外貿獨立站的概念

外貿獨立站這個詞，最早是一批B2C跨境電商賣家提出的，顧名思義就是“有獨立域名和網站自主權的外貿網站”。后來夏濤（外貿整合營銷理念第一人）放大了這個詞，獨立站的解釋也就更加準確，變成“外貿營銷型網站”。

這兩年最火熱的電商就是跨境電商，對于跨境零售批發賣家及外貿出口企業而言，跨境電商獨立站不會陌生。對于獨立站的優勢及價值已經很清楚了。但是，對于如何操作獨立站，如何引流至獨立站，外貿獨立站可以從什么渠道進行引流？這可能是一個非常困擾新手跨境賣家的問題，接下來，我將介紹一些常用的外貿網站推廣方法。

外貿獨立站推廣方法一：Email

郵件營銷： 郵件營銷又稱EDM優點：價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制 缺點：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理。

外貿獨立站推廣方法二：SNS社交平臺

免費的社交平臺引流其實是很多小賣家的重要引流渠道，這類的社交平臺有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。

其實上面這些平臺流量都非常的巨大，賣家常用的平臺是pinterest和instagram，因為這兩個網站是完全靠圖片和短小視頻來引流的，符合現在的用戶習慣(Facebook、Twitter)

需要我們花時間運營好賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作。

外貿獨立站推廣方法三：Facebook/Google廣告

Facebook適合感官類產品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產品。

而Google廣告適用于剛需類產品，比如除草機、螺絲釘等，當買家需要這些產品的時候，第一時間肯定是在谷歌去搜索，它的轉化率是比社交廣告要高的，因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的，相比于刷社交刷出來的廣告來說。近兩年來，預計谷歌購物廣告常難通過，大家做好心理準備。

外貿獨立站推廣方法四：博客/論壇

博客內容營銷 現在的品牌都是需要講故事，博客和內容營銷相結合無疑是最佳的搭檔。比如一些專業領域、汽配、寵物等，都會有專業的論壇和博客。可以通過站內信chat方式去聯系這種博主，讓他們幫忙寫寫軟文推銷，也是一種非常好的流量來源。

外貿獨立站推廣方法五：網紅營銷

達人合作/KOL營銷達人合作/KOL營銷更適合B2C，就是利用海外網紅達人的人氣和號召力來宣傳我們的產品/網站。

當然外貿獨立站除了以上的主要推廣方式，也還是有很多其他外貿獨立站引流方式的，歡迎大家一起流量探討，共同進步，把我們的外貿獨立站做的更好。

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在這里順便介紹一個做出海跨境社交流量必備的導航網站：