人類社會的發(fā)展是和人類的好奇心有非常大的關系，法國和意大利合拍的電影《智人》就講述了，類人猿到智人的演變過程，好奇心是人類認識大自然和自身的原動力。由于好奇心人類不斷的探索，不斷的累積知識和文化。同樣的道理，在銷售過程中，好奇心也是促使產品更新，提高產品銷量的重大心理因數(shù)，那么作為銷售員怎樣來利用好奇心提高銷量呢？

一，利用好奇心引起客戶對你產品的注意。在東北曾有一個小酒廠，生產了兩年多，就是打不開市場，快要倒閉了，只剩下老板一人騎輛破單車，給飯館和食雜店送酒。由于價格偏高，一般老百姓喝不起，高消費人群又嫌這酒沒有名氣。老板準備把廠子關掉，有一天，一飯館老板說：能不能讓我嘗嘗你的酒，看你那么辛苦，怎么你的酒就是賣不出去呢？酒廠老板當時打開一瓶，給臨近的幾桌都倒上，沒想到這酒芳香撲鼻。這時包廂出來一位，問：什么酒這么香，給我們里邊來兩瓶。不一會整個飯館都是這酒的香味。飯館老板說：你剩下的幾箱我都要了，給你出個主意，每家飯館你都送上兩瓶，寫上此酒喝一口香三里，不香不要錢。果然這個酒兩個月成了這個地方的名酒。酒廠老板很快買了車，一時供不應求。通過這個例子我想告訴大家的是：在你的營銷策劃時，一定要想方設法把自己的產品賣點神秘化，盡量讓客戶對你的產品產生好奇心，實際上很普通的產品也會產生好奇心。比如：我的筆寫出來的字有香味。這種產品肯定能引起學生們的好奇心。

二，制造懸念引起好奇心。曾有廣東一房產公司，開發(fā)了的樓盤就是賣不出去，有一策劃公司出主意，在南方日報上打廣告，整一版只打了五個字：尋找碧桂圓！（只是舉例，如有雷同蓋不負責），這一期的報紙讀后，很多人都注意到了，碧桂圓是什么？過了幾天，又登了一整版：有人發(fā)現(xiàn)了碧桂圓！更給讀者留下懸念。竟有人打電話到報社問：碧桂圓是什么？又過了幾天又是一整版：碧桂圓是你安在廣州的家！這時人們才恍然大悟，原來碧桂圓是一個新建小區(qū)。很快房子都賣出去了。這個例子更進一步說明，好奇心很容易讓人們記住你的產品。

三，根據(jù)產品的銷售人群，來策劃好奇心。一般來說，孩子的好奇心最強，所以在銷售兒童用品和學習用具時，你的產品能讓孩子的好奇心越強你的產品越銷的好。其次，是女人，男人，最難引起好奇心的是老人。

好奇心是銷售中最應掌握的銷售心里，在平時的產品銷售中，也可以使用。比如：你在向客戶介紹產品時，盡量介紹新的功能和用途。盡量從邊緣模糊的功能說起，引起客戶的好奇心。還有就是用詞的新穎也是引起好奇心的手段之一。下一個章節(jié)我將向大家介紹如何利用趨眾心里提高銷量。