外貿結算教訓教訓一：

　　還有就一臺灣客戶，貨值是30萬US,因為那時我是新手，不知道貨款沒到帳之前是不可以放單的，結果，她貨物發出去了，可是做的是電放，一直是老客戶，也沒很在意，結果，貨代公司那邊也不知道是怎么回事，把單子放掉了，我又不知道得讓貨代公司寫保函，結果貨物被提走了，錢還沒收到，貨代公司也不負責，賴皮，我就收了一點定金，后來發現貨物已經被客戶提走了，已經來不及了。

　　老板很生氣，就讓業務員去要錢，結果那個客戶說我們之前的貨物發出去有問題，要求退貨，什么費用都在該比發出去的貨款中扣，結果，老板很生氣。

　　自然，每天挨罵是必須的啦，所謂吃一塹長一智，就算是老客戶也千萬在操作上要細心，真的。。。否則后果真的不堪設想。。。

　　外貿結算教訓教訓二：

　　以前我司主要業務在中東一塊，有一個業務員的老客戶，合作挺長時間了。為了增加業務量，想多賺些錢，結果就只需每票貨收到25%預付款情況下放單，并且付款時間為收到貨后大概兩個月。剛開始客戶的單可真多呀。大家都以為真要發財似的。就大量發貨。結果一直發到貨值將近USD200W的時候，客戶付款越來越慢了。才開始思考停下發貨了。最后的結果，大家應該可以想象得到，錢后來就收不到了。

　　可能大家要問，怎么發這么多貨才反省。因為公司老板是做實業的，不管外貿這塊，完全放權。幸虧老板有的是錢，這點兒對他來說不算什么。否則早已被此業務員托死掉了。

　另外大家又會問，后來怎么辦了。后來就是親自跑到客戶處三次，花了很多差旅費，去算帳討錢。第一次，去算帳，客戶提出很多貨物有問題，讓你不得不打折。并答應會按時付款的。結果回來后，還是不按時付。又跑去第二次，客戶就抱著一句話“不是我不付，而是我真的沒錢。我的客戶也不付給我。”真的是拿他沒辦法呀。到最后答應分期付款(一年)。回來后，剛開始兩筆還是按時付的，后來又不付了。不得不又去第三次，也了解到他肯定不會付錢的，又逢人民幣一直漲，只能想到去他倉庫拉貨。然后他便把他一些不好賣的貨給我們。我們只好拿著這些樣品去找其它的客戶，希望能消掉一些貨。在朋友的幫助下，幸好還真找到了買家。賣掉了稍微不到一半的貨。

　　后來形勢一直不好。到現在都還有些貨在他國倉庫里了。為這些貨還要付倉庫的費用。不管怎么樣，至少比剛開始的損失減少了很多。現在我們還在每天想怎么辦，怎么把這些貨給消掉。

　　我把這個案例拿出來給大家分享，是想告誡大家，求穩，不能太急功近利而陷于被動。咱們做生意，就是為了賺錢，所以付款是最重要的。這個關一定要把好。

　　希望 金融危機 早日過去。希望大家的生意在這次危機里平安度過。對于被客戶扣著錢不付錢的，希望早日收到。希望那些貨被壓在 港口 客戶不提的，早日處理掉。出口生意中，受損失的是咱們中國人呀。便宜的是那些不講信用的外國客戶呀。(呵呵，不過，對于中間商而言，他們可能也遇到我們同樣的損失的)