第 1 招 向談判對(duì)手略施壓力 —The special price will be effective until May 30.
為了促使談判對(duì)手盡快做決定,略施壓力有時(shí)也是值得考慮的手段。例如,聰明的賣主 都知道,訂出“最后期限” 能夠刺激原本無(wú)心購(gòu)買或猶豫不決的買主。一句 , “ Unless you ordr in February, we won' be able to deliver in April.” t (除非您在二月就下訂單, 否則我們無(wú)法在四月交貨。 )或者“ The Special price will be effective until Mag 30.(特價(jià)的 ” 有效期限到五月三十日。 )都能使?jié)撛诘馁I主迅速地在心里盤(pán)算一番!
第 2招 不要幸災(zāi)樂(lè)禍 --Don't say“ I told you so!"
當(dāng)你以前曾告訴或警告過(guò)對(duì)手的事被你不幸言中時(shí), 用不著再來(lái)提醒他 told you so!" 我 “I 告訴過(guò)你吧! )這種話對(duì)你們的溝通沒(méi)有幫助,卻只有使聽(tīng)者更加反感。
第 3招 保留溝通對(duì)手的面子 —Your views regarding management differ from mine.
要使溝通徹底失敗,最好的辦法就是使你的溝通對(duì)手顏面盡失??墒?,這該不是你所要 的結(jié)果吧?因?yàn)槿绱艘粊?lái),溝通不但要破裂,也會(huì)招來(lái)對(duì)手的怨恨。雖然你重重地打擊了對(duì) 手,自己卻也成了失敗的溝通者。因此向?qū)Ψ教岢鲑|(zhì)疑時(shí),要確定將矛頭指向事情本身,而 不是對(duì)手身上: “Your views regarding management differ mine. ” (您的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)和我的不同。 ) 有時(shí)候,你甚至于可以將責(zé)任歸咎于不在場(chǎng)的第三者身上,而不是直接推給溝通對(duì)手: " Someone must have given you wrong information."(一定是有人把錯(cuò)誤的情報(bào)給了你。 )這樣 的說(shuō)法可以引導(dǎo)對(duì)方修正他的觀點(diǎn),而不會(huì)觸怒了他,使他拂袖而去。
杭州市濱江區(qū)偉業(yè)路3號(hào)
業(yè)務(wù)熱線(微信同號(hào)):18143453325
業(yè)務(wù)郵箱:2848414880@qq.com
業(yè)務(wù)QQ:2848414880
目標(biāo):致力于幫助中國(guó)企業(yè)出海淘金
使命:為國(guó)內(nèi)企業(yè)跨境出海提供動(dòng)力支持
愿景:打造用戶期待和尊重的外貿(mào)服務(wù)商
浙公網(wǎng)安備 33010802012068號(hào)