即把一個總的價格 分成 材料成本, 人工成本,管理費(fèi),運(yùn)費(fèi),稅,利潤.... 不同產(chǎn)品及行業(yè)折分形式也多樣.把這樣的細(xì)分價格報給您的潛在客戶,你想想會有什么樣的效果....

這是本人的小小經(jīng)驗之談 不過不是從外貿(mào)角度來談的,而是從客戶角度來看這樣的報價

在這先簡單介紹下相關(guān)情況,本人在轉(zhuǎn)職去工廠做外貿(mào)之前,就職于浙江一家外資制鎖企業(yè),全權(quán)負(fù)責(zé)工廠(對于有自己生產(chǎn)產(chǎn)品的公司我更愿意稱其為工廠)的采購 ,與外國老板(葡萄牙人 都50多年紀(jì)了,在佩服下)共在同一室辦公,他的豐富的人生經(jīng)歷及工作經(jīng)驗卻是非一般老板可比的,真的,從他身上我吸取了很多,以至于現(xiàn)在我時常從心里感謝他.

在我做采購負(fù)責(zé)人( 呵呵,本人不太喜歡用經(jīng)理這字眼,因為現(xiàn)在有些企業(yè)動不動就這經(jīng)理那經(jīng)理的,我理解的經(jīng)理涵義我想我還沒達(dá)到) 的兩年時間里(時間不長,做這個職業(yè)主要是為以后鋪路的,并非長時呆下),碰到很多大大小小的供應(yīng)商. 一些先前合作很愉快,服務(wù)很好,產(chǎn)品一旦出問題或有時我們有需要要做修改的卻嫌我們煩的(其中大企業(yè)也有.要具體分析的話可能是他們業(yè)務(wù)員自身情況..還是他們制度..?? 我個人認(rèn)為業(yè)務(wù)員首先自身更要提高服務(wù)修養(yǎng),與自己公司人合作好) 另一些我們從沒下單,卻能開模出樣品(當(dāng)然我們出模費(fèi)了),并能寄送我們詳細(xì)的樣品報告單(這是我們要求的,有些企業(yè)自己就會這么做,有些企業(yè)就算我們提供報告單格式,他們也只敷衍了事,向他們那樣,想得訂單機(jī)會就大大降低了) 還有一些小企業(yè)雖然規(guī)模什么的不怎么的,但是其產(chǎn)品質(zhì)量也符合我們要求,而且其服務(wù)更細(xì)致.

咱們就來說說他們的服務(wù)吧(好像前面話太多了點(diǎn)...),其實(shí)就是折分報價,這所以稱之是一種服務(wù),因為它更能幫助客戶方做相應(yīng)的定奪,它提供了更為細(xì)致的信息服務(wù)(先撇開他正不正確的問題<正不正確,也是基本能有個很好判斷的>但就是這樣).之前我們需要大量采購4種彈簧,在網(wǎng)上尋找了幾家及同行推薦了幾家(各家有各家情況 在此說明下我們很少網(wǎng)上發(fā)布求購信息的,除非緊急情況下,一般我們都是主動出擊的),其中有一家A規(guī)模據(jù)我們了解是相當(dāng)?shù)偷?我們就把注意力轉(zhuǎn)移到其它幾家,他們相應(yīng)的報出價格,各家價格相差很大,問其原因,都自稱其質(zhì)量好,或材料成本上漲或拿不準(zhǔn)我方數(shù)量及長期合作的可能性諸如此類,在此情況下當(dāng)我們想選擇他們中價格適中的一家時,A的價格也過來了,我第一眼的目光就被轉(zhuǎn)移到了其價格的細(xì)分表,這就出現(xiàn)了先前提到的各項成本費(fèi)用的組成.在看了下其總價,價位中等偏上.因為這是我第一次見到這么細(xì)致的報價,我就拿給了老板看了一下,看的出,老板對這分報價是有好感的,問我怎么想的.結(jié)果大伙都知道了. 后來他跟我說了些他以前在歐洲,有些企業(yè)也是這么做的,(不知是否真,也只能先聽說了,要知道這種報價形式對報價人核算要求是非常高的) 他說這種報價,如果價格不是非常離譜,價格方面基本是定了,接下來就得看他們的樣品質(zhì)量怎么樣了.....

其實(shí)這種報價形式還是能見到的,比如你買電腦的時候<折分的其中一種(可能信息相對來說比較對稱,所以賣電腦基本能出這樣的報價形式吧),不過其它行業(yè)都能做到這樣?末必吧. 這對業(yè)務(wù)員是種極高的挑戰(zhàn),業(yè)務(wù)員得了解成本費(fèi)用,多去車間狂狂,多多于公司采購搞好關(guān)系,如能跟財務(wù)打好關(guān)系,呵呵,那就不用說了.多了解了解配件市場,多了解了解公司的費(fèi)用,等等等等用心去做,說不定哪天你就能報出這樣的價格,不會很精確吧,但也不離八九. 你跟老板說這種報價有競爭力,把它折了吧(讓老板來折),呵呵,.....我是不清楚,也許吧....::::: 同行間有合作也有競爭,但這種報價還是少讓同行見到的為好.直接面對國外客戶時候大膽的拿出來吧

你也許有為難之處,盡量吧,主要還是盡心.畢竟你是要給自己跑出業(yè)務(wù)來 先寫這了....