對外報價就離不開對價格條款的認識，如同樣的產品，FOB價格和CNF價格就不一樣。因為所有的價格條款下的外銷價格都是以FOB條件下的價格為基礎的，下面就以FOB（船舷邊交貨）條件下的報價為例說明我們應如何計算對外報價。 1.外貿公司或其他采購成品的貿易型公司

外貿公司指的是單純貿易性質的公司。特點是成品的采購和對外銷售。一般是要求國內供貨方提供增值稅發票和出口專用繳款書，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿公司才能辦理退稅手續。

由于現階段我國的退稅都是退給外貿公司的，所以國內供貨方（工廠）的報價都是稅后價格。這里還有一個概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價格利潤水平的一個重要參數。

比如：你的賣價是USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那么換匯成本（不考慮其它費用）就是：換匯成本（x）=人民幣成本（A）/外匯收入（B）=17.8/2.10=8.5我們暫時不考慮在特定的換匯成本（如 x =8.5）下，我們的利潤水平如何。

我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計算出在一個臨界換匯成本（x），換匯成本高于這個x，我們就會虧損，反之，才會盈利。

計算這個x的最好辦法是從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本當x=x時，利潤=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費用就是收匯金額+退稅=貨款+費用為了更清楚一些，我們設貨款=A1,費用=A2,退稅率為y,收匯金額=B（以下假設為USD）,那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費用，即A2=0,那么上面的等式變成了：（假設美元賣出價是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不難算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對于退稅是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對于工廠報價9.48的產品，如果你對外商的FOB價格如 果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。

我們衡量一個價格的利潤水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明，如按照剛才的9.48的產品來說，如果如果退稅是15%，報價是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個報價可以一個美金賺人民幣 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個美金能賺2.188元人民幣！太好了吧？！

只是一個例子而已，還有，費用還沒有計算呢！費用包括：直接費用（可以按照每一票貨物來計算的費用）報關費（100-300元 / 20）內陸運費（0-10000000000000元）內裝箱費（1000左右 / 20）收匯費用（如L/C的銀行費用和不符點費用。USD0-300 /票）商檢費用（0.125%的出貨金額）代理費用（1%左右）快件費（如給客人寄提單等單據）退稅利息間接費用（無法按照每一票貨物來計算的費用）辦公費用（房租、人員工資、參展費用、水電、福利、差旅等）2.生產型企業生產性出口企業實行“免抵退”政策，對于自營出口，沒有退稅的問題，因而，x都是8.2646，如工廠成本12.00，對外FOB報價是USD1.66, x = 7.23,一個美金能賺 8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。

3.其他價格條款下的報價，常見的價格條款有CNF和 CIF.就是在FOB基礎上加上運費和保險費而已。