霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司(霸州市天行健進出口有限公司) 外貿經理/齊斌

主營產品：玻璃

霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司（霸州市天行健進出口有限公司）是廊坊合作的第一批客戶，合作之初公司就確定了自己的目標：先用最低的投入開發 海外客戶，具備一定實力后用電子商務與展會相結合的方式來開拓海外市場。

04年合作第一年，齊經理就通過阿里巴巴談成了兩位海外客戶，一位是意大利的客戶，通過打樣、談判，客戶給他們下了6個柜的訂單。第一年齊經理通過阿 里巴巴實現銷售額30萬美元，05年實現銷售額300萬美元，06年實現銷售額700萬美元，07年實現銷售額1300萬美元，公司08年目標銷售額 1700萬美元。霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司就是通過阿里巴巴得到了第一桶金，又通過阿里巴巴與展會相結合的方式把企業從小做大，從大做強。

現在齊經理他們每天都在通過阿里巴巴來結識海外客戶，又把通過電子商務結識的客戶邀請到展會上面談，這樣成功率會遠遠高于在展 會上談的其他的客戶。公司就是通過這種方法，使銷售額不斷提高，成為當地出口銷售額最高的企業。公司在08年又新建了面積為100多畝的新廠房。齊經理堅 信與阿里巴巴合作一定可以使自己的外貿之路走得更遠，因此在08年9月齊經理就已經把09的合同提前續簽了。齊經理表示一定會與阿里巴巴一直合作下去。



裕華豐制衣有限公司成立于1992年，通過十幾年發展成為集工貿、服務于一體的實業集團公司。現在已經擁有面積超過2.5萬平方米的生產工業園。主要 生產梭織、休閑、牛仔等服裝產品。主要銷往歐美市場。

雖然面臨經濟危機的寒冬，但我們通過傳統銷售與電子商務相結合的模式，與alibaba的精誠合作，確保公司業務保持平穩發 展。

公司以品質取勝為理念，以誠信合作、優質服務為宗旨。客戶關系的長遠發展和產品品質是我們一直所看重的。在合作中，無論遇到什 么樣的客戶，我們都堅持誠信為本。記得曾經與一位英國客戶合作，在我們雙方簽訂合同和確認好各處細節，并且進入生產后期時，他突然發現自己確定的日期有問 題，需要提前出貨，如果貨期延遲，將會影響他的信譽和誠信，這位客戶也很注重自身的口碑和企業的誠信度。為了滿足客戶的要求，維護客戶的良好口碑，我司組 織了大量的人力、物力，在生產、運輸、出口等各方面配合下，每天追緊生產進度，客戶開始還有點不放心產品質量，親自從英國飛來考察我們的生產過程和產品品 質。最終我們按客戶需求提前兩天順利出貨，為客戶圓滿解決了難題，從此雙方都保留非常好的長久合作關系，因為我們的實力和誠信贏得了他們的信任。

我們一直堅信：沒有良好品質的產品，就沒有公司美好的未來！記得與一位歐洲客戶合作，剛開始的時候，對方每次都是要從香港派 QC來驗貨，從不相信我司的品質管理能力。后來，一件事改變了他們的看法：一次，客戶的其它供應商產品發生過品質問題，于是所有供應商的貨都要求檢查，而 我們產品的品質在查貨過程中，全部過關，我們的產品因此而贏得客戶的信賴。我們主動要求客戶建立相關的考核和信用制度，在持續合作的過程中，我司獲得考核 好評。如今，我司生產的產品已經在該客戶的中基本實現“免檢”，共同節約了信用成本，在經濟危機之中，共同在各方面實現高效、節約的溝通和解決問題的方 式。我司深感誠信給自己帶回的豐厚回報。