我1991年在外貿學院本科畢業后做外貿共18年了，現在同學之中95%以上依然在從事外貿工作，包括實業。最精簡的總結外貿生涯可分三個階段：

1.最初是山珍野味時代：根本不擔心訂單，是工廠和客戶之間的必經渠道，沒其他選擇。壟斷，如同石化和電信。那時地位和待遇比今天的公務員都要好,吃的確實也是山珍野味，喝的茅臺，五糧液，XO，還別說，那時外貿就是國家干部的待遇，等同于公務員了。

2.之后是吃飯時代：參加展會，做B2B等宣傳，大多數都能當年訂單利潤就可以賺回當年的投入。今天是極少數的精英級的產品和外貿才可以超越這個水平。吃飯時代過渡到喝粥時代的標志就是眾多國營外貿公司的相繼倒閉。

3.現在是喝粥時代：僧多粥少，粥還越來越稀，還得撈，多撈幾次,還未必吃得飽！

4.我覺得外貿將來是強者生存，依然回到山珍野味時代。其實對于精英級別的外貿一直都處于這個時代，無論是在吃飯或喝粥的時代。

順便談談我對眾多外貿新人都會感到疑惑的兩個問題：

1.B2B有用嗎？

答：作用不大，但還要做。配合產品開發，客戶跟進等眾多因素，還要堅持才可以發揮作用。現在不要夢想靠B2B可以簡單的大量接訂單，時代不同了。

2.外貿好做嗎？

答：按現在的情形看，不會比保險，房地產經紀，直銷等行業更好做，但做好了賺的錢絕不會比其中的優秀者少。強者生存，注意不是適者生存，現在的外貿競爭已經超白熱化，光適應還不夠，依然會被淘汰，或者因為收入低等因素自己退出。