第1日 入門篇：從零開始，四步教你上手做外貿(mào)

　前 言

　我也能做外貿(mào)嗎?這個(gè)問題就如同“我也能做生意嗎”一樣。看看你的周圍，“做生意”已變得簡(jiǎn)單而無(wú)處不在，甚至很多不在學(xué)校讀書的學(xué)生已經(jīng)在做生意了，從方便面、小飾品、CD到服裝。當(dāng)然，這些生意因?yàn)榻痤~小而非常簡(jiǎn)易;把東西賣給需要或喜歡它的人，價(jià)格高于你的進(jìn)價(jià)，差額就是利潤(rùn)。不過，如果打算把生意做大些，程序就會(huì)變得相當(dāng)復(fù)雜;也許你開始需要房間來(lái)存放和展示商品(固定資產(chǎn))，需要做廣告來(lái)吸引客戶(市場(chǎng)開發(fā)與推廣策略)，需要聯(lián)絡(luò)快遞公司或出租貨車為你進(jìn)出貨物(物流、對(duì)外協(xié)作)。再發(fā)展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部門注冊(cè)，制作會(huì)計(jì)帳本，使用商業(yè)發(fā)票并依法納稅了(市場(chǎng)監(jiān)督、財(cái)務(wù)與稅務(wù))。看，做生意本質(zhì)始終沒變：買進(jìn)賣出商品，賺取差價(jià)。只不過隨著規(guī)模的擴(kuò)大，增加些手續(xù)和管理機(jī)構(gòu)而已。

　外貿(mào)也是做生意，只不過客戶是外國(guó)人罷了。和你身邊的種種生意一樣，既有簡(jiǎn)單的交易，也涉及到各個(gè)部門----有時(shí)是不同國(guó)家部門的相對(duì)復(fù)雜的大買賣。你可以根據(jù)自己的條件做選擇，由小到大，由簡(jiǎn)易到復(fù)雜。最簡(jiǎn)單的外貿(mào)，大概是小販們?cè)诼糜螀^(qū)里向外國(guó)游客兜售紀(jì)念品吧。此外如目前很流行的網(wǎng)上小店，在ebay或淘寶網(wǎng)上公開出售各種小玩意，無(wú)論世界上哪個(gè)地方的人都可以購(gòu)買，你通過UPS、DHL或Fedex等國(guó)際快遞服務(wù)公司用小包裹把東西寄給買方，買方則把錢(一般都是美金----全世界流通最廣泛的錢)通過Paypal等網(wǎng)上支付工具匯入你的帳號(hào)里，或者直接匯入你的信用卡或銀行帳戶內(nèi)----因?yàn)榻灰捉痤~小，過程就是這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)上小店式的外貿(mào)對(duì)于個(gè)人而言不是相當(dāng)有吸引力的，利潤(rùn)積小成多，有時(shí)候也頗有可觀。然而，隨著外貿(mào)生意做得越大，手續(xù)和牽涉到的管理機(jī)構(gòu)會(huì)逐漸增加：

　1.取得進(jìn)出口權(quán)：只有擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)和個(gè)人才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　2.準(zhǔn)備貨源：自己生產(chǎn)或從國(guó)內(nèi)采購(gòu)。

　3.商品檢驗(yàn)：正規(guī)出口的產(chǎn)品，很多都需要接受強(qiáng)制質(zhì)量檢驗(yàn)，向國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局申報(bào)檢驗(yàn)以取得出口許可。

　4.申報(bào)出口：向出口地的海關(guān)申報(bào)出口，簡(jiǎn)稱報(bào)關(guān)。

　5.辦理國(guó)際運(yùn)輸：委托國(guó)際運(yùn)輸公司將貨物運(yùn)往國(guó)外。

　6.通過銀行收取國(guó)外客戶支付的貨款----一般是美金。

　7.向外匯管理局申報(bào)：國(guó)家外匯管制規(guī)定，營(yíng)業(yè)外匯收支需向外匯管理局申報(bào)審核。

　8.向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)：國(guó)家稅務(wù)局對(duì)外貿(mào)交易相關(guān)稅務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，并相應(yīng)調(diào)整某些稅種。

　所以理論上，任何人都可以做外貿(mào)，只不過根據(jù)生意的大小操作手續(xù)不同罷了。

　當(dāng)然，真正意義上的外貿(mào)，有其嚴(yán)格的管理規(guī)定。作為一個(gè)工廠、貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，或個(gè)人決心開拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，面臨的第一個(gè)問題首先就是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)上的限制：爭(zhēng)取它，或者繞開它。

　一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)----四招開啟外貿(mào)之門

　國(guó)家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。

　取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對(duì)外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具，對(duì)企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國(guó)加入WTO以后，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡(jiǎn)單而開放。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊蟆Ｈ〉眠M(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。暫時(shí)達(dá)不到申請(qǐng)進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對(duì)眾多的民營(yíng)小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡(jiǎn)便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來(lái)，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)----這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)----雖然外貿(mào)公司受國(guó)家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同，國(guó)外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國(guó)內(nèi)帳戶所需時(shí)間差別有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，也不容易查詢進(jìn)展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營(yíng)拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出

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