以前公司有個同事，業(yè)務(wù)做得不錯，同行都非常怕他。只要他去過的市場，其他任何人都拿不到訂單，原因是他的報價太低，太有殺傷力，所以同行都都說“他去過的地方草不長鳥不飛”。所以，在必要的時候，報價要狠，陳小春有一首歌，叫《算你狠》，報價也要這樣。

總是這樣狠的話，怎么賺錢？所以要有差別化價格策略，故意把價格分化開，有意制造一些很“狠”的報價，也有稍微抬一些報價起來，高價的ITEM不要放在報價單的第一和第二行，倒數(shù)第二行還差不多，因為客人看見前面的價格低，心里一高興對后面的價格就放松戒備了。

簡單地寫點，說得不好不要拍板磚。