之前寫過一篇關(guān)于如何擴(kuò)量的文章，也獲得部分同學(xué)的贊同，現(xiàn)在把他貼到這個(gè)回答下面，希望可以對題主有所幫助：

Q：如何評估廣告系列是否適合通過增加預(yù)算帶來更多轉(zhuǎn)化？

A：可以通過在Facebook Ads Manager查看廣告活動的頻率來判定：將報(bào)告期限設(shè)置為過去30天，選擇“投放”報(bào)告，然后查看每個(gè)廣告活動的頻率。

1）如果頻率低于3分-表明廣告主仍有空間調(diào)整廣告系列預(yù)算

2）3-6點(diǎn)之間的頻率-表示廣告主在增加額外的預(yù)算時(shí)可能會獲得更多客戶，但是Cost Per Result可能會略高

3）頻率高于6分-表示廣告主不應(yīng)該在此廣告活動中投入更多的錢，因?yàn)榧词雇陡嗟腻X也只會多次接觸同一個(gè)人

如果你的廣告系列已經(jīng)頻繁出現(xiàn)，則應(yīng)考慮其他策略，例如擴(kuò)大目標(biāo)受眾或向廣告集中添加新的廣告素材，我們將在之后的文章中對此進(jìn)行介紹。但是，如果廣告系列頻率較低，并且希望通過擴(kuò)大預(yù)算來獲取更多的客戶，那么以下4點(diǎn)方法將對你是有幫助的。

1、對Facebook的廣告支出進(jìn)行小幅度增加

每4-7天對Facebook廣告進(jìn)行10%-20%的小幅度預(yù)算增加，往往可以取得較好的結(jié)果。但是，要使用這種策略，首先要確保此Facebook活動是盈利的。

為什么這個(gè)方法會有比較好的結(jié)果呢？

因?yàn)槊總€(gè)廣告組都會從其表現(xiàn)中學(xué)習(xí)并保留數(shù)據(jù)。當(dāng)你增加10%-20%的預(yù)算時(shí)，這被認(rèn)為是對你的廣告組的一個(gè)相對較小的改變，所以廣告組保留了大部分的數(shù)據(jù)和從運(yùn)行活動的初始階段學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。與迫使廣告組失去所有初始數(shù)據(jù)的較大變化相比，這有助于保持你的性能相對穩(wěn)定。

2、擴(kuò)大受眾群體規(guī)模

將廣告預(yù)算擴(kuò)展到每天50美元以上，第一步是重新考慮你定位的受眾群體的規(guī)模。從小型、嚴(yán)選的受眾群體到更大、更廣泛的受眾群體，將為你的Facebook Pixel提供更多找到新客戶的機(jī)會。

1）拓展類似受眾

如果具有一定的精準(zhǔn)受眾人群，利用Facebook廣告的類似受眾（Lookalike Audience）找到和已有人群類似的群體，擴(kuò)大受眾規(guī)模，這是在Facebook上尋找新客戶的最佳方式之一。

如果有客戶列表并且上傳匹配成功足夠數(shù)量的受眾（一般需要1000個(gè)樣本及以上），基于客戶列表的1％類似受眾是很有效的方式。

小Tips：

如果廣告投放時(shí)間較長，會出現(xiàn)受眾群體疲勞的現(xiàn)象：廣告效果放緩，這種情況發(fā)生在大多數(shù)受眾群體已經(jīng)看過你的廣告并且不再感覺新鮮時(shí)；這標(biāo)志著你可能到達(dá)了受眾群體飽和點(diǎn)，跡象包括高頻率，每千次展示費(fèi)用CPM增加以及廣告點(diǎn)擊率CTR下降等等。

雖然1％相似受眾包含了一些你最好的潛在客戶，不過拓展至同組受眾的3%到5%將會擴(kuò)張你的預(yù)算而不會使受眾疲倦。如果在1％的類似受眾中取得了成功，F(xiàn)acebook Pixel會積累一定數(shù)量有價(jià)值的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook算法可以用來找到更大的受眾并找到更有可能的客戶，從個(gè)人保證廣告投放的后續(xù)成效。

2）拓展基于興趣的受眾

上述內(nèi)容講到過廣告頻率高于6分表示目標(biāo)受眾已經(jīng)多次看過你的廣告。因此，為該廣告系列增加預(yù)算將意味著同一個(gè)人將看到更多相同廣告，只會增加客戶反感。

這時(shí)，廣告主可以通過在“詳細(xì)定位”部分添加更多相關(guān)興趣來快速擴(kuò)展目標(biāo)受眾。

良好的基于興趣的受眾規(guī)模是多少？

建議不要將其縮小得太多。盡管“自定義”和“相似”受眾人數(shù)較少，但基于興趣的受眾人數(shù)過少可能會損害廣告組的學(xué)習(xí)階段。因此建議將基于興趣的目標(biāo)受眾保持在20,000多人之間。

最后，針對上述類似受眾群體在實(shí)操時(shí)還可細(xì)分以下三個(gè)或四個(gè)廣告系列：

• 第1組：付費(fèi)客戶的1％–3％相似觀眾，潛在客戶的1％相似觀眾
• 第2組：你的付費(fèi)客戶的4％–6％相似的受眾，您的潛在客戶的2％–4％相似的受眾以及一些高度相關(guān)的興趣（例如作者，協(xié)會等）
• 第3組：付費(fèi)客戶的7％–10％相似的受眾，潛在客戶的5％–7％相似的受眾以及剩余的興趣

在每個(gè)廣告系列中，使用CBO設(shè)置預(yù)算，然后關(guān)閉廣告組或效果不佳的廣告。

3、利用CBO自動分配廣告預(yù)算

過去，廣告主都是在廣告組層面設(shè)置Facebook的預(yù)算。一年前，F(xiàn)acebook推出了CBO，可以為廣告活動設(shè)置預(yù)算，而不是在廣告活動內(nèi)部設(shè)置每一個(gè)獨(dú)立的廣告組。

到目前為止，多位廣告主表明，在擴(kuò)量過程中當(dāng)嘗試將每日預(yù)算擴(kuò)展到1000美元以上時(shí)，CBO確實(shí)可以很好地運(yùn)行。同時(shí)，針對以下兩種情況，CBO格外有效：

• 定位已經(jīng)知道的精準(zhǔn)受眾的多個(gè)廣告組
• 廣告在測試初期表現(xiàn)良好，而且鏈接點(diǎn)擊率超過2％–3％

4、使用Facebook自動化規(guī)則設(shè)置預(yù)算增加/減少

1）自動增加

通過使用Facebook自動規(guī)則，你可以創(chuàng)建一個(gè)自定義規(guī)則，當(dāng)廣告組滿足特定條件時(shí)，該規(guī)則會自動將預(yù)算增加x％。

例如，你可以設(shè)置以下規(guī)則：

• 在過去3天內(nèi)，IF和廣告組的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用低于某個(gè)數(shù)額
• 如果該廣告集在過去3天內(nèi)至少實(shí)現(xiàn)了50次轉(zhuǎn)化
• 然后將廣告組預(yù)算提高20％
• 永遠(yuǎn)不要超過某個(gè)數(shù)額的每日預(yù)算
• 每周運(yùn)行一次自動化

2）自動減少

與股票交易中的止損訂單類似，如果廣告組停止提供正向轉(zhuǎn)化，則可以使用自動化規(guī)則自動降低其預(yù)算。

例如，如果每次搜索結(jié)果的費(fèi)用超過20美元，你可以告訴Facebook將廣告組預(yù)算降低20％。
在以下示例設(shè)置中，如果廣告組僅花費(fèi)了兩次購買或更少購買，而花費(fèi)超過$ 100，則廣告集的每日預(yù)算將減少25％（每天檢查一次）。

最后，在擴(kuò)展業(yè)務(wù)的任何部分時(shí)，總是存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，F(xiàn)acebook廣告也是如此。增加每日支出卻沒有獲得正面回報(bào)當(dāng)想想都覺得可怕，尤其是你從未拓展過付費(fèi)廣告時(shí)。

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