由于目前歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)暫無好轉(zhuǎn)的跡象，因此歐元市場復(fù)蘇前景還不明朗，歐元會不會破“8”、歐元還要跌多久都很難判斷。因此，南京市對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局相關(guān)專家提醒企業(yè)，面對當(dāng)前不明朗的情況，出口企業(yè)在對歐元區(qū)市場簽訂合同時應(yīng)盡量靈活，多走“短平快”路線，以短期小額合同為主，可先用美元結(jié)算，適當(dāng)減少簽訂用歐元等非美元貨幣結(jié)算合同。此外，企業(yè)要盡量市場多元化，新興市場、美國市場等都不能放松，力避市場太過單一。同時，要善于利用各類金融產(chǎn)品規(guī)避匯率風(fēng)險。

　　招數(shù)一：議價

　　議價是中國企業(yè)所能動用的第一生存術(shù)，但與企業(yè)規(guī)模大小、與客戶的親密度有關(guān)。

　　如果企業(yè)規(guī)模較大，其公司的議價能力相對較強(qiáng)。“如果預(yù)期原材料漲價，或者當(dāng)前在匯率波動的節(jié)點上有生意要談，就可以與對方在約定調(diào)整范圍進(jìn)行議價。”業(yè)內(nèi)人士表示，但小公司就沒有這么強(qiáng)勢。

　　“如果是老客戶，什么都好協(xié)商，比如自己承受一些損失，對方承受一些損失等。”該人士表示。

　　招數(shù)二：改變結(jié)算貨幣

　　改變結(jié)算貨幣是中國企業(yè)所能動用的第二生存術(shù)。業(yè)內(nèi)人士建議，考慮到歐元未來的不確定性，對向歐洲國家出口的企業(yè)，能夠用人民幣結(jié)算的，盡量用人民幣結(jié)算；對方不同意用人民幣結(jié)算的，則盡量用美元結(jié)算。

　　相比之下，還是大公司的談判權(quán)大一些，可以主動要求對方用美元結(jié)算。而對于中型企業(yè)，則在探尋一些靈活結(jié)算空間。業(yè)內(nèi)人士建議，可以與客戶商量，當(dāng)匯率劇烈變動時，可采取按照即時匯率計算的方式。此外，還可以考慮采取一半歐元，一半美元的結(jié)算方式。

　　招數(shù)三：鎖定匯率

　　如果無法改變結(jié)算貨幣，企業(yè)怎么辦？業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)可以鎖定匯率。

　　“即使鎖定匯率，也只能設(shè)定一個有效期，比如3個月，如果超過期限就要重新報價。匯率風(fēng)險無論采用哪種方法都避免不了，我與采購商只能在他采購成本和我的采購成本之間分配三方利益，找一個平衡點。”該人士表示。

　　招數(shù)四：套期保值減少損失

　　使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯套期保值，這恐怕是當(dāng)今最主流且最能有效降低匯兌損失的一種辦法。

　　所謂套期保值，即企業(yè)與客戶簽訂歐元銷售合同后，與銀行簽訂一個協(xié)議，約定未來結(jié)售匯的外幣幣種、金額和期限及匯率。假設(shè)約定1∶9的匯率，那么當(dāng)歐元繼續(xù)下跌到1∶7.5時，而企業(yè)與客戶交易時仍用1∶9來結(jié)算，這樣可以鎖定企業(yè)的匯率風(fēng)險。

　　但套期保值也并不是完美的。目前，歐元單邊下跌態(tài)勢比較明顯，銀行要承擔(dān)的風(fēng)險很大，所以，是不是能持續(xù)進(jìn)行套期保值非常難講。

　　招數(shù)五：改用美元結(jié)算

　　除了套期保值外，江蘇舜天等企業(yè)則主動在歐洲以美元結(jié)匯減小匯兌損失；同時若以歐元結(jié)匯部分，客戶可在長期合作中進(jìn)行補(bǔ)足。

　　主營服裝、紡織品出口的企業(yè)江蘇舜天，盡管未進(jìn)行套期保值，不過仍通過與客戶調(diào)整遠(yuǎn)期報價以及客戶的長期補(bǔ)足，以盡力降低歐元跳水帶來的影響。資料顯示，江蘇舜天2009年出口4.92億美元，同比下降24.36%。其中向歐盟出口額1.93億美元，占出口比例39%，領(lǐng)先第二名美國近20個百分點。另外，2009年財務(wù)費用同比增加55%，主要因匯兌收益減少。

　　“人民幣對歐元大幅升值對公司肯定有影響。”江蘇舜天董秘辦人士向記者表示，“由于公司在歐洲有一部分是以美元結(jié)匯，故歐元對人民幣貶值后需要企業(yè)各個環(huán)節(jié)都去分擔(dān)壓力。

　　值得注意的是，公司在和客戶簽單的報價是根據(jù)預(yù)期匯率而調(diào)整，如這一單外幣匯率波幅超過一定水平，下一單報價將因此調(diào)整。同時，若公司和客戶以歐元進(jìn)行結(jié)算后，客戶可以通過其他長期補(bǔ)足來減少公司相關(guān)損失，最終達(dá)到貿(mào)易相對平衡。”

　　招數(shù)六：抄底采購

　　除了上述方法外，企業(yè)還可以尋找更多的生存術(shù)。一些企業(yè)調(diào)整了業(yè)務(wù)，用平衡進(jìn)出口的方式減少壓力。也就是，之前做出口業(yè)務(wù)多的，現(xiàn)在增添一些進(jìn)口。

　　“原本要花上百萬元購進(jìn)歐盟的紡織機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)在只需要80多萬了。”與很多外貿(mào)企業(yè)的想法不一樣，也有人把歐元貶值看成了機(jī)會。從事紡織業(yè)出口的一位業(yè)內(nèi)人士表示，歐盟一直是南京紡織服裝高科技成套設(shè)備的主要來源地之一，企業(yè)可利用近期歐元貶值向該地區(qū)采購更新一些機(jī)械設(shè)備和技術(shù)。