對外報價就離不開對價格條款的認(rèn)識，如同樣的產(chǎn)品， FOB 價格和CNF價格就不一樣。因為所有的價格條款下的外銷價格都是以 FOB 條件下的價格為基礎(chǔ)的，下面就以 FOB (船舷邊交貨)條件下的報價為例說明我們應(yīng)如何計算對外報價。 　1.外貿(mào)公司或其他采購成品的貿(mào)易型公司外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司。特點是成品的采購和對外銷售。一般是要求國內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。由于現(xiàn)階段我國的退稅都是退給外貿(mào)公司的，所以國內(nèi)供貨方(工廠)的報價都是稅后價格。

　這里還有一個概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價格利潤水平的一個重要參數(shù)。比如：你的賣價是USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那么換匯成本(不考慮其它費用)就是：換匯成本(x)=人民幣成本(A)/外匯收入(B)=17.8/2.10=8.5我們暫時不考慮在特定的換匯成本(如 x =8.5)下，我們的利潤水平如何。我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計算出在一個臨界換匯成本(x)，換匯成本高于這個x，我們就會虧損，反之，才會盈利。計算這個x的最好辦法是從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本當(dāng)x=x時，利潤=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費用就是收匯金額+退稅=貨款+費用為了更清楚一些，我們設(shè)貨款=A1,費用=A2,退稅率為y,收匯金額=B(以下假設(shè)為USD),那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費用，即A2=0,那么上面的等式變成了：(假設(shè)美元賣出價是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不難算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對于退稅是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對于工廠報價9.48的產(chǎn)品，如果你對外商的FOB價格如果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。

　我們衡量一個價格的利潤水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明，如按照剛才的9.48的產(chǎn)品來說，如果如果退稅是15%，報價是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個報價可以一個美金賺人民幣 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個美金能賺2.188元人民幣!太好了吧?! 只是一個例子而已，還有，費用還沒有計算呢!費用包括：直接費用(可以按照每一票貨物來計算的費用)報關(guān)費(100-300元 / 20)內(nèi)陸運費(0-10000000000000元)內(nèi)裝箱費(1000左右 / 20)收匯費用(如L/C的銀行費用和不符點費用。USD0-300 /票)商檢費用(0.125%的出貨金額)代理費用(1%左右)快件費(如給客人寄提單等單據(jù))退稅利息間接費用(無法按照每一票貨物來計算的費用)辦公費用(房租、人員工資、參展費用、水電、福利、差旅等)

　2.生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)性出口企業(yè)實行“免抵退”政策，對于自營出口，沒有退稅的問題，因而，x都是8.2646，如工廠成本12.00，對外FOB報價是USD1.66, x = 7.23,一個美金能賺 8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。