1、業(yè)務(wù)本身要對外貿(mào)及產(chǎn)品了解。

2、拍攝公司產(chǎn)品圖片及做好成本分析。

3、搜索專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布TRADELEADS， 圖片一并貼上去。 多多撒網(wǎng)。

這些專業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)在阿里論壇已有前輩貼上了，可一一宣傳。 同時(shí)可以通過國外搜索網(wǎng)去查找最直接或批發(fā)商的網(wǎng)站，并與之聯(lián)絡(luò)告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂進(jìn)品您可以專業(yè)知識引導(dǎo)告訴他您愿意協(xié)助排除萬難。

4、在網(wǎng)站上搜索買主，搜索的時(shí)候要看其公司的實(shí)力，最好看看他公司所發(fā)的其它OFFER， 如果確實(shí)有類似產(chǎn)品并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，等在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產(chǎn)品。

同在通過網(wǎng)站系統(tǒng)發(fā)送詢盤。

5、隔天若無回應(yīng)（很正常的），發(fā)送傳真然后隔半天再打電話過去，

問問其是否仍在做此產(chǎn)品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送OFFER 和傳真，如果沒有收到的話可以再發(fā)，并要求客戶告訴EMAIL 地址，電話就可結(jié)束然后再馬上發(fā)送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應(yīng)商。并最好多附一些產(chǎn)品圖片。

6、有客人要求報(bào)價(jià)的時(shí)候，當(dāng)天報(bào)出，不能報(bào)出的都應(yīng)告訴客人原因并說明明天或后天報(bào)出，最好要求寄原樣以便報(bào)得更準(zhǔn)確也更有竟?fàn)幜Α?BR>
7、報(bào)價(jià)的時(shí)候初次切記不要報(bào)天價(jià)，報(bào)最合理的價(jià)可探客人的底細(xì)。

8、任何時(shí)候都和客人說我們以品質(zhì)和服務(wù)取勝尤其是報(bào)價(jià)的時(shí)候。當(dāng)然這并不真是說說就行的?？腿藢σ粋€業(yè)務(wù)員的誠信及準(zhǔn)確及效率是相當(dāng)看重的。

并且要隨時(shí)提供建議或選擇給客人參考。

9、在寄樣品的時(shí)候要同時(shí)寄不同料或做法的裁片附上價(jià)格以供客人選擇。

開發(fā)的時(shí)候隨時(shí)都有變所以多附上不同的東西以增加機(jī)會。 并提高您的專業(yè)也節(jié)省客人的快遞費(fèi)。

我一直都是這樣做的， 如果客人說我要想很便宜的，那在做一個樣品的時(shí)候我會找更便宜的料做色卡并編號給客人附上，報(bào)價(jià)的時(shí)候以編號報(bào)就可以了。

如果客人喜歡高檔的東西那我會在指定的情況下做樣品，同時(shí)找一個認(rèn)為很有市場潛力的東西附上， 如果客人的設(shè)計(jì)稿或原樣有一些技術(shù)問題或影響功能及美觀，或成本會更高的話，我會參照原樣做一個，并做一個更經(jīng)濟(jì)的并漂亮給客人參考并說明情況。

通?？腿硕紩芟矚g，畢竟生產(chǎn)在我們技術(shù)在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。而解決要趁早。