外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在開展進出口業(yè)務的過程中，無處不存在著風險和“陷阱”。若要防止進出口業(yè)務經(jīng)營中的失誤，首先應該了解在進出口業(yè)務中有哪些“陷阱”，這些“陷阱”的特點是什么，這樣我們才能學會怎樣識別，進而達到防范的目的。
　一、進出口業(yè)務開始前的“陷阱”

1.熟人“陷阱”

許多外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，在資金缺乏、人才外流、信息不靈的情況下，往往通過熟人和朋友介紹業(yè)務，而這些業(yè)務又在沒有證實其真實性的情況下，偏聽偏信，把可靠度和可信度寄托在“熟人”和“友情”上，這些熟人往往以××高干的親戚，××外商的朋友，并以委托書相迷惑，而盡管有些熟人無有意詐騙，但卻被第三者欺騙，而牽連外經(jīng)貿(mào)企業(yè)。

2.代理“陷阱”

在業(yè)務經(jīng)營中，代理方式是目前欺詐風險“高發(fā)領域”，許多借權經(jīng)營、掛靠經(jīng)營，都是用代理方式來獲得外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的合法認可。其表現(xiàn)形式是:在代理進口中，委托人利用代理進口合同騙取信用證項下貨物;在即期信用證中，騙取開證行付款，或在遠期信用證中，承兌匯票后進行貼現(xiàn)。在代理出口中，委托人與外商相互串通，在信用證中設置軟條款，騙取外經(jīng)貿(mào)企業(yè)信用證項下打包貸款。在代理進料加工復出口中，委托人與外商以委托出口為誘餌，騙取外貿(mào)公司申領進料加工登記手冊等。在上述業(yè)務中，外貿(mào)公司因不能全程跟蹤，外商與委托人串通一氣也全然不知，最后，詐騙頻頻得手，而在案發(fā)后，受處罰的卻是有進出口經(jīng)營權的外貿(mào)公司。

3.客戶“陷阱”

現(xiàn)在各經(jīng)營企業(yè)都在急切尋找客戶，正因為如此，有些根本就沒有生產(chǎn)能力的中間人和生產(chǎn)廠為了謀取不正當利益，他們抓住外貿(mào)公司這一心理，串通在一起，進行聯(lián)合詐騙，向外貿(mào)公司介紹××客戶是如何的可靠，并拿出準備好的證明客戶如何有實力的復印件(事實上很多是偽造的或是借用別的廠商的)進行欺騙。外貿(mào)公司在未作任何調(diào)查研究的基礎上，為抓客戶擴展業(yè)務，輕信而致上當。

4.高利“陷阱”

在許多業(yè)務信息源的傳播中，最誘人的當然是獲得高利，取得豐厚的經(jīng)濟效益，不論是來自哪個方面，設陷者總是將利潤提得很高，同時又提出一些看似十分合理的要求和一些給對方可以讓步的條件，讓你一步一步進人設置的陷阱。比如:①在出口業(yè)務上，稱每美元可賺2-3元人民幣;②在進口業(yè)務中稱每美元可賺5-6元人民幣;③在出口退稅上，稱退稅全給外貿(mào)公司;④在代理進出口上往往以高達3%-5%左右的代理費作籌碼。外貿(mào)公司在急功近利思想驅(qū)動下，無論怎樣也不愿舍棄這筆難得的生意，放松了警惕性。

5.好處“陷阱”

有許多業(yè)務信息本身經(jīng)各種渠道引人外貿(mào)公司，一些推銷商和中間人，在外貿(mào)公司確定做該項業(yè)務前，為盡快達到成交和掌握主動權之目的，往往對其業(yè)務人員以“好處”作為誘餌，這些“好處”包括給百分之多少的回扣，或許諾另外的酬勞和待遇等，當這些承諾得到外貿(mào)公司業(yè)務人員的同意后，“業(yè)務”即告成交。一旦你掉人其“好處”陷阱后，在美麗的諾言后面并不可能兌現(xiàn)等待的卻是另一場“惡夢”。

6.資金“陷阱”

隨著銀行的商業(yè)化改制外貿(mào)公司的融資變得越來越困難，因此，許多企業(yè)一般在捕捉業(yè)務信息上，追求的是不動資金的業(yè)務。而設陷者正是抓住了這一心態(tài)，而稱不需要動資金，只需出具全套單據(jù)，資金由對方墊付，用簡單的條件而誘使外貿(mào)公司上當。

二、在業(yè)務運作中的“陷阱”

在國際貿(mào)易中，當事人五花八門，既有世界跨國公司，也有中小企業(yè)，還伴有無主體騙子，在外表上難以識別。許多業(yè)務一旦得到雙方認可，第一步即告完成，但一些設陷者，一般開始隱藏得比較深，在業(yè)務前不露破綻，而在業(yè)務進行中設陷，他們手法不斷翻新，不斷變化，主要表現(xiàn)在:

1、合同“陷阱”

合同陷阱是最常見的一種，設陷者往往利用合同并以“法律”的招牌來引誘對方上當，其表現(xiàn)形式為:①名片(騙)主體:合同當事人一方?jīng)]有注冊資本，不能提供營業(yè)證明、法人資格證明，僅只有個人名片(標有公司、職務、通信地址、電話等)，這種商人無法人資格，常以東南亞、港澳臺等地公司名片出現(xiàn)，并以中間商自居收取傭金。②變更條款:如變更合同主體條款，詐騙者稱因各種原因建議由第三方代替自己履約，受騙方往往輕易答應而上當;變更合同運輸條款，改班輪運輸為租船運輸;變更支付條款，改信用證支付為托收或匯付;變更檢驗條款，要求改為外方檢驗機構。③不簽書面合同:設陷者以《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第11條為由，并振振有詞提出，外貿(mào)公司可不必擔心沒有書面合同，只要雙方認同即可。④利用條款:在國際貿(mào)易實踐中，許多設陷者，都是利用有些條款不完善制造不完善條款進行欺詐，主要表現(xiàn)在下列條款方面:如品質(zhì)條款、索賠條款、擔保條款、違約金條款等等，設置陷阱。

2、信用證“陷阱”

信用證結算方式是國際貿(mào)易結算的主要方式，有些國外客戶為了蒙蔽外貿(mào)公司常常以可開立信用證來獲取信任，而有部分外貿(mào)公司往往在未



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