

有四種事件可以選擇：

關閉廣告系列、廣告組、廣告

給廣告管理員發送通知

調整預算

調整手動出價

注：如果cost per conversion太高，要關閉廣告 提升效果良好的廣告的預算

9.對你的廣告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，數不勝數，但是要記住，不是所有都是有價值的，有些甚至可能對你的廣告效果產生不好的影響。

10. 避免優化過度

如果你把預算設置的太低，然后把廣告受眾分成許多組，這對覆蓋會有很大的影響。沒有合適的數據，facebook是不能去幫助你優化廣告的。

不要去創建許多不同的廣告然后定位差不多的受眾，而是去創建一兩個廣告，并且去做A/B Test， 且同一時間只測試一個元素。

11.安裝FB像素

好處：

你可以跟蹤網站轉化，不止facebook平臺。

你可以對網站訪客做再營銷

你可以看到更多的facebook報告內容。

12.追蹤基礎事件來得到更多信息

facebook提供的基礎信息能幫你更好的分析廣告表現。

第二部分facebook受眾定位技巧

受眾定位是facebook廣告里最最重要的一環，如果你把廣告給不合適的人看，那恐怕他們是不會對你的服務或者產品感興趣的。

接下來，我會把我個人認為最有用、最關鍵的受眾定位技巧分享給大家。

13.創建高級FB受眾

通常來說，當營銷人員開始在facebook上廣告時，他們會通過興趣和地理位置來定位受眾。

當然了，這樣創建受眾也是一種好的策略，只不過你不能把自己限制在這里了。

facebook給廣告者提供了3種類型的受眾：

核心受眾-就是通過預設的地區、年齡、性別、使用設備、收入水平等等來定位受眾

自定義受眾- 可以定位已經和facebook廣告、網站有過交互的用戶，還有你已經擁有的受眾名單

類定義受眾- 可以定位和選擇的受眾人群相似的受眾

14.定位高ROI的受眾

如果你對備選的受眾選擇不了解，這里我給大家準備了一份可以幫你提升廣告效果的受眾定位列表。

自定義受眾!

你的所有網站訪客

網站價格頁的訪客

已加購未購買的用戶

已存在的客戶和之前有過購買的客戶

某個具體的落地頁的訪客

郵件訂閱者

博客讀者

免費試用用戶

類定義受眾, 和已有客戶相似的人群

核心受眾

對你的產業感興趣的一個廣泛的人群

注意： 在使用這里的這個核心受眾時，優化目標一定得是轉化。

15.對你的再營銷受眾進行分組

在你安裝完像素之后，就可以開始對用戶進行再營銷了。最普遍的方法就是對網站30天至90天的訪客進行再營銷。

如果去區分你的再營銷受眾呢？

把他們區分到足夠你去對每個人投放相關的廣告。同時，不要創建少于500人的受眾，這樣的人數是不值得花精力去編輯廣告的。

16.要設計好轉化的漏斗

針對cold leads的用戶，投放軟一點的廣告，

例如博客文章，漏斗頂端的目標是提高品牌認知度，讓用戶對你的產品產生興趣。

對于已經瀏覽過網站并且對你的品牌已經熟悉的用戶，廣告內容需要更激進一點，信息需要變成銷售目標的，來刺激受眾購買你的產品。

17.要把之前轉化的用戶剔除出新的廣告受眾

要把這部分用戶移除，需要使用facebook的EXCLUDE功能。同時，要把現在客戶從cold leads的廣告中移除。

18.給再營銷廣告定一個頻次區間

同樣的再營銷廣告不停地出現在用戶的信息中，會讓人感到厭煩。 如果不想讓用戶產生反感，要給頻次定一個區間。–

如果想要讓盡可能多的人看到廣告，就把廣告目標設置為覆蓋。

優化廣告投放，可以在優化目標使用daily unique reach，可以讓每個受眾每天最多看到一次廣告。

如果想投放的頻率更低，就可以設置CUSTOM AD SCHEDULE，這樣就可以好多天只會讓用戶看到一次。

19.信任FB系統的優化功能

FB的優化機制只有兩個簡單的目標

通過幫助廣告主覆蓋到用戶和得到效果來為他們創造價值

提供正面的、相關的經驗給facebook、INS、Audience Network的用戶

最簡單的方法就是創建一個20W以上的受眾，然后把優化目標設置為轉化，然后讓FB自動幫你優化。

20.檢查廣告報告來發現最有價值的受眾。

當你使用之前的方法投放廣告之后，你會得到足夠的數據和信息，你需要分析廣告報告來發現最有價值的受眾。

通過使用breakdown menu，你可以找到以下幾點

什么年齡段的用戶在轉化

最有價值的用戶的地理位置在那

最有價值的用戶使用的是什么設備或者系統

另外還有許多有用的信息

注意： 最好在有了500個轉化以上之后，再去參考數據，不然隨機性太高，對結果的準確性會有影響。

21.優化你的主頁帖的受眾

在發布主頁帖的時候，要選擇哪些粉絲可以看到這個廣告，并不是所有用戶都會對你所有的廣告感興趣。

你需要區分開這些粉絲，然后根據不同的主頁帖內容，去有針對性的投放。

這就是小黑今天的分享了，干貨滿滿，希望大家看了這篇文章之后對facebook廣告投放會有一個深的認知，

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