我出生在廣東貧困的山區，從小的目標就是要走出這些大山。經過多年的努力考上省城一間理工大學，前年6月從學校畢業了。進入東莞一間規模頗大的企業做工程師，過著朝8晚5的安定日子，每月就固定拿著3000塊的工資加500的補助。這樣過了5個月，覺得日子有點無聊，常常問自己難道就每天過這樣的生活嗎?可能窮孩子心都有點不安分的吧!

由于我電腦技術還可以，公司電腦有問題都是我搞定的，這樣就跟辦公室一些職員混熟了，平時也喜歡和他們玩，其中一個要好的是外貿業務員。有一天他要請我去東莞一間很好的酒店吃飯，我問他為什么?他說這個月提成拿了5萬多，哇，那么多，我嚇了一跳，他做業務3年左右。平時我就知道他們外貿業務員的工資是比較高的，想不到可以拿那么多，這時候對我的觸動非常大。我開始有向外貿方向發展的想法，所以就有空就上網找外貿方面的資料、和做外貿的朋友聊天、還有就是學英語了——這是我最怕的。這樣過了半年，我覺得自己可以了。心一橫，辭職!周圍的人都很吃驚，老板問我是不是工資不夠高，我說不是，我想去做其他工作。

這樣我就來到了深圳，找了一間有幾十個人的外貿公司應聘跟單員，工資1200加獎金，當時就想：工資是低了點但起碼先學點東西啊。這樣努力工作了2個月，也沒什么成績，但學到了許多外貿的實際操作知識，還有就是鍛煉了我那可憐的英語。到了這里我覺得我可以做外貿業務員了，所以又選擇辭職(公司只給我1個半月工資)。辭職后找了間10多個人的建材外貿公司應聘業務員，這樣就成了正式的外貿業務員了，那時我心里很興奮很期待。

開始做業務，我也和大多數人一樣google 、baidu 等搜索引擎上搜索，搜到相關公司就發郵件，一天除了睡覺吃飯都呆在電腦前，我堅信功夫不負有心人的!這樣的日子過了2個多月，沒有什么收獲，發出去的郵件不是石沉大海就是一句簡單的thank you 之類的回應。

我在反思是否我的郵件寫的不夠吸引人不夠精彩?最后我也開始明白其實我搜的資料都被別人搜過N千遍了，也就是說客戶起碼已經收了數百封這樣的郵件了。這時老板也開始對我很不滿了，說：“差不多3個月了一點東西都沒有見到，3個月的試用期就到了!”我心里很急，但也沒用，最后還是也只能走人。我開始懷疑我是否有做外貿的能力。

我又在深圳找了一家8個人的建材小外貿公司，其中5個是業務員，這樣一間小外貿公司它的年營業額竟也有2500萬左右，這間公司沒有保底工資，只有5%的提成+午餐，報價要經過老板批準。老板35歲左右，很年輕。我進去的第一天老板對我說：“無論你以前有什么業績，到這里都歸零了，客戶是要開發的，開發是要技巧的，技巧是要學習和創新的，優秀的業務員要懂得利用資源個創新。”我第一次聽說業務員要創新的。這里每人一臺電腦一部電話一張大大辦公桌，業務員小崔過來笑者說：“小龍，我們公司的資源都在共享那里，好好利用，加油!”我打開共享文件一看，嚇一跳，里面東西真多，如：和客人聯系的方法和步驟、發不同客人的郵件樣式、老板收集的客戶資料。。。。。。，哈哈 老板想的真周到!和客人聯系的方法和步驟就很特別，它要求第一次發郵件客戶時不能發有關公司產品價格之類，而是給客戶介紹現在的中國一些情況，介紹深圳怎么20年從漁村變成和香港一樣的大都市，郵件最后還要寫上一句：Do you like china ? I can send you some photos of china . 大多對中國都感興趣的，當然是寄一些各城市標志性建筑了或特色美景，付上一句那些建筑是用我們材料的!

同樣讓我覺得不可思意的是：公司業務員都不是自己去找客戶資料，而是老板已經在共享里放了4000多條，業務員就在里面找客戶，做成的客戶就在里面做標記。一切都讓我覺得很新奇很興奮。在老板的提醒指點和其他業務員的幫助下又開始我的外貿人生。根據公司的模式第一個月里我做成了兩個小單，是墨西哥的，雖然只有幾千美圓，但我還是很興奮。

有一天老板對我說：“小龍，對客戶不要急，要慢慢溝通挖掘，多點關注非洲方面。”我的重心向非洲轉移，網上大量收集非洲各個國家的發展情況。非洲可能給大家的第一印象就是“落后、貧窮”，是，它落后，但它現在也發展很快，很多國家的GDP增長達7%以上，他們沒有什么自己的建材工業，所以對建材類特別我們中國物美價廉的建材需求很大。(現在我的幾個大客戶都是非洲的。)

一直我都在想：老板從哪里找到這些客戶資料?畢竟老板的資料有限，很多我的同事已經聯系過了，我希望自己能有更多的客戶去開發。后來真給我在網上找到(現在網上什么都有)，資源對我們做外貿的人來說確實很重要,我除了利用好公司的資源外我自己也找了很多資源(自費)，我一年多來比較總結出以下較好的資源網：

www.cantonfair.org.cn

這幾個還不錯的，我們公司有注冊用過，但對沒什么實力的業務來說有點貴，下面幾個我自己用過可以推薦給大家：

www.un139.cn

現在網上騙子比較多，網上買東西要小心，最好要貨到才付款。

其實在這間公司第3個月我的提成已經超過1萬8了，當然除了我的努力，我們公司獨到的文化和操作流程也很重要。第5個月我的提成已經突破6萬，居公司第一，能有這個提成和我們建材這種產品量大也有關系的。到現在這個季度提成40萬應該沒有什么問題了，客戶還主要是非洲、南美地區。我也有很大的弱點就是對客戶沒耐心，其實這個很重要的，現在爭取更大成績，目標一年后擁有自己的公司，相信OK的。在這間公司我也真的學到很多東西，特別老板很多方法很新奇，很感謝他們! 其實我這點成績在我國外貿界算不了特別成功，只給大家作個報告而已。

所以我總結做外貿成功的方法就是：

努力 + 自信+ 細心+ 好的供貨商 = 小成功

不斷創新 + 準確形勢判斷+努力 + 自信 + 細心 + 好的供貨商 = 大成功

大家努力吧，雖然現在外貿形勢嚴峻，但前途還是無量的!